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走進(jìn)展會，走出危機(jī)

    一家品牌男裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，廣交會上老客戶居多，新客戶以低檔需求為主，總體而言訂單要比預(yù)期好，目前5~9月的訂單都已排滿。那么，這家企業(yè)是如何在眾多企業(yè)中脫穎而出的呢？在4月份赴歐洲市場親自考察后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了歐洲低端服裝市場的需求潛力，根據(jù)這一需求變化，該企業(yè)在廣交會上打出了“高端+低端”產(chǎn)品組合，并取得了不錯的收效。

    在采購商對價格日益敏感的當(dāng)下，為保住現(xiàn)有市場，服裝企業(yè)不愿見到的價格戰(zhàn)似有抬頭之勢。對此，業(yè)內(nèi)專家指出，與一味壓低產(chǎn)品價格惡性競爭相比，通過提供更多服務(wù)為客戶帶來更多價值的方式顯得更為可取。正如上述的男裝企業(yè)，親赴市場調(diào)研、積極參與展會才讓企業(yè)收獲了更多的訂單。并且，企業(yè)赴海外參加國際性展會，為買家?guī)砩祥T式服務(wù)不僅能降低買家的購買成本，還可真切觀察市場、發(fā)現(xiàn)新需求、規(guī)避新風(fēng)險。

    將于10月15~11月4日召開的2009年秋季廣交會(以下簡稱106屆廣交會)便是在這樣一個使命下，迎來了它第三次亮相。據(jù)主辦單位工作人員介紹，廣交會將通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國整合功能，幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中守住開拓全球市場渠道的命脈。

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