從2001年開始，國內興起一個以定制為理念，主張全屋設計的整體衣柜潮流，從這十年來，一個市場競爭異常激烈，從企業(yè)品牌明爭暗斗，到產品更迭搶占市場，從專賣店終端銷售到各途徑品牌推廣，美澳衣柜從2007年就開始提出，品牌營銷，不能只坐在專賣店，要將品牌打出去，讓消費者主動上門，這就是美澳衣柜一直秉承的“里應外合”終極銷售策略！

廣州美澳整體衣柜有限公司源于美國美澳全球定制家具連鎖機構，2002年進入國內整體衣柜行業(yè)，早期衣柜名企。美澳集衣柜︱壁柜︱整體衣柜︱衣柜移門︱衣柜門︱隔斷門︱酒柜︱床頭柜︱床︱屏風︱辦公桌︱書桌︱梳妝臺等配套家具的研發(fā)、生產及銷售為一體，總部設立在廣東廣州，在廣東佛山擁有近20000平方米大型現代化生產基地，引進全自動化機械設備，聘請資深衣柜設計大師，美澳正在上演整體衣柜連鎖加盟新篇章！

美澳無論是招商還是做好店面銷售，都是認認真真、勤勤懇懇，就拿美澳多年來積累的專賣店銷售經驗來講，美澳衣柜總部都會推行一種思想，那就是銷售兩步伐：專賣店內部銷售和外部銷售。

專賣店內部銷售

什么是內部銷售，顧名思義，專賣店內部銷售就是“等消費者上門消費的行為”。既然要等到消費者，如何才能令消費者進店消費或者在店面看產品的時間多呆一點時間，這就要求各專賣店做好以下幾點：

1、專賣店在選址、店面面積、店面裝修上必須達到美澳衣柜的最低標準，有能力的經銷商可以適當擴大完善一下。美澳衣柜專賣店最好是在知名建材市場、大型賣場或者繁華家居建材一條街上，店面面積應不低于80平方米，裝修統(tǒng)一按美澳衣柜最新VI裝修風格，豪華中帶著簡約，能在視覺上吸引消費者。

2、專賣店銷售人員、設計人員必須要專業(yè)。一般而言，專賣店的銷售和設計人員由經銷商自己聘請，但必須經由美澳總部培訓、考核通過方可上崗。銷售人員必須大方得體，對整體衣柜行業(yè)有大體認識，對美澳衣柜產品、美澳衣柜產品價格、美澳衣柜產品優(yōu)勢所在、賣點所在必須要有深刻掌握，大體上認可美澳企業(yè)文化并愿意一同維護美澳衣柜品牌，服務熱情，能給消費者帶來良好印象；而設計人員更需要專業(yè)，一定的空間想象能力，能快速提供專業(yè)的設計方案，對臥室經典布局要了然于心，比如浪漫時尚、古典韻味、簡約格調等，設計人員對于常用的電腦軟件須熟悉。

3、專賣店售后服務跟進及時，處理得當。做生產銷售型企業(yè)，售后服務很重要，美澳衣柜一直堅持“五年免費維修，終身跟進維護”。美澳這一售后服務原則，各專賣店必須貫徹到底，凡是需要美澳衣柜售后服務的，專賣店需及時登記，了解詳情，找出問題所在，然后快速合理給出解決方案，并上報美澳總部。

專賣店外部銷售

市場迅猛發(fā)展下，現在的專賣店終端銷售已經不能局限于守株待兔的模式，原有內部銷售商圈面積縮小，快速有效地開闊外部市場才能讓生意火起來，針對專賣店外部銷售，美澳衣柜總結出四大法寶：

1、小區(qū)營銷。當然，小區(qū)營銷不是說把專賣店搬到小區(qū)里面，也不是單純的在小區(qū)擺攤設點，做好小區(qū)營銷，一定要做足準備，調研、分析、策劃、創(chuàng)意設計、實施、協調等一系列行為，要摸清小區(qū)業(yè)主群體定位、消費層次、裝修情況，適當組織大型小型衣柜進社區(qū)活動，可以連通專業(yè)媒體平臺傳媒等，讓小區(qū)內更多業(yè)主認識美澳衣柜。

2、鼓勵老客戶推薦新客戶。原有客戶，美澳衣柜要留住，還要積極鼓勵推薦新客戶。這是一個連環(huán)效應，美澳衣柜專賣店無論在產品上還是銷售人員、設計人員都能讓老客戶產生深刻印象，做好店面銷售，就要能讓老客戶認識的對整體衣柜有定制消費欲望的人群也了解美澳。

3、網絡營銷?，F在是網絡信息時代，電子商務備受關注，能否在網絡上給消費者留下印象，對于品牌宣傳意義重大。美澳衣柜從2002年建立以來，一直堅持原創(chuàng)專利產品研發(fā)生產，打造美澳特色奢華衣柜，多次攜手央視廣告，大型戶外廣告、移動廣告以及網絡媒體等，提升美澳產品美澳品牌的知名度！、

4、有效利用裝修公司、設計師等中介客戶。品牌營銷不能單一的直面消費人群，像裝修公司、設計師等中介客戶所認識和掌握的人群就很廣泛，與他們合作，美澳衣柜的客戶將更多。

美澳衣柜發(fā)展十年來，一直專業(yè)做好柜，用心銷售、誠意招商，截止2011年底，美澳衣柜款式多達近1000樣，主打臥室家具，整體衣柜、衣柜移門、隔斷門、書桌都是美澳專賣店熱銷產品，因為原創(chuàng)，美澳先后成功申請了近50項專利證書，2009、2010、2011連續(xù)三年獲得中國裝飾協會舉辦的年度衣柜評選：衣柜最受消費者喜愛產品，衣柜行業(yè)暢銷品牌。美澳衣柜的產品是獲得廣大消費者高度認可的，為此，美澳隆重推出2012年衣柜招商加盟項目，更多衣柜加盟★衣柜代理★整體衣柜加盟★廣州衣柜品牌代理★代理廣州衣柜品牌★

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