鋪就一條致富路         

歷史和市場分析：

 
    陶瓷是中國發(fā)明的，陶瓷彩畫也是中國古人創(chuàng)繪的，而“中國”二字，譯文就是“陶瓷”的意思。中國瓷像藝術(shù)歷史悠久淵遠(yuǎn)流長，留下了數(shù)不清的絕世佳品，享譽(yù)世界，瓷像藝術(shù)經(jīng)過幾千年的發(fā)展，盡管是手工制作，但仍然體現(xiàn)了中國人民的智慧和追求。那些用心血燒練出來的藝術(shù)品，高貴、典雅、永恒是中外收藏者和百姓心中的至愛，其獨(dú)特的文化品位和價值觀世代相傳，經(jīng)久不衰。這種歷史造就的人文背景，使瓷藝品當(dāng)之無愧成為真正的國粹, 隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品位、質(zhì)量正在發(fā)生著巨大的變遷，崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚新文化和風(fēng)情。雖然有照相機(jī)的普及，但一張照片不到幾年甚至幾個月就發(fā)黃裉色，不足以留存和表達(dá)精神上的欲望和要求，無法滿足國人的心態(tài)。

      人們的生活是多么精彩，值得珍藏的片段太多太多：嬰兒出生、畢業(yè)留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風(fēng)景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏。高溫彩色瓷像的問世，它逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點(diǎn)，正迎合了現(xiàn)代人的生活時尚，更使人們值得欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國，市場之大。所以，開一家高溫彩色瓷像店，是社會發(fā)展的必然趨勢，它將能給你帶來滾滾財(cái)源。

　　制作成本：以一張10寸瓷板為例，如果用普通地磚，成本僅3.5元左右；如果采用專用高白釉的也不到幾元，而收費(fèi)一般在80-120元或更高，每天只需制作1-2張瓷像，每月收入就有幾千元；如同照相館、婚紗影樓合作或聯(lián)系公墓、陵園、民政部門等，年收入就得用計(jì)算器來計(jì)算吧。

 
　　前景分析： 將婚紗照片、畢業(yè)、留念、會議紀(jì)念、嬰兒出生紀(jì)念、老人壽像、墓碑像等做成用不褪色的瓷像，具有很高的收藏價值及紀(jì)念意義；也廣泛用語家居、辦公室等場所的裝飾。 瓷像制作項(xiàng)目是具有巨大且穩(wěn)定的目標(biāo)市場而且市場無競爭對手，屬一次投入，終身受益的長線投資項(xiàng)目，有人就有陶瓷，有陶瓷就有影象，世代不可缺少，生意就會永遠(yuǎn)存在。

　   出生紀(jì)念：將嬰兒人像、手腳印紋、姓名、屬相、星座、出生地、生日及父母姓名，還有其它紀(jì)念文字統(tǒng)一制作于瓷板上，使之成為永恒不變的紀(jì)念，也是每個人都希望擁有的生命見證。是金鼎科技公司繼社會上流行的胎毛筆，寶寶手腳印之后開發(fā)出的又一經(jīng)典性嬰兒紀(jì)念工藝品?？吹轿夜镜膶?shí)物后，想制作的家庭達(dá)到70%左右。

　　婚紗寫真：把青春留影和婚紗紀(jì)念定格成永不褪色的藝術(shù)瓷像，讓青春永遠(yuǎn)美麗，讓愛情的時光永遠(yuǎn)“保鮮”。家居裝飾：個性化的裝修是現(xiàn)代人追求的時尚主題，把自己喜好的名人手跡，格言警句，明星偉人等烤制在造型各異的瓷器上，擺在書房桌臺，比起紙質(zhì)的字畫更顯出你的內(nèi)涵修養(yǎng)和文化品位！ 旅游紀(jì)念：在文化底蘊(yùn)深厚的旅游景點(diǎn)，把風(fēng)景名勝和名人手跡制成陶瓷工藝品是長銷不衰的旅游紀(jì)念品，在全國旅游業(yè)日益興盛的今天，開發(fā)獨(dú)具文化內(nèi)涵的陶瓷工藝品，是一個潛力無窮的黃金產(chǎn)業(yè)。友誼紀(jì)念：把合影留言制成瓷像，將為友誼注入永恒的色彩，天長地久。每年有數(shù)以萬計(jì)的大中專（高中）畢業(yè)生，退伍軍人，市場不可估量。盛事留影、榮譽(yù)紀(jì)念、會議紀(jì)念等：把人生中的轉(zhuǎn)瞬輝煌，凝結(jié)成永恒瓷像，具有久經(jīng)歲月，永久紀(jì)念意義和收藏價值，是機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、紀(jì)念館、博物館等制作紀(jì)念品的最佳選擇。如果你與很多單位合作，專門承制紀(jì)念禮品，將得到豐厚的利潤回報。

　　墓碑遺像：失去親人是痛苦的，難忘的，經(jīng)過歲月的滄桑之后，你是否還能記得那曾經(jīng)熟悉的面容？燒制在瓷板上的遺像將永保親人的音容笑貌，歷盡百年仍風(fēng)采依舊，讓后世子孫永遠(yuǎn)瞻仰紀(jì)念。這是高溫瓷像最永恒的價值所在！是一個永興不衰的人在行業(yè)。

    國務(wù)院發(fā)布文件，自2003年開始，全國范圍內(nèi)禁止個人建墓用地，各地市的公墓將如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。民政部文件規(guī)定：為保護(hù)國土資源，各地要建立集中式公墓群，墓碑上統(tǒng)一鑲上瓷質(zhì)遺像，既美觀又可供紀(jì)念。

 一、創(chuàng)業(yè)選址要點(diǎn)：（僅供參考）

選址一：在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，可選在集市貿(mào)易中心附近，或開在家里接業(yè)務(wù)，帶著樣品下鄉(xiāng)接業(yè)務(wù)。
選址二：在城市的選擇在大型商場、百貨超市及休閑娛樂場所附近經(jīng)營。
選址三：選取形成銷售個性商品的集中的商業(yè)街。
選址四：選擇有廣告空間的店面，這樣做不僅抓住了新老顧客，還會 形成一種免費(fèi)的宣傳效應(yīng)。
選址五：選擇在大、中、小學(xué)校園附近開店，朋友之間贈送生日禮物的風(fēng)氣盛行。
選址六：選擇在交通便利、人員密集的火車站及商業(yè)區(qū)內(nèi)開店。
選址七：選擇在本地公園或旅游景點(diǎn)開店，由于游人呆的時間不長，可開展個性化杯子和盤子的業(yè)務(wù)，把他們的人和游區(qū)印在杯盤上。
選址八：選擇影樓、照相館附近開店。婚紗影樓、照相館的影響力會帶來很多生意。也可與影樓或照相館合作，他們承攬的業(yè)務(wù)由我們來做。
選址九：把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。將店鋪開在麥當(dāng)勞，肯德基，的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著他們開店，不僅可省去考察場地時間和精力，還可以借助他們的品牌效應(yīng)招攬顧客。二、產(chǎn)業(yè)利潤分析：（成本核算，利潤知曉）
　　以制作6寸彩色墓碑像為例，市場價位高達(dá) 80元，而制作成本卻僅有5元。國務(wù)院已發(fā)布文件，自2004年開始，全國范圍內(nèi)禁止個人建墓用地，因此，各地市的公墓將逐步建設(shè)起來，市場之大，不言而喻。假如您平均每天承做3個瓷像，僅此一項(xiàng)，除瓷片成本，每月6750元，每年的利潤也將高達(dá)8萬多元。又以8寸彩色高檔瓷相為例，市場價位高達(dá)80元，而制作成本卻也僅有6元錢。假如您平均每天承做3個藝術(shù)瓷像，僅此一項(xiàng)，每年的利潤也將高達(dá)8萬多元。小生意竟有如此大的利潤空間，且持續(xù)經(jīng)營，永不淘汰。若不把瓷像的制作成本告訴您，您敢想象嗎？
開店選址和經(jīng)營方案？ 選好店址，是開店的首要條件，一個很好的經(jīng)營項(xiàng)目，店鋪很有關(guān)鍵，那么如何選址呢？ 。

三、影藝應(yīng)用范圍：
1、生日紀(jì)念像、周歲紀(jì)念像、畢業(yè)紀(jì)念像、婚慶紀(jì)念像、婚紗藝術(shù)像、旅游紀(jì)念像、壽慶紀(jì)念像；
2、肖像、靈位像、墓碑像（陵園、塔陵、公墓之用）；
3、用精美的瓷器為企事業(yè)單位制作帶有相片、文字的獎品和紀(jì)念品；
4、為博物館、檔案館制作珍貴的永久紀(jì)念像。例如高層領(lǐng)導(dǎo)視察（接見）的留影、重要?dú)v史事件的照片；
5、瓷質(zhì)名畫。用于賓館、酒樓、家庭的裝飾，也可為建筑企業(yè)制作室內(nèi)外壁畫；

四、借鑒經(jīng)營方案：（僅供參考）
1、開設(shè)制像專營店。店面是生意人的臉，店名是生意的眼，店鋪就是一個永久的廣告，一個固定的信息，一個連接客戶的窗口。所以要想規(guī)模經(jīng)營，開設(shè)店鋪是營銷的第一步，也是企業(yè)或項(xiàng)目形象的核心陣地值得一提的是，不論店面大小，都必須設(shè)置一個精美的展示架（柜）。專營店定位以后，務(wù)必做些廣告宣傳，廣而告之。
2、開設(shè)店中店。在婚紗影樓、彩擴(kuò)中心、照相館、大型商場、超市等地方開設(shè)專柜。策略是合作共贏，若由他們負(fù)責(zé)對外接件，雙方利潤分成。店中店就是一個活廣告，客戶帶客戶，不盡源頭活水來。您也不必?fù)?dān)心這些大牌影樓會拒你們門外，事實(shí)上影樓的成熟發(fā)展已使競爭日趨白熱化，如何生存，如何吸引顧客已成為他們考慮的頭等大事。唯有創(chuàng)新才有發(fā)展！彩色永久瓷像正好符合大影樓的這一要求。現(xiàn)在的婚紗影樓，它的產(chǎn)品無非是室內(nèi)照+戶外照+精美像冊+放大婚紗照，而在相片的載體上無法突破相紙霉?fàn)€的范疇。永恒的彩色瓷像正好給他們帶來新的收益增長點(diǎn)，作為影樓的顧客，誰又不希望有永久的愛情紀(jì)念像呢？彩色婚紗瓷像，一定會在不久的將來流行起來！在此列舉僅在于啟發(fā)客戶的創(chuàng)業(yè)思路。
3、在城市有規(guī)模的小區(qū)、公園、汽車站、火車站、旅游景點(diǎn)設(shè)立樣品展示柜，打出廣告標(biāo)語，承攬收件業(yè)務(wù)。這樣既是活的廣告，又有不斷的接件業(yè)務(wù)。一舉多得，且投入低，回報大，容易形成口碑宣傳。
4、與學(xué)校、旅行社、政企事業(yè)單位取得聯(lián)系，例如學(xué)生畢業(yè)照合影、旅行團(tuán)成員合影、受表彰人員的合影等，凡是有永久紀(jì)念意義的照片都有必要做成瓷像。這些訂單數(shù)量可想而知。
5、聯(lián)系公墓、陵園管理處或周邊經(jīng)營殯儀用品的小店，與之聯(lián)營承接墓碑像的制作，只要能打入一個公墓陵園，一年利潤就有近七、八萬元。
6、打入建材市場和家裝市場，現(xiàn)代家裝日趨高檔化、個性化，鑒于數(shù)碼彩色瓷像的獨(dú)特魅力與無限創(chuàng)意，很適合按照顧客的喜好制成瓷像，如父母標(biāo)準(zhǔn)像、偉人像、寶寶像、生活寫真等。
搶占第一市場，贏得領(lǐng)先一步，勝人一籌！多余考慮，錯失搶占良機(jī)。上述只是簡單的提示，更多的經(jīng)營方式您可推敲。

五、異地參考價格：
懷化成品市場價（價格與消費(fèi)水平不同而不同，僅供參考）
（高溫）A4 幅彩色高溫瓷像120元、黑白瓷像100元；15X20 厘米的彩色瓷像100元、黑白瓷像80元；全瓷7.5X10.5方形或橢圓形墓碑像80元；全瓷18X12.5方形或橢圓形墓碑像100-120元；黑白略低于彩色，具體價格由您視情況而定。

                  簡單計(jì)算：您一天做五張瓷像，您的收入就五百。月收入多少呢？一年是多少萬呢？    請算準(zhǔn)、看準(zhǔn)后再決定吧！       

瓷像規(guī)格	色彩	制作費(fèi)	說明
20x30cm	彩色	120元/塊	不含相架
20x30cm	黑白	100元/塊	不含相架
20x15cm	彩色	110元/塊	不含相架
20x15cm	黑白	100元/塊	不含相架
18X25cm	彩色	90元/塊	景  瓷
18X25cm	黑白	70元/塊	景  瓷
15X11cm	彩色	100元/塊	出口級全瓷
15X11cm	黑白	80元/塊	出口級全瓷
12.5X9.5cm	彩色	90元/塊	出口級全瓷
12.5X9.5cm	黑白	70元/塊	出口級全瓷
10.5X8.0cm	彩色	90元/塊	出口級全瓷
10.5X8.0cm	黑白	60元/塊	出口級全瓷
7.8X5.5cm	彩色	80元/塊	景  瓷
7.8X5.5cm	黑白	50元/塊	景  瓷
說明：   量少 → 付款加工
批量：   預(yù)付定金       50張以下付50元 / 一張     51張以上付  30元 / 張 。
說明：   本部瓷像樣品80元 / 一張，    瓷片右下角附有“huang洪生制作”字樣。
考察時：客戶照片制作的瓷像（帶回家的）墊付80元，滿意購機(jī)后，全部退回。

           本部已安排幾位工作人員專門從事瓷像加工業(yè)務(wù)，需要者與其聯(lián)系，負(fù)責(zé)人：阿霜 15576556675