企業(yè)參加海外展覽會的必要性:
首先跟廣交會比較:
參加海外展會可以直接面對國外采購商,通過展會與國外采購商建立合作機會,效果一定比廣交會要好,畢竟出國參觀展會的商家還是少數,相比之下競爭就沒有那么強烈。而且近幾年中國的產品以質量和價格占據了很多發(fā)展中和部分發(fā)達國家的市場,這讓國際市場不斷的從接受到喜歡最后會發(fā)展到依賴中國產品,尤其是中東市場,商場里有近30%的產品都標有“MADE IN CHINA”。搶先進入并與國外商家建立合作關系必能提高企業(yè)在國內和國外競爭能力。相信在國外展會上中國的商家一定會受到國外參觀者的青睞!
去參加中東展會的必要性:
跟中東那邊做交易最好的方式就是去參加那邊的展覽會,因為中東國家大部都在發(fā)展中狀態(tài),他們不喜歡太高端的產品,相反更喜歡一些很實惠的東西。而且中東國家電子商務并不發(fā)達,更喜歡面對面交談,一些看得見、摸得到的東西,才更能贏取他們的好感。并且相對于歐美,中東更歡迎中國企業(yè),在進出關方面都會有很多特殊照顧。而且中東的展會普遍比歐美的價格低近1/3。
有很多企業(yè)會有疑問,中東的價位要比歐美低很多,相比之下還是去歐美好。事實上,中國產品在歐美就是低價低質的代名詞,而且大部分是來料加工型的,總體算下來賺取的僅僅是那點手工費。其二,歐美市場很難進入,他們不歡迎中國產品,是不是出臺一些抵制政策,風險太大。中東市場情況就大不相同了,安全系數高,雖然一次不能賺取那么多利潤,但是一百次出口,九十九次能成功,總體算下來還是利大于弊。
所以中國出口企業(yè)只要有這兩方面:1),占據更多世界市場份額2)從低端逐漸走向高端的長期規(guī)劃,還是選擇中東展會更好,更合適。
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