樂魚凈水器區(qū)域營銷思路

一.    主題：分析樂魚凈水的區(qū)域營銷思路，僅供樂魚各地代理商參考。

二 . 凈水器行業(yè)背景：

1）世界水污染的狀況：

全世界有半數(shù)以上的國家和地區(qū)缺乏飲用水，特別是第三世界國家，目前已有70%，即17億人喝不上清潔的水；每年有500多萬人，其中包括200萬名兒童死于與水有關(guān)的疾病；伴隨流域水資源危機(jī)而出現(xiàn)的“環(huán)境難民”1998年就已達(dá)到2500萬人，超過了“戰(zhàn)爭難民”的人數(shù)。有媒體報道指出，中國有四分之一的人口在飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，“水污染”已經(jīng)成為中國最主要的水環(huán)境問題。
　　據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前全國多數(shù)城市地下水受到一定程度的點狀和面狀污染，且有逐年加重的趨勢，咸潮等自然災(zāi)害還嚴(yán)重威脅到城市居民的飲水安全和人民群眾的健康。醫(yī)學(xué)已明確認(rèn)定，飲用過咸的水將會影響心血管系統(tǒng)和加重腎臟的壓力，特別是對患有高血壓、心臟病、糖尿病的人群危害更大。

2)我國水污染狀況

我國江河湖庫及近海海域普遍受到不同程度的污染，總體上呈加重趨勢。海河、遼河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染嚴(yán)重，七大水系中，不適合作飲用水源的河段已接近40%；工業(yè)較發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)河段污染突出，城市河段中78%的河段不適合作飲用水源；城市地下水50%受到污染，水污染加劇了我國水資源短缺的矛盾，對工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最為嚴(yán)重。

 　我國有82%的人飲用淺井和江河水，其中水質(zhì)污染嚴(yán)懲細(xì)菌超過衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的占75%，受到有機(jī)物污染的飲用水人口約1.6億。長期以來，人們一直認(rèn)為自來水是安全衛(wèi)生的。但是，因為水污染，如今的自來水已不能算是衛(wèi)生的了。一項調(diào)查顯示，在全世界自來水中，測出的化學(xué)污染物有2221種之多，其中有些確認(rèn)為致癌物或促癌物。從自來水的飲用標(biāo)準(zhǔn)看，我國尚牌較低水平，自來水目前僅能采用沉淀、過濾、加氯消毒等方法，將江河水或地下水簡單加工成可飲用水。自來水加氯可有效殺除病菌，同時也會產(chǎn)生較多的鹵代烴化合物，這些含氯有機(jī)物的含量成倍增加，是引起人類患各種胃腸癌的最大根源。目前，城市污染的成分十分復(fù)雜，受污染的水域中除重金屬外，還含有甚多農(nóng)藥、化肥、洗滌劑等有害殘留物，即使是把自來水煮沸了，上述殘留物仍驅(qū)之不去，而煮沸水中增加了有害物的濃度，降低了有益于人體健康的溶解氧的含量，而且也使亞硝酸鹽與三氯甲烷等致癌物增加，因此，飲用開水的安全系數(shù)也是不高的。據(jù)最新資料透露，目前我國主要大城市只有23%的居民飲用水符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水合格率更低。水污染防治當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)確保飲用水合格。為此應(yīng)加大水污染監(jiān)控力度，設(shè)立供水水源地保護(hù)區(qū)。         3     3)我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀                                                                                              改革開放近三十年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現(xiàn)在兩個方面：

(1) 水源污染：國家環(huán)境部門統(tǒng)計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。

   (2)、自來水輸水管網(wǎng)二次污染：自來水出廠后，需經(jīng)過漫長的輸水管網(wǎng)及水塔、水箱等設(shè)施， 接觸的污染物甚多，尤其是我國在60年代起建設(shè)的輸水管道，采用的是鍍鋅管，存在嚴(yán)重的污染隱患，如：生銹、結(jié)垢、腐蝕等。雖然早在1998年，我國上海市建委滬建材［98］第0141號文件就已禁止設(shè)計鍍鋅給水鋼管，但之前已經(jīng)鋪設(shè)的鍍鋅管，我們一直都還在使用。同時，多數(shù)的高樓水箱、水塔長期無專人護(hù)理，得不到及時清洗，水箱內(nèi)各種沉積物越來越多，甚至長出青苔；密封條件差，滋生細(xì)菌、病毒等，甚至出現(xiàn)腐爛的動物尸體，嚴(yán)重污染了自來水水質(zhì)。

     (3)、自來水加氯消毒引起的潛在危害：目前大多自來水廠普遍采用沉淀過濾、加氯消毒的傳統(tǒng)處理工藝，而氯化過程中，氯同天然有機(jī)物、腐殖物相結(jié)合生成三鹵甲烷（THMS）、四氯甲烷、鹵乙酸（HAAS）等新的、更為強(qiáng)烈的有機(jī)污染物，這些都是癌癥、心臟病的主要死亡殺手。美國生物化學(xué)家Herbert Schwartz博士認(rèn)為：“氯太危險了，它應(yīng)該被禁止使用，將氯加入水中就象啟動一個 定時炸彈。

附：假水”、“黑桶”、“劣質(zhì)飲水機(jī)”、“二次污染”

在對天津近百家桶裝水用戶的電話采訪中，我們發(fā)現(xiàn)幾乎白分之百的被采訪者對桶裝水有不同程度的擔(dān)心，其中33.33%的人擔(dān)心買到假冒偽劣純凈水，有２７.７８％的人擔(dān)心桶裝水的二次污染，有２２.２２％的人擔(dān)心桶裝水的材質(zhì)不合格，另有１６.６７％的人認(rèn)為訂水等太麻煩。同時，還有７２.２％的被采訪者一桶水要三天才以上才喝完，而純凈水最好在三天內(nèi)喝完，以防止二次污染。

3.凈水器的產(chǎn)生：

1、最原始的方式。我們的祖先其實早就懂得了采用一些水處理的方法，井水，其實也是一種凈化水的處理，地表水，雨水經(jīng)過地表的層層的過濾，最后匯聚地下，人們挖井，便喝到干凈的水。

2、工業(yè)上的需要。工業(yè)上有很多東西在經(jīng)過加工之后需要清洗，如果用酒精或者是油來清洗，他的成本自然會很高，醫(yī)藥行業(yè)的要求更高，隨意隨著工業(yè)的發(fā)展，水處理的技術(shù)也在不斷的發(fā)展。

3、民用。由于工業(yè)的發(fā)展，水處理技術(shù)也不斷的在發(fā)展，不斷的向民用經(jīng)濟(jì)發(fā)展。水處理技術(shù)的不斷成熟這也為民用水處理開辟了道理。

四．凈水器的市場現(xiàn)狀：

1.國內(nèi)凈水機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)凈水機(jī)行業(yè)目前尚處于無領(lǐng)導(dǎo)品牌階段。大多數(shù)廠家的產(chǎn)品都是針對喝水市場，

包括（飲水機(jī)上的）凈化桶、小型RO純凈水機(jī)、離子水機(jī)（衛(wèi)生部已發(fā)文禁止）、社區(qū)純凈水機(jī)、宣稱磁化/活化等一些功能性水機(jī)，以及很多形式的直飲水機(jī)等。這些產(chǎn)品都在攻擊桶裝水的不好，或者強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的水如何有營養(yǎng)，喝了更健康。

其實在喝水這個需求市場，桶裝水目前還是占據(jù)主導(dǎo)的市場份額。一些凈水機(jī)產(chǎn)品為爭奪喝水市場而大炒概念，相互攻擊，甚至發(fā)展到水可以醫(yī)療治病等程度，已經(jīng)偏離了實際人類對水的功能認(rèn)識范圍。況且喝水只是人們?nèi)粘Ｓ盟囊恍〔糠帧Ｎ覀兊囊蝗杖?，以及沖涼/洗衣要消耗更多的生活用水。這些用水如果水質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，對我們身體的危害是非常嚴(yán)重的。

針對家庭和單位的生活用水凈化，如廚房食用水的凈化，經(jīng)濟(jì)條件好且健康意識好的高端家庭的全屋用水凈化，尚處于市場開發(fā)階段，更具市場前景。但目前只有極少部分廠家的產(chǎn)品在重點針對解決生活飲用水的水質(zhì)污染問題。

1、          國內(nèi)凈水器消費市場現(xiàn)狀