新宅兆祥門業(yè)招商手冊(cè)

 

我廠成立于1998年3月，引進(jìn)臺(tái)灣、意大利先進(jìn)技術(shù)，是一家從事室內(nèi)門生產(chǎn)的專業(yè)實(shí)力廠家。所經(jīng)營的各款室內(nèi)門不僅美觀大方、新穎時(shí)尚、且精選的室內(nèi)門（高分子門、鋼木門、實(shí)木復(fù)合門、鋁合金門）均是國內(nèi)少數(shù)幾家采用立體框架結(jié)構(gòu)、耐沖擊、抗老化、耐腐蝕、不生銹、經(jīng)過10多道可靠性試驗(yàn)工序而成，是名付其實(shí)的優(yōu)秀產(chǎn)品，一直立足于珠三角，接受外商訂單式服務(wù)，在國外享有崇高的聲譽(yù)，深受客戶青睞。為進(jìn)一步拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，使更多客戶都能享受到高品質(zhì)產(chǎn)品及24小時(shí)制售后服務(wù)，經(jīng)研究和大量的市場調(diào)查，2008年正式大舉進(jìn)攻國內(nèi)市場，在全國打造“兆祥”百萬富翁星火計(jì)劃隆重登場，現(xiàn)向全國各地市誠征獨(dú)家代理經(jīng)銷商（專賣店/旗艦店）。

加盟優(yōu)勢：

“居家經(jīng)典門業(yè)代表”，兆祥門業(yè)在創(chuàng)建之初就以此作為企業(yè)的經(jīng)營宗旨。通過品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新、管理提升和營銷拓展等一系列的創(chuàng)建和深化，兆祥門業(yè)在整體經(jīng)營上已具有以下諸多優(yōu)勢：

1、地區(qū)壟斷性經(jīng)營：經(jīng)銷商借助兆祥品牌源于臺(tái)灣、意大利數(shù)十年先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢及“兆祥”品牌國外市場客戶的美譽(yù)度，品牌的知名度，迅速建立商譽(yù)。同時(shí)，我廠所有產(chǎn)品均為自己生產(chǎn)的，強(qiáng)大的品牌后盾，和工廠的規(guī)模效益以及絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，和親近持續(xù)的服務(wù)支持，這是加盟代理商最具競爭力的事業(yè)保證。

2、獨(dú)特的加工工藝：兆祥高分子室內(nèi)門門芯采用聚安脂發(fā)泡膠和環(huán)保材料制造，表面采取尖端熱轉(zhuǎn)印和PVC覆膜兩種處理技術(shù)，堅(jiān)固耐用且環(huán)保無害。鋼木門是PVC復(fù)塑鋼板+榫接龍骨=永不變形。嘉通室內(nèi)門系列產(chǎn)品在滿足國人傳統(tǒng)親木性習(xí)慣的同時(shí)，成功解決了不防潮、易變形、難以適應(yīng)地域差異等缺陷，集防腐防蛀、隔音降噪、安裝快捷、美觀多樣等優(yōu)點(diǎn)于一身，并具有逼真的木紋效果和豐富的色彩搭配與性化室內(nèi)裝修的風(fēng)格相匹配，獨(dú)特而時(shí)尚，高雅而實(shí)用。

3、成熟的朝陽企業(yè)：高分子套裝室內(nèi)門和實(shí)際木復(fù)合免漆門產(chǎn)品從長遠(yuǎn)來看必將是室內(nèi)門的一個(gè)發(fā)展趨勢和傳統(tǒng)室內(nèi)門的替代品。同時(shí)，兆祥門業(yè)擁有專業(yè)的研發(fā)中心，極為重視科研技術(shù)的提升有創(chuàng)新。在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)更新、品種換代等方面均處于行業(yè)前列，為兆祥門業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi)市場和拉開利潤等級(jí)上奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

4、成熟的運(yùn)營模式：兆祥門業(yè)擁有良好的合作平臺(tái)、先進(jìn)的管理及經(jīng)營手法及豐富的營銷策略推廣經(jīng)驗(yàn)。公司采取“大市場、小利潤”策略來提高市場占有率，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、良好的服務(wù)來提升“兆祥” 系列室內(nèi)門產(chǎn)品的市場知名度和美譽(yù)度。

5、嚴(yán)格的市場劃分：兆祥門業(yè)采用“特許專賣”的方式來授權(quán)和發(fā)展“兆祥門業(yè)”區(qū)域代理商/旗艦店/專買店/特許經(jīng)銷商，以確保每個(gè)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營資格。公司的出發(fā)點(diǎn)就在于將市場交予代理商來管理和拓展，以保證代理商的市場規(guī)模能代表嘉通門業(yè)的市場規(guī)模，幫助代理商脫離傳統(tǒng)意義上的銷售者的層面，直接成為兆祥品牌的宣傳者和市場管理者。

6、有力的廣告支持：公司設(shè)立專業(yè)部門與各種媒體傳播體系來負(fù)責(zé)“兆祥”品牌的塑造和健康門業(yè)的文化傳播，立體式全方位打造品牌影響力；同時(shí)，根據(jù)市場變化和產(chǎn)品的需要，及時(shí)設(shè)計(jì)與之配套的宣傳頁和店面廣告，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況制作品牌和產(chǎn)品等方面的資料及多媒體光盤，為經(jīng)銷商提供長期有利的廣告與品牌支持。在重要媒體上作多方位、整合化的廣告宣傳，進(jìn)一步提升嘉通品牌形象（包括專業(yè)報(bào)刊媒體和各地區(qū)性媒體等）。

7、全程的開業(yè)支持：兆祥門業(yè)本著“資源共享，利益多贏”的經(jīng)營宗旨，為加盟商提供專業(yè)的經(jīng)營管理指導(dǎo)、培訓(xùn)（對(duì)導(dǎo)購員、安裝人員、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)）和一套完整的營運(yùn)管理模式，對(duì)經(jīng)銷商/專賣店/各旗艦店進(jìn)行全程的開業(yè)指導(dǎo)支持， 減少加盟商摸索時(shí)間與成本。

8、高額的返點(diǎn)支持：特約經(jīng)銷商可以享受高額的返點(diǎn)支持，最大限度的讓利加盟商――誠意為您打造百萬富翁度身計(jì)劃。

9、長期的合作聯(lián)盟：兆祥門業(yè)最求的目標(biāo)是“永續(xù)經(jīng)營，百年企業(yè)”。誠信經(jīng)營是兆祥門業(yè)生存的根本，同時(shí)，每一位經(jīng)銷商的成功是公司發(fā)展的基石與保障！

10、后續(xù)服務(wù)：為經(jīng)銷商進(jìn)行開業(yè)前、開業(yè)后的經(jīng)營管理進(jìn)行指導(dǎo)，長期的多項(xiàng)輔導(dǎo)并根據(jù)經(jīng)銷商地域特點(diǎn)，提供全案策劃，以及及時(shí)的經(jīng)營、管理方面的服務(wù)。

11、我們的承諾：誠信營銷，全程服務(wù)、熱忱奉獻(xiàn)。盡我所能，助您成功。

     消費(fèi)者選擇“兆祥”的八大理由

（1）、正值國家提倡開發(fā)節(jié)能減排、綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品的朝陽時(shí)期，綠色環(huán)保、無甲醛釋放，是現(xiàn)代家居裝飾材料首選之一。  

（2）、臺(tái)灣、意大利數(shù)十年先進(jìn)技術(shù)，國內(nèi)最為先進(jìn)的工廠化生產(chǎn)全套一體成型木塑ABS套裝室內(nèi)門、鋼木門、復(fù)合門、鋁合金門，可以完全滿足一個(gè)家庭對(duì)所有室內(nèi)門的要求。

（3）、“兆祥”系列室內(nèi)門唯獨(dú)可以解決目前市場上所有門的缺點(diǎn)：不防潮、易變形、易發(fā)霉、不防蛀、易開裂、不保溫、不隔熱、有色差、甲醛釋放量高。

（4）、制作周期短，國內(nèi)最為便捷廣泛的物流配送，能最快速度滿足消費(fèi)者的需求。

（5）、款式新型、獨(dú)特、亮麗、潮流、時(shí)尚，居家門業(yè)經(jīng)典代表，歐款風(fēng)格，深受國外客戶喜歡。

（6）、高檔品質(zhì)、價(jià)格適中，一般工薪階層接受得起，真正的平民大眾化的新型門。

（7）、安裝簡單方便，提高施工效率，減少施工安裝困擾。

（8）、完善的售后服務(wù)制度，確保買的放心，用的舒心。

 

加盟條件

（1）、具有中國國籍，并且2年內(nèi)不移民的能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的自然人或者企業(yè)法人。

（2）、具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力(約5-20萬元啟動(dòng)金)，有務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度和一定的市場運(yùn)作能力。

（3）、對(duì)室內(nèi)門行業(yè)有濃厚的興趣；認(rèn)同兆祥門業(yè)的管理理念，全力維護(hù)企業(yè)的品牌形像；能接受現(xiàn)代管理思維，有豐富的經(jīng)營管理能力。

（4）、愿意接受總部定期提供的培訓(xùn)和考核。

（5）、認(rèn)同品牌的經(jīng)營理念和經(jīng)營，并同意嚴(yán)格遵守執(zhí)行總部制定的市場策略和價(jià)格體系。

（6）、有固定的辦公地點(diǎn)和固定的聯(lián)系方式。

（7）、在合同期內(nèi)，專賣店不得代理同類其它企業(yè)或者競爭對(duì)手的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)取消代理資格，另行安排他人代理。

（8）、加盟方必須要積極投身當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)，重合同守信用。

（9）、必須有15平方（經(jīng)銷商）、40個(gè)平方（專賣店）、80平方（旗艦店）以上的營業(yè)面積。

（10）、向總部繳納0.5-1.5萬元的固定定金（合同期滿無息退還）

投資金額：5-15萬元（根據(jù)各類型決定）

（1）租鋪面押金＋房租，工商稅務(wù)約1-3萬元；

（2）裝修門面8000-1.5萬元（形象墻＋門頭門楣）；

（3）展廳門20-60個(gè)，1-3萬元（含展示木架）；

（4）安裝工具2000元（沖擊鉆、切割機(jī)、手電鉆，打氣機(jī)、直釘或馬釘搶、鐵錘、螺絲刀、膠鉗、插電板、人字梯，手鋸）

（5）辦公工具3000元：電腦、打印機(jī) 、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)（專賣店必備）

（6）流動(dòng)資金：2－6萬元；

（7）大工程備用資金（根據(jù)實(shí)際需要決定）

利潤來源：

全國目前比較通用戶型，以三房二廳為例計(jì)算利潤：

（1）、整套門利潤：利潤是150元/套。合計(jì)利潤450元/戶。

（2）、衛(wèi)浴門利潤：衛(wèi)生間及廚房門，以100元/套利潤計(jì)算，浴室鋁合金玻璃推拉門一套，利潤在300元/套，合計(jì)600元/戶。

（3）、陽臺(tái)跟客廳或者房間的吊趟門利潤：利潤在500元/個(gè)，加上廚房跟餐廳的吊趟門一個(gè)，利潤在500元/個(gè)，合計(jì)利潤1000元/戶。

（4）、門套利潤：二衛(wèi)一廚，共計(jì)4個(gè)門套（二衛(wèi)間門套，廚房門套，大門門套），每套利潤100元/個(gè)計(jì)算，共計(jì)400元/戶。

（5）、窗套利潤：4個(gè)門窗，每套利潤100元/個(gè)，合計(jì)400元/戶。

以上合計(jì)利潤約2850元/戶。

（6）、月度完成銷售任務(wù)返點(diǎn)利潤：根據(jù)各點(diǎn)完成的實(shí)際量另行計(jì)算。

收益分析：（專賣店為例）

收入部分：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料及相關(guān)數(shù)據(jù)，加上專賣店的品牌及窗口示范宣傳效果測算。

（1）、以一個(gè)20萬人口為基數(shù)的地級(jí)中等城市為例，3口一家，20萬人口即為7萬戶；30年為一個(gè)周期，每年房屋需求量為大約2300戶，每年一個(gè)城市室內(nèi)門需求量大約為7000套；假如嘉通占其中20％的市場份額（最保守的市場營銷測算），則利潤為2300×2850×20％＝131萬；其中單戶利潤根據(jù)營銷員及業(yè)務(wù)員的銷售水平跟能力會(huì)有較大幅度變化，按照30％單戶利潤計(jì)算，則代理兆祥門業(yè)可能獲得的利潤約為39萬元。

（2）、此外，每個(gè)地級(jí)城市每年居民舊房翻新及公共場館酒店寫字樓樓臺(tái)預(yù)計(jì)為居民用房的30％來計(jì)算，則為2000套室內(nèi)門，按照最保守20％計(jì)算市場份額，則兆祥門業(yè)能占據(jù)當(dāng)?shù)毓こ淌袌龇蓊~為400套，利潤為400×150＝6萬元。

（3）建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村帶來的市場商機(jī)，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)銷售每月按照60套計(jì)算，則全年為720套，年收益10.8萬。

（4）月度完成銷售任務(wù)返點(diǎn)利潤。

    以上三項(xiàng)最保守的年收益為46萬元（未計(jì)月度完成銷售任務(wù)返點(diǎn)利潤）。

費(fèi)用開支：

  （1）房屋租金：約6萬/年；

  （2）工商稅務(wù)：500×12＝0.6萬/年

  （3）導(dǎo)購員及業(yè)務(wù)員3人工資：3000×12＝3.6萬/年（安裝，運(yùn)輸、五金配件費(fèi)用已計(jì)入成本，不在此開支范圍）

  （4）其它雜費(fèi)：0、8萬/年

   以上費(fèi)用開支為11萬元/年，收支相抵，則年純利潤35萬元。（未計(jì)月度完成銷售任務(wù)返點(diǎn)利潤）。

 

特許加盟流程

第一步：加盟咨詢

各地區(qū)的個(gè)人或集體有意向加盟，可以通過打電話、發(fā)送傳真、電子郵件、信件等方式向兆祥公司特許加盟中心提交申請(qǐng)索取資料并時(shí)行相關(guān)咨詢。

第二步：提供資料：

公司根據(jù)意向加盟商的要求提供相應(yīng)的資料、樣塊等。

第三步：訪問并考查

意向加盟商到公司訪問，包括對(duì)總部以及各店面做考查，了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理及發(fā)展思路。

第四步：確定加盟 經(jīng)過考察，意向加盟商確定其加盟意向。須簽訂正式加盟合同書。
    第五步：開業(yè)籌備
    第六步：正式開業(yè)

加盟政策支持

（1）、專賣店送裝飾樣板返還計(jì)劃（累計(jì)銷售額到80 萬返還第一次定樣板門的所有費(fèi)用。）。

（2）、 專賣店裝飾費(fèi)用返還計(jì)劃（第一次發(fā)樣板門時(shí)送門頭及形象墻的噴繪，累計(jì)銷售額到100萬的時(shí)候返還裝修費(fèi)用捌千元。以后每增加20萬的銷售額支持三千元店面租金）

（3）、 廣告公共關(guān)系媒體支持。

（4）、 宣傳畫冊(cè)、海報(bào)等免費(fèi)派送支持。

（5）、 月度達(dá)到銷售量返利計(jì)劃。

（6）、免費(fèi)提供成功的市場營銷操作模式以及安裝技巧培訓(xùn)

（7）、 提供產(chǎn)品各種證書以及贈(zèng)送的加盟經(jīng)銷牌匾。