太陽能熱水器的特點： 價格極為低廉，是普通太陽能的1/10；出廠均打壓測試，絕無漏水；水箱內(nèi)壁無水垢，不需要清理，保溫層機械整體發(fā)泡，泡孔均勻細密，保溫性能良好；整體熱水器為塑料材料，無易碎部件，正常使用壽命可達8年；集熱管采用低壓5000S和其他特殊合成塑料制成，無毒、抗老化、抗腐蝕；最高水溫可達85℃，每天可供4—6人洗澡，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。 市場準 服務佳 銷路廣 我國太陽能生產(chǎn)廠家多，縱觀其產(chǎn)品均為中高檔次產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品幾乎為零。公司找準市場定位，開發(fā)生產(chǎn)出低檔次太陽能熱水器，并不斷提高售后服務水平，隨之市場銷售漸入佳境。 市場定位——準。多年來，太陽能熱水器品種繁多，價格少則千余元，多則幾千元。從而使得眾多低收入家庭望而卻步。公司技術人員瞄準這一市場空隙，經(jīng)過反復調(diào)查考證，決定開發(fā)低檔太陽能產(chǎn)品。經(jīng)過反復試驗探索，一種以新型塑膠材料為原料的物美價廉的太陽能熱水器試制成功，并推向市場。它具有耐老化、抗腐蝕、無毒、無味、不結(jié)水堿，售價低廉，零售價僅為200多元。它具有升溫快、保溫性能好、使用壽命長（正常使用壽命可達8年）等特點。該產(chǎn)品極適合城鄉(xiāng)廣大低收入家庭使用。 售后服務——優(yōu)。找準市場是起點，做好售后服務，以誠待客才是產(chǎn)品打入市場之根本。公司在嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關的前提下，把誠信當作首要工作來抓。重點做到：客戶至上。在嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量三包的前提下，對客戶的要求盡量給予滿足。有的客戶在進貨運輸中產(chǎn)品受損，公司一方面與運輸部門交涉，同時補發(fā)產(chǎn)品供客戶打市場，得到客戶的信任，贏來更多經(jīng)銷商。 銷售市場——廣。低收入人群，特別是廣大的農(nóng)村人口洗澡問題，始終得不到解決。產(chǎn)品雖低檔但對路，它才會有生命。公司經(jīng)過兩年努力，產(chǎn)品不斷為市場所接受，客戶越來越多，銷路不斷拓展，前景樂觀。 塑膠太陽能營銷方案 一、市場空白、商機無限 由于目前市場的太陽能一般在1000—4000元之間，而省城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村所需求的低檔太陽能暫屬空白，率先在當?shù)亟?jīng)營，會有很大的市場回報。二、代理商條件 1、 根椐市、縣人口規(guī)模商定初次提貨量達到提貨量后。 2、有公司給予獨家代理權(quán)。 3、 達到協(xié)議銷售數(shù)量。 4、且按本公司提供的結(jié)款方式結(jié)清貨款三、建議市場運作方式 5、 在本地區(qū)將產(chǎn)品樣品放入批發(fā)市場的相關門市部。 6、 派出人員或自己聯(lián)系當?shù)氐钠渌柲軣崴鏖T市部， 7、 建議銷售（代理）本產(chǎn)品。 8、 在當?shù)匕l(fā)