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“客商都是想辦法壓價(jià)，今年表現(xiàn)得更為明顯一點(diǎn)。出現(xiàn)了外商一到展位就自己搶先報(bào)價(jià)的情況。”中基寧波對(duì)外貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理應(yīng)秀珍介紹，本屆廣交會(huì)歐美客戶減少了，部分非州、中東等新興市場(chǎng)客戶由于購(gòu)買力有限，絲毫不顧及中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)成本飆升等現(xiàn)實(shí)因素，狠勁砍價(jià)。但這次公司一二三期總共有100多個(gè)展位，來參展的180多人都是在外貿(mào)一線作戰(zhàn)多年的精兵強(qiáng)將，在談判上都很有經(jīng)驗(yàn)，因此幾天來，公司成交情況良好，加上前來的外商大多有采購(gòu)意向，現(xiàn)場(chǎng)下單的較多。

在105屆廣交會(huì)上，甬南針織進(jìn)出口七部經(jīng)理尹丹峰接待了一位叫“邁克”的英國(guó)曼切斯特客商，當(dāng)天就按照客商要求對(duì)樣衣拍照，并用電子郵件傳給了他，服務(wù)意識(shí)和高效率贏得了客戶的贊賞。邁克看了郵件后，昨天又來到了甬南的展位，當(dāng)場(chǎng)下了訂單。“我們對(duì)批發(fā)商的報(bào)價(jià)相對(duì)較低，而品牌商利潤(rùn)空間較大，更看重品質(zhì)，對(duì)價(jià)格相對(duì)沒這么敏感，報(bào)價(jià)相對(duì)高點(diǎn)。”尹丹峰告訴記者，對(duì)客戶壓價(jià)的情況，他們采取了區(qū)別報(bào)價(jià)的方式，如果達(dá)不到心理價(jià)位，他們會(huì)主動(dòng)放棄。他介紹，甬南針織目前主打的是一些附加值更高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品外商更看重品質(zhì)，公司能掌握更多的定價(jià)權(quán)。一件“光板”文化衫只能賺1-2美分，但公司通過印繡花后，一件針織衫能賺5-10美元，利潤(rùn)提高了很多倍。

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