北京水源泉科技有限公司推崇的是一種免人工、免店面的新型經(jīng)營(yíng)方式。北京水源泉自動(dòng)售水機(jī)的水質(zhì)由國(guó)家衛(wèi)生部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)批準(zhǔn)，以現(xiàn)制現(xiàn)售的模式向廣大居民提供更新鮮的飲用水。自動(dòng)售水機(jī)僅需一個(gè)平方的占地面積，高度智能化的全自動(dòng)控制系統(tǒng)，與傳統(tǒng)行業(yè)相比較，在很大程度上降低了投資者的運(yùn)作成本和精力。代理商只需安排少量的人員定期的進(jìn)行維護(hù)和促銷宣傳就可以了。北京水源泉總部完善的技術(shù)支持和營(yíng)銷培訓(xùn)保障了代理商運(yùn)營(yíng)的順利開展。作為北京水源泉公司的代理商，其運(yùn)營(yíng)的收入主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：

一、       水費(fèi)收入

北京水源泉公司作為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)保障上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。代理性質(zhì)的合作把機(jī)器的所有權(quán)和使用權(quán)全部放給了各地代理商，無(wú)任何的加盟金、代理費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用，水費(fèi)也是完全獨(dú)立，由代理商獲得。比如某地代理商投放了20臺(tái)自動(dòng)售水機(jī)，總投入三十多萬(wàn)，按每臺(tái)平均月2000元的收入，每月即4萬(wàn)元的回款。拋除各項(xiàng)開支，僅水費(fèi)每月3萬(wàn)元純利；

二、       加盟收入

作為北京水源泉公司的區(qū)域代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的各級(jí)加盟商，也有義務(wù)協(xié)助公司完成本地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)拓展。具有一定市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)的代理商一般每月能加盟15臺(tái)機(jī)器，中等代理每月大概加盟7臺(tái)左右每臺(tái)加盟機(jī)器利潤(rùn)平均按1.5萬(wàn)計(jì)算。作為北京水源泉公司的區(qū)域代理商，為終端的加盟商提供了系列的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持和售后技術(shù)保障，讓各加盟商能夠更安心、放心、盡心的操作市場(chǎng)，獲得加盟收入作為加盟商來(lái)說(shuō)，一般可以理解；

三、       代理收入

作為北京水源泉公司的地區(qū)代理商，可在公司的支持下開發(fā)下屬各縣、區(qū)級(jí)代理，獲得代理差價(jià)及相關(guān)收益。

四、       廣告收益

北京水源泉公司地區(qū)代理商同各級(jí)代理、加盟商一起共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)所在地區(qū)機(jī)器達(dá)到某一核定量時(shí)，可發(fā)布整體機(jī)身廣告，能夠在一定程度上達(dá)到整體規(guī)模效應(yīng)。也可以自己發(fā)布加盟廣告，促進(jìn)地區(qū)加盟的進(jìn)度和力度；

五、       水費(fèi)收益

按行業(yè)目前的規(guī)則，地區(qū)級(jí)代理商有權(quán)對(duì)各級(jí)代理商、加盟上進(jìn)行一定的水費(fèi)分成。北京水源泉公司立足行業(yè)的最高點(diǎn)，一切利益以地區(qū)代理商為上，不收取地區(qū)代理商的任何代理費(fèi)用、保證金及進(jìn)行任何形式的分成，力爭(zhēng)讓地區(qū)代理商利益最大化，但也對(duì)地區(qū)代理商進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)，避免少數(shù)代理商過(guò)于看中眼前利益而影響地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)速度，更不可對(duì)北京水源泉品牌形象造成影響；因?yàn)槲覀兿嘈?，只有持續(xù)的共贏才是真正的雙贏；

六、       總部獎(jiǎng)勵(lì)

北京水源泉公司作為領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，本著薄利多銷的原則，在保證機(jī)器質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把機(jī)器代理的價(jià)格一壓再壓，目的是為了讓代理商獲得更高的利潤(rùn)，公司認(rèn)為只有真正讓代理商嘗到甜頭，才能真正拉動(dòng)地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)，從而達(dá)到把北京水源泉品牌做大做強(qiáng)的目的。對(duì)于年度優(yōu)秀的代理商，公司將采取各項(xiàng)額外獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓各地代理商形成優(yōu)略互補(bǔ)、資源共享，良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。

做水，一則一本萬(wàn)利，二則人人需要。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)飲水的質(zhì)量要求也越來(lái)越高。自1998年開始，桶裝純凈水已經(jīng)進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段，到目前為止，桶裝純凈水已經(jīng)為絕大多數(shù)居民接受。桶裝水巨大的利潤(rùn)空間也導(dǎo)致了很多不乏商販開始制作地下水廠，黑心桶等時(shí)間也屢屢在各大媒體暴光。國(guó)家為此也進(jìn)行了大力的監(jiān)督和規(guī)范，盡管如此，桶裝水的生意還是風(fēng)風(fēng)火火，日進(jìn)斗金。

商機(jī)：目前市場(chǎng)上的桶裝水80%左右是送往公司、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、商業(yè)區(qū)等場(chǎng)所，好點(diǎn)的城市大約有20%的桶裝水進(jìn)入的居民社區(qū)。那么搶占社區(qū)這一相對(duì)空白的市場(chǎng)就是我們的商機(jī)了。任何產(chǎn)品和商機(jī)的出現(xiàn)都有他的道理，那么下面我們分析一下現(xiàn)在居民社區(qū)飲水狀況：

1.現(xiàn)在的社區(qū)家庭成員人數(shù)一般在3－－-5人，上班人數(shù)90%，也就是在家時(shí)間很短，飲水量有限，那么市場(chǎng)上18.9升/桶的桶裝水一個(gè)家庭約5天左右喝完，時(shí)間太長(zhǎng)容易滋生很多細(xì)菌；

2.因?yàn)榧彝サ娘嬎肯鄬?duì)比較小，且經(jīng)常上班在單位，那么送水公司經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致送水的不及時(shí)性，導(dǎo)致時(shí)有時(shí)無(wú)，規(guī)律性不強(qiáng)；導(dǎo)致客戶終止消費(fèi)；

3.送水工的出現(xiàn)一方面方便了居民的送水，一方面也給家庭的安全帶來(lái)一定的隱患，現(xiàn)在很多新型社區(qū)禁止送水工進(jìn)入；

4.為了獲得更高的利潤(rùn)，很多桶裝水的生產(chǎn)的透明度不高，魚目混珠，讓消費(fèi)者迷失方向，不敢飲用；

5.桶裝水廠的各級(jí)配水站及送水工增加了中間環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本，是導(dǎo)致價(jià)格偏高的一部分重要因素；

6.水廠的桶一般不能做到專桶專用，容易造成桶的污染；

現(xiàn)在來(lái)看看北京市水源泉科技公司自動(dòng)售水機(jī)

1.我們采用的是5升和10升的桶，適合一戶居民3天內(nèi)喝完，不易滋生細(xì)菌；且適合居民自助取水；

2.等于是居民身邊的水廠，24小時(shí)服務(wù)，取水更方便；

3.全自動(dòng)管理，自助取水，居民可以養(yǎng)成一種休閑的方式，家居更安全；

4.美國(guó)航空飲水技術(shù)，國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的新型制水設(shè)備，全封閉的制水流程百姓更放心；目前已經(jīng)風(fēng)靡北京、上海、廣東、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、廣西等區(qū)域

5.先進(jìn)的技術(shù)，使得制水的成本很低，進(jìn)入社區(qū)的自助售水，免去店面、人員等費(fèi)用，真正做到讓投資商省心，讓消費(fèi)者真正喝到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的水；

6.精確到每一分錢的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，用戶可根據(jù)自己的需要，定量取水；

項(xiàng)目可行性介紹：

人人都要喝水，人人都在接受質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新鮮事物。所以做水是個(gè)永具生命力的項(xiàng)目。做任何項(xiàng)目都需要投資，都有風(fēng)險(xiǎn)。很多項(xiàng)目還要牽扯到店面租金、裝潢、人員等費(fèi)用，那么風(fēng)險(xiǎn)更高。而我們的自動(dòng)售水機(jī)采取的是免人工、免店面，且24小時(shí)經(jīng)營(yíng)的全新經(jīng)營(yíng)模式，能從根本上解決社區(qū)居民的飲水問(wèn)題。再者現(xiàn)在各大河流的污染都非常嚴(yán)重，城鎮(zhèn)居民自來(lái)水合格程度也讓人質(zhì)疑，各地自來(lái)水都會(huì)有某些對(duì)人體危害很大的物質(zhì)超標(biāo)，我們也可以通過(guò)一系列的實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)證明給消費(fèi)者看。

投資人關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題，那就是項(xiàng)目的投入資金多少、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)多大、項(xiàng)目的利潤(rùn)多少。那么我能說(shuō)的就是自動(dòng)售水機(jī)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中牽扯的費(fèi)用為每月站址租金200元、耗材如每月更換30元，滿打滿算200元。那么贏利的多少更多在于前期的宣傳的促銷，以及后期不定期的維護(hù)。投資商總體投入的精力較其他項(xiàng)目要少的多。那么只要機(jī)器在工作，肯定就在贏利，只是成本回收快慢的問(wèn)題，所以做自動(dòng)售水站風(fēng)險(xiǎn)很小