每日銷(xiāo)售工具化管理之銷(xiāo)售日志系統(tǒng)（北京,6月26日）
【舉辦單位】中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)   www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】010-63836477   13810210257
【培訓(xùn)日期】2010年6月26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān),銷(xiāo)售總監(jiān)等.建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形            成共識(shí)。
【備注說(shuō)明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開(kāi)課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢！
【課程背景】
   單兵戰(zhàn)斗力是由“技能”與“裝備”決定的。所謂“技能”就是銷(xiāo)售技巧；所謂“裝備”就是銷(xiāo)售工具。先進(jìn)裝備帶來(lái)更強(qiáng)戰(zhàn)斗力?！朵N(xiāo)售    日志》就是典型代表！
■ 如何讓銷(xiāo)售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”？
■ 如何讓管理干部明白“每天應(yīng)當(dāng)管什么”？
■ 目標(biāo)、計(jì)劃如何分解到每一天，并變成具體的銷(xiāo)售動(dòng)作？
■ 如何實(shí)現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進(jìn)？
■ 如何監(jiān)督到每個(gè)人、每一天？
■ 出現(xiàn)問(wèn)題，如何做到可追述、可查詢？
■ 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人？
■ 日志如何才能用起來(lái)？

1. 解決以上問(wèn)題建議：
■ 強(qiáng)化日志使用--通過(guò)日志使用，掌握正確銷(xiāo)售動(dòng)作，培養(yǎng)正確銷(xiāo)售習(xí)慣；
■ 強(qiáng)化日志管理――要強(qiáng)化每天算賬，即算目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬、差距的賬！
■ 強(qiáng)化日志監(jiān)督――每天都在干什么？哪些是有價(jià)值的？如何證明？

【課程大綱】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
■ 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
■ 單兵技能要依靠訓(xùn)練
■ 裝備是“固化”的技能
■ 裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承
■ 本段說(shuō)明：?jiǎn)伪b備是銷(xiāo)售技能“集體傳承”的最好手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能   掌握的技能，變得輕松掌握。

二、單兵裝備與單兵管理
■ 從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
■ “使用”是最好的管理
■ 以工具“固化”制度
■ 以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”
■ 本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?#8220;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才   能將日常管理徹底融入銷(xiāo)售動(dòng)作中，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。

三、《銷(xiāo)售日志》工具系統(tǒng)
■ “銷(xiāo)售”《日志》的特點(diǎn)
■ 《日志》的五大核心目標(biāo)
■ 《日志》工具的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)
■ 以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
■ 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)
■ 本段說(shuō)明:銷(xiāo)售日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ)，管好每一天,才能管好銷(xiāo)售.它與計(jì)劃銜接,形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng);與監(jiān)控銜接,形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。

四、《銷(xiāo)售日志》手冊(cè)的設(shè)計(jì)
■ 《日志》的設(shè)計(jì)原則
■ 計(jì)劃管理與每日安排
■ 時(shí)間價(jià)值與每日效率
■ 因果報(bào)應(yīng)與每日反思
■ 目標(biāo)管理與每日算賬
■ 客戶管理與每日跟進(jìn)
■ 銷(xiāo)售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
■ 本段說(shuō)明：《日志》必須體現(xiàn)“銷(xiāo)售”特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益，使其愿意接受、愿意使用，真正   成為每人、每天必備的得力幫手。

五、《銷(xiāo)售日志》結(jié)構(gòu)與填寫(xiě)
■ 計(jì)劃填寫(xiě)的范例說(shuō)明
■ 《日志》填寫(xiě)的原則
■ 《日志》填寫(xiě)范例說(shuō)明
■ 《日志》填寫(xiě)的常見(jiàn)問(wèn)題
■ 本段說(shuō)明：《銷(xiāo)售日志》的填寫(xiě)過(guò)程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過(guò)程。通過(guò)日志填寫(xiě)的程序、格式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)   作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。

六、《銷(xiāo)售日志》用起來(lái)
■ 訓(xùn)練與輔導(dǎo)
■ 管理與習(xí)慣
■ 利益與考核
■ 干部身先士卒
■ 本段說(shuō)明：《銷(xiāo)售日志》要經(jīng)過(guò)必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，最終為銷(xiāo)售人員帶來(lái)利益。這樣才能被銷(xiāo)售認(rèn)可，并   成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。

【講師介紹】
   王老師，中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。 中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。王老師倡導(dǎo)：?jiǎn)伪鴳?zhàn)斗能力是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵。主張通過(guò)“模壓訓(xùn)練”，提高單兵技能；通過(guò)“裝備”實(shí)現(xiàn)技能傳承；通過(guò)“技能與裝備”的結(jié)合促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化建設(shè)！

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2380元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：010-63836477  63830994  13810210257  鮑老師 
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)：www.e71edu.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))