什么是液體壁紙，為什么說萬元投入百萬回報

福州比美特環(huán)保產(chǎn)品有限公司是集化工產(chǎn)品、水性涂料等新型材料的研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣以及設(shè)計裝潢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。作為新型環(huán)保科技企業(yè)，我公司所研發(fā)的比美特”系列產(chǎn)品均要求在環(huán)保的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷升級。“比美特”以比“美觀”、比“特色”、比“環(huán)保”、比“性能”、比“價格”的五個方向?yàn)槠放坪诵睦砟顏硗茝V以及建立市場的深度開發(fā)，建立以“BIMITER”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。 “BIMITER”液體壁紙技術(shù)源于韓國，韓國是世界上最早使用液體壁紙的國家，但液體壁紙最成熟的生產(chǎn)技術(shù)卻不是在韓國，更不是在美國、德國、日本，而是在有著五千年歷史的中華民族——“中國”，新型環(huán)保產(chǎn)品——比美特“壁紙漆”，一種可替代壁紙的水性裝飾涂料產(chǎn)品，用三十元錢裝飾一百元的檔次，是一種更環(huán)保、美觀、尊貴、方便、耐用、防水、防霉的高檔產(chǎn)品，它能二十年不變質(zhì)。產(chǎn)品種類眾多：我們的品牌“壁紙漆”有花鳥樹木系列、古典特色系列、卡通系列、溫馨浪漫系列；我們的品牌“壁紙漆”材質(zhì)有金屬漆、夜光漆、云絲漆、鉆石漆、質(zhì)感漆等。
    “壁紙漆”做為家裝市場的新寵兒在市場日益成熟的今天相隨而來的也是更多竟?fàn)?，做為廠家我們除了要保產(chǎn)品的價優(yōu)物美、環(huán)保耐用之外更注重運(yùn)作模式的開發(fā)與實(shí)踐，兩年來我們不斷運(yùn)用新穎的品牌營銷策略成功積累和各種營銷經(jīng)驗(yàn)，通過不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和服務(wù)水平，建立起完善穩(wěn)固的比美特銷售渠道，通過對中國市場的深度開發(fā)， “比美特”壁紙漆必將打造成中國知名品牌。
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市場分析: 為什么說是萬元投入百萬回報？
   從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導(dǎo)產(chǎn)品。但壁紙以其典雅、華貴的裝飾效果，在市場上占有較大的份額。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，壁紙每年的工程用量在我國的大城市有2000萬平方米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1000萬平方米的份額，市場容量在100億元以上，但壁紙?jiān)谑褂眠^程中， 讓人們又愛又擔(dān)憂，喜愛它質(zhì)地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價格，開裂的接縫、有毒的粘膠、無法擦洗的污染….這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割愛。 面對壁紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場，面對人們對墻面裝飾風(fēng)格個性化的需求，福州“比美特”環(huán)保產(chǎn)品有限公司，研制出取代壁紙壁布的新型產(chǎn)品-“比美特”壁紙漆，“比美特”吸收韓國技術(shù)，經(jīng)過兩年多的研究，反復(fù)實(shí)踐，產(chǎn)品無論是性能還是裝飾效果都更趨完美，效果質(zhì)量明現(xiàn)有別于國內(nèi)市場上流通的壁紙漆同類產(chǎn)品，其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果：成本低廉的價格優(yōu)勢、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡單易學(xué)的施工方法，成為壁 紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念.
一、壁紙漆市場優(yōu)勢
    1、設(shè)計師手里壁紙品種、花樣十分有限，表現(xiàn)形式單調(diào)，廣大消費(fèi)者非常希望有更豐富多彩的色彩和圖案來裝飾空間。
    2、個性化裝飾已在“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修中盛行，城市精品房的推出就是最好的體現(xiàn)，而對涂料個性化的表現(xiàn)更為突出，如電視背景墻，兒童房，書房等，每10戶業(yè)主中就有將近9成想讓自己的家裝別具一格，與眾不同，體現(xiàn)不同的裝修風(fēng)格和內(nèi)涵。
    3、各類酒店，別墅，酒吧，迪廳，茶莊，洗浴城等每年都有新建和翻新，而壁紙漆以豐富的表現(xiàn)形式受到歡迎，市場前景廣闊。
    4、 沒有專業(yè)的壁紙漆經(jīng)銷商，即沒有競爭對手，目前市場上專業(yè)提供壁紙漆產(chǎn)品和服務(wù)的中間商非常的少，市場十分空白，做為創(chuàng)業(yè)者，選擇一個沒有竟?fàn)幍漠a(chǎn)品就己經(jīng)成功了一半。
    5、壁紙漆是有豐富施工技術(shù)的專業(yè)人員，以特殊材料通過專業(yè)的施工工具，按照不同工藝施工后，在附著物上體現(xiàn)客戶指定的圖案，花紋等，其以豐富多彩的表現(xiàn)形式，表達(dá)訴求，體現(xiàn)理念，彰顯個性，達(dá)到具有藝術(shù)內(nèi)涵裝飾的效果。二、壁紙漆之市場推廣
    1、通過業(yè)務(wù)人員，廣告宣傳等方式，向家裝公司設(shè)計師推廣壁紙漆品種，承諾專業(yè)服務(wù)，輔以利益誘惑，得到設(shè)計師的認(rèn)同和聯(lián)手合作。
    2、家裝公司設(shè)計師。專業(yè)的裝修設(shè)計者，壁紙漆推廣不可或缺的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)設(shè)計師與業(yè)主確定裝修風(fēng)格后，著手進(jìn)行設(shè)計時，為體現(xiàn)設(shè)計理念，突出設(shè)計風(fēng)格，同時為自身利益，將豐富多彩的壁紙漆或作點(diǎn)綴，或彰顯個性，融入設(shè)計圖案中，與業(yè)主溝通：壁紙漆的與眾不同，作用，造價，個性體現(xiàn)等，以期獲得業(yè)主認(rèn)可。
    3、壁紙漆施工：由于家裝公司工程部不具備壁紙漆施工要求的材料和工具，沒有專業(yè)的施工人員，工程部交給壁紙漆中間商來完成，中間商接到任務(wù)能迅速作出反應(yīng)，拿到圖紙可在1-2天內(nèi)完成家居壁紙漆施工。
三、壁紙漆市場容量與前期投資
    在準(zhǔn)備投資前先分析一下壁紙漆的市場容量：以福州為例:由于裝修所需用涂料為1個億（包括家裝外的工程用漆），假定通過推廣有90%的客戶用到壁紙漆，即9千萬，按照壁紙漆所在裝修份額中10-30%的比例，就有900~2700萬的市場容量。如果先入為主迅速搶占市場份額達(dá)到50%以上，就有450~1350萬銷量，由于前期競爭對手不多，利潤率能達(dá)到50%以上，估計年毛利在225~675萬之間。對比普通涂料品種，如果有450~1350萬的銷量，毛利率只有20%左右，由于競爭激烈，相應(yīng)市場成本居高不下，年純利可能只有10%左右，即45~135萬。利益是巨大的，關(guān)鍵在于先入為主，一炮打紅，迅速占領(lǐng)超過50%的市場份額，前期投資包括以下一些項(xiàng)目：
    1、 展示間及辦公場所。如果資金充足，可以考慮在家裝公司集中的地段租一間門面房，反之，則可以租普通的辦公場所，一般要求在50平方以上，70%的面積用來展示壁紙漆的樣板，樣板要求極具代表性，其它面積用作辦公和洽淡業(yè)務(wù)。
    2、 倉庫及備貨。壁紙漆材料和工具品種繁多，但單個品種量少，倉庫可以用多層次按編號擺放，輸入電腦進(jìn)行管理和查找。備貨要求在根據(jù)代理的區(qū)域大小而定。
    3、 推廣人員。2-4名專業(yè)推廣人員，主要針對家裝公司設(shè)計師，薪金為底薪+提成。
    4、 廣告宣傳。主要有幾個方面：壁紙漆展示冊；時尚裝修雜志和報紙家裝版；費(fèi)用的投入應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度在利潤中慢慢投入，消除經(jīng)營風(fēng)險，
5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技術(shù)人員。 
四 “壁紙漆”，賺錢正當(dāng)其時
    今年年初，廣州的一些生意人開始注意到：就在一些家庭還在為家裝中墻面刷得平整光潔而驕傲?xí)r，市場上悄然出現(xiàn)了一種“液體墻紙”富于立體表現(xiàn)力的藝術(shù)涂料，它已開始受到哪些追求時尚和品味的家庭的歡迎，給相關(guān)商家?guī)砹艘还蓮?qiáng)勁的賺錢風(fēng)潮。墻紙和涂料都是風(fēng)靡一時的大眾化室內(nèi)墻面裝飾材料，它們各有優(yōu)缺點(diǎn)：墻紙圖案和色彩豐富，但易起皮、開裂、不好去污等；涂料干凈、光滑、易清潔，但缺乏立體感、無藝術(shù)圖案、色彩單調(diào)等。而新出現(xiàn)的這種“液體墻紙”在涂料里融入了材料和工藝創(chuàng)新，從而能做出豐富的立體效果和色彩圖案，滿足不同家庭對異域風(fēng)情、懷舊經(jīng)典、民族特色、個性時尚或自創(chuàng)圖案等的不同藝術(shù)需求。
  “液體墻紙”勝于傳統(tǒng)的墻紙和涂料，無縫連接、不褪色、不起皮、不開裂、高度自潔易清理，且天然合成的材料既環(huán)保，又能從不同視角、不同光源產(chǎn)生不同的視覺效果，從而產(chǎn)生凸凹不平的立體藝術(shù)效果。“目前這類產(chǎn)品剛剛推出，其經(jīng)銷或施工的利潤空間都十分大。”
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