隨著我國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其沖,現(xiàn)代安防產(chǎn)品進(jìn)入中國家庭的速度將大大提高。為響應(yīng)建設(shè)“和諧社會，平安城市”號召，滿足客戶家庭安防的需求，豐富中國電信綜合信息服務(wù)提供商的品牌內(nèi)涵，按照市公司統(tǒng)一部屬，結(jié)合金溪實(shí)際情況，決定開展“電話看家”產(chǎn)品推廣活動。現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、產(chǎn)品概述

“電話看家”是一套附加在固定電話上的無線報警設(shè)備。該產(chǎn)品依托固定電話線路，實(shí)時接收房間內(nèi)各個傳感器發(fā)來的無線監(jiān)測信號，實(shí)現(xiàn)一旦有外人闖入或偷盜事件發(fā)生，設(shè)備自動鳴叫并通過固定電話網(wǎng)絡(luò)自動呼叫機(jī)主本人或物業(yè)公司等預(yù)先設(shè)置的相關(guān)人員電話號碼進(jìn)行語音提示，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)防盜、防搶、防突發(fā)事件報警等“看家”功能。（具體產(chǎn)品介紹參見附件《“電話看家”產(chǎn)品技術(shù)方案》）

二、產(chǎn)品定位

“電話看家”采用紅外線隱形布防，美觀實(shí)用，較傳統(tǒng)防盜金屬網(wǎng)等安防措施有明顯優(yōu)勢，較好地滿足了用戶無人看護(hù)情況下實(shí)時掌握家居安全狀況的需要，尤其適合經(jīng)常無人在家的別墅區(qū)、高檔住宅社區(qū)等家庭用戶和住商分離的門面商鋪、專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)、職工宿舍等政企客戶。

1）按戶對象分: 以家庭為主, 企事業(yè)單位為輔；

2）按收入水平分: 以中高收入家庭為主, 低收入家庭為輔以效益好的單位為主,效益一般的單位為輔；

3）按受教育程度分: 以接受過中\高等教育的人群為主, 其余人群為輔；

4）按區(qū)域分: 城鄉(xiāng)家庭，以城市居民為主, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔；

5）按居住環(huán)境分：以新建、治安設(shè)施不完備的樓房\小區(qū)，特別是經(jīng)常發(fā)生偷盜事件的區(qū)域?yàn)橹?，其余為輔；

三、營銷指引

1、促銷宣傳口號：

“電話來看家，e家無牽掛”

2、廣告策劃

建立品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，鼓勵消費(fèi)者轉(zhuǎn)換家庭安全防范觀念，選擇現(xiàn)代智能安防產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的金屬防盜網(wǎng)。

用科技安防取代傳統(tǒng)的金屬防盜網(wǎng)是社會發(fā)展的必然趨勢，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識智能安防與金屬防盜網(wǎng)的利弊。

清晰傳達(dá)產(chǎn)品的最終利益訴求，為你營造安全溫馨家園，建立品牌可信度。

無線布防、安裝簡便、操作容易，特有老人和小孩人性化服務(wù)功能。

價格低廉，比金屬防盜網(wǎng)更科學(xué)、更安全、更價廉。

3、促銷措施：

a、現(xiàn)場銷售

選擇新建住宅小區(qū)，特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時間比較集中，家庭防盜設(shè)施可于電話捆綁銷售，同步安裝，此時宣銷易形成購買、安裝熱點(diǎn)，首先要與小區(qū)的物業(yè)管理部門溝通好，獲取他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場地、桌椅板凳、電源、電話線路，現(xiàn)場演示。

b、房地產(chǎn)樓盤配套銷售

近年來，全國房產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建住宅提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費(fèi)者的青睞，智能化的住宅樓成為發(fā)展的方向，現(xiàn)代家庭選擇智能安防已成為趨勢，可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作，以“電話看家”產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn)，或安裝在房產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，解決用戶的安防需求，把“電話看家”引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤銷售，使住宅更美觀、更安全，與房產(chǎn)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。

c、借助政府各部門推廣

與政府安全管理部門、建筑設(shè)計院、社區(qū)居委會、保險公司合作開展“強(qiáng)化安全防范意識，構(gòu)筑和諧平安家園”系列活動合作推廣。

d、禮品市場銷售

中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼，尊師重友蔚然成風(fēng)，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式。現(xiàn)代社會人們最為關(guān)注健康和安全，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市場。然而，送禮送安全的市場概念，還無人問津，將首創(chuàng)這一市場概念，“電話看家-送禮送安全”把“電話看家”產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時機(jī)的宣傳促銷，讓節(jié)日其間旅游、探親的家庭也有安全保障，老人小孩無牽無掛。

e、分享銷售

好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產(chǎn)品最難的就是沒有高的產(chǎn)品知名度和在當(dāng)?shù)貨]有樣板工程，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，溝通起來比較容易接受，這樣操作即可讓自己的親朋好友在第一時間內(nèi)享受到高品質(zhì)安防產(chǎn)品帶來的安全感，同時也可以以此為樣板用戶向其他的陌生客戶展示，可以讓自己的親友幫你去介紹宣傳，并給予一定的返利。

f、捆綁銷售

利用當(dāng)?shù)仉娦艩I業(yè)廳做為銷售平臺，采用與電話裝機(jī)捆綁銷售，月租形式繳費(fèi)，可作為固話業(yè)務(wù)的一項(xiàng)增值服務(wù)推廣。

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