項(xiàng)目概述
近年來(lái),隨著市場(chǎng)的發(fā)展,人們都希望極力的提高工作績(jī)效,自助型產(chǎn)品隨即產(chǎn)生廣泛的應(yīng)用，本項(xiàng)目在全國(guó)各地區(qū)所有星級(jí)賓館、酒店、度假村等休閑場(chǎng)所均可鋪放，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬起步階段。本項(xiàng)目完全打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式和經(jīng)營(yíng)理念，可以讓顧客足不出戶就能享受該項(xiàng)目帶來(lái)的輕松愉悅的服務(wù)。采取自愿消費(fèi)定時(shí)/按次收費(fèi)方式，記數(shù)范圍可查詢，主副式管理，方便快捷的結(jié)算模式。讓酒店和投資人無(wú)需投入較多資金和額外增加人力就可以輕松合作，并能獲得長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。并且該產(chǎn)品采用直流24V電壓,能絕對(duì)保證使用者的人身安全。是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)極小，收益穩(wěn)定的項(xiàng)目。
市場(chǎng)分析
1、賓館/酒店市場(chǎng)容量分析
商務(wù)旅游、休閑是現(xiàn)代人生活不可缺少的一部分，整個(gè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展為酒店的快速發(fā)展以及酒店休閑等增值服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)，對(duì)賓館酒店的增值服務(wù)提出了更高要求。
例如：
廣州旅游協(xié)會(huì)提供數(shù)據(jù)
07年 賓館 星級(jí) 旅游總收入 接待旅客總?cè)藬?shù) 過(guò)夜旅客
 382家 241家 798.115億 1.09億人 3338.73萬(wàn)
   同比增長(zhǎng) 同比增長(zhǎng) 同比增長(zhǎng)
   13.9% 9.95% 12.9%
　
08年 　 446 旅游總收入 接待旅客總收入 過(guò)夜旅客
  　 837.71億 1.11億 3528.74萬(wàn)
   同比增長(zhǎng) 同比增長(zhǎng) 同比增長(zhǎng)
   4.96% 1.79% 5.69%

迎接亞運(yùn)會(huì)在2010年之前，廣州星級(jí)酒店將增長(zhǎng)50%總數(shù)增加300多家，接待能力每晚30萬(wàn)人次。
2、消費(fèi)群客戶分析
A、商務(wù)客戶：
公干和生意人居多，都屬中、高收入者或是單位公司報(bào)銷旅行費(fèi)用，平均年齡25—55歲之間，年富力強(qiáng)，屬于社會(huì)賺錢能力和消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體。
消費(fèi)行為：愿意花錢娛樂(lè)享受和應(yīng)酬。
B、旅游客戶：
有一定經(jīng)濟(jì)能力、有穩(wěn)定收入，旅行時(shí)愿意花錢，年齡結(jié)構(gòu)40-70歲之間。
消費(fèi)行為：在能力范圍內(nèi)消費(fèi)，量入而出。
C、休閑度假客戶：
有較好的經(jīng)濟(jì)能力屬于社會(huì)富裕階層懂得享受生活和自我保健，樂(lè)意花錢享受娛樂(lè)和健身，年齡結(jié)構(gòu)35—50歲之間。
消費(fèi)行為：隨意性強(qiáng)，愿花錢買開心。
注：據(jù)廣州市旅游局酒店管理處提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，星級(jí)賓館入住客戶90%屬商務(wù)公干人士。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介
基本參數(shù)
 產(chǎn)品名稱 酒店專用刷卡按摩機(jī)
 產(chǎn)品型號(hào) XJ-A201 額定電壓 DC24V
 額定頻率 50Hz
 額定功率 60W
 額定時(shí)間       20分鐘

按摩功能
 個(gè)性化的揉捏按摩程序 3種
 振動(dòng)模式 3種
 整機(jī)工作噪音 不高于58分貝
 揉捏速度 3檔：最慢13次/分鐘；最快26次/分鐘
 振動(dòng)速度 2檔：最慢1600次/分鐘；最快2050次/分鐘；
 揉捏電機(jī)（空載） 1700轉(zhuǎn)/分鐘
 振動(dòng)電機(jī)（空載） 2700轉(zhuǎn)/分鐘
規(guī)格
 產(chǎn)品包裝 56（寬）×51（長(zhǎng)）×48（高）CM
 毛重 18.5公斤

獨(dú)特的設(shè)計(jì)：
（1） 配置四副經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)揉捏片：
全新的按摩器，附有四副經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)揉捏片，可同時(shí)按摩您的腳部、踝部和小腿。
（2） 配置振動(dòng)板上具有壓力觸：
      配置振動(dòng)板上具有壓力觸頭，用于刺激按摩您腳底的反射穴位。刺激腿部主要指壓點(diǎn)，使腿部肌肉更加結(jié)實(shí)，皮膚更加緊致，線條更加纖美。
（3） 結(jié)合四副揉捏片和足底振動(dòng)板以及壓力觸頭形成立體按摩：
將揉捏和振動(dòng)相結(jié)合的動(dòng)作深入肌肉，在腿部形成環(huán)繞式的立體按摩效果。
（4） 簡(jiǎn)化操作，適合更多人群：
設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化，按摩功能控制按扭全部投在控制板上，而且操作鍵特寫，容易方便操作。三種揉捏按摩程序和3種振動(dòng)模式，以及3種力道選擇，能夠完全滿足您的多樣變化需求。您可以隨心所欲，組合搭配不同的按摩選項(xiàng)，體驗(yàn)更進(jìn)一部的按摩效果。
（5） 按摩器具有  “自動(dòng)激活關(guān)閉”系統(tǒng)功能。
按摩時(shí)間可根據(jù)投資方，預(yù)先設(shè)定。
（6）容易清洗：
人性化設(shè)計(jì)；配有可拆洗布套，保持清潔衛(wèi)生。
產(chǎn)品功效：
結(jié)合人體穴位按摩促進(jìn)血液循環(huán)，使人保持心情舒暢，減輕壓力。按摩機(jī)的揉捏深入腳底、腳踝和小腿，有效減輕腳部疼痛與疲勞，幫助肌肉從緊張中迅速恢復(fù)達(dá)到放松效果。促進(jìn)血液循環(huán)，疏通人體能源循環(huán)管道。促進(jìn)器官部位功能之正常與各器官系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)。增進(jìn)內(nèi)分泌之平衡，緩和趨于緊張之系統(tǒng)。排泄體內(nèi)毒素雜物，維護(hù)健康。加強(qiáng)新陳代謝，保持青春活力。刺激細(xì)胞產(chǎn)生活力，防止老化?；謴?fù)退化的器官機(jī)能，預(yù)防生病。
五、綜合分析
1、賓客使用按摩機(jī)的七大理由：
1) 有消費(fèi)能力 — 酒店的賓客屬于高消費(fèi)群體，而且使用價(jià)格合理。
2) 有消費(fèi)意識(shí) — 住賓館和酒店賓客屬高收入人群，更注重健康和生活質(zhì)量。
3) 有消費(fèi)需求 — 賓客以公干，商務(wù)出差和旅游者居多。所以一天工作后，會(huì)想輕松一下。
4) 信賴服務(wù)  —  所鋪放的賓館、酒店都屬于標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店。服務(wù)上乘，具有良好聲譽(yù)。
5) 使用方便  —  自助型腿部按摩機(jī)解決了人們?nèi)プ惘燄^，休閑會(huì)所中費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，費(fèi)錢的麻煩，給客戶帶來(lái)無(wú)限的享受。
6) 好奇心驅(qū)使  —  該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)家庭使用者較少，屬新事物，初次會(huì)嘗試性使用。
7) 效果直觀   —　按摩保健常識(shí)深入人心，賓客有再次消費(fèi)的需求。
2、項(xiàng)目特點(diǎn)：
1) 不受氣候影響；
2) 不受潮流影響（快樂(lè)和健康是每個(gè)人永恒的追求）；
3) 無(wú)需人工看守（消費(fèi)次數(shù)自動(dòng)記憶，單次消費(fèi)與酒店總臺(tái)結(jié)賬）；
4) 經(jīng)營(yíng)成本?。o(wú)需場(chǎng)地裝修，昂貴場(chǎng)地租金及人工管理費(fèi)用）；
5) 競(jìng)爭(zhēng)小（與鋪入場(chǎng)地簽訂協(xié)議，享有地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)）；
6) 無(wú)庫(kù)存、積壓風(fēng)險(xiǎn)（一次投資，長(zhǎng)期源源不斷收益）；
7) 經(jīng)營(yíng)靈活（隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整機(jī)器安裝位置）；
8) 回報(bào)較穩(wěn)定。
3、機(jī)器可操作性：
按摩機(jī)本身，有很好的軟件記憶系統(tǒng)。機(jī)器本身有智能數(shù)控器，自動(dòng)顯示賓館使用的次數(shù)，而數(shù)據(jù)不會(huì)被人工刻意消除。
4、效益分析
效益分析
營(yíng)業(yè)收入按3:7比例分配,酒店占總營(yíng)業(yè)收入的30%
a.總收入=房間數(shù)×入住率×1次/間/天×預(yù)計(jì)使用率×每次收費(fèi)價(jià)×30天/月×12個(gè)月 (入住率：大概為70% ；使用率：大概為50%)
b.按一個(gè)酒店100間房：
   那么一年的總收入：100×70%×50%×20元/次×30天×12個(gè)月=252000元/年
c. 酒店凈收入   100間房：252000×30%=75600元  200間房：75600×2=151200元
d.實(shí)際條例：酒店雙人房鋪放30臺(tái).（銀河酒店、卡爾文酒店）
*房間最低使用次數(shù)：最低27次  最高51次   每次收費(fèi)20元
*每月每臺(tái)按最低使用次數(shù)計(jì)算：27次/月/臺(tái)×20元/次=540元/月/臺(tái)
*酒店收30%每月每臺(tái)利潤(rùn)：540元/月/臺(tái)×0.3=162元/月/臺(tái)
*30臺(tái)每月總收入：30臺(tái)×162元/月/臺(tái)=4860元/月
*每年總收入4860元/月×12月=58320元
5、項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)流程：
與酒店簽訂鋪放協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容包括以下8方面：
1. 鋪放數(shù)量： 按住房率高于70%以上的房間鋪放。
2. 價(jià)格協(xié)定： 2個(gè)小時(shí)/次 按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的不同，按20元以上/次收費(fèi)。
3. 合作期限： 五年。
4. 利潤(rùn)分成： 酒店可分得營(yíng)業(yè)總額的30%；投資方為總額的70%。
5. 結(jié)算方式： 月結(jié)。
6. 雙方責(zé)任：
酒店方：需要免費(fèi)提供場(chǎng)地、電源；負(fù)責(zé)機(jī)器的日常管理（包括機(jī)器清潔、服務(wù)員查看賓客使用次數(shù)）；機(jī)器損壞或是遺失的賠償問(wèn)題。
投資方：提供機(jī)器且對(duì)其擁有產(chǎn)品所有權(quán)。
7. 鋪放地點(diǎn)：酒店的雙標(biāo)房為主。
8. 半壟斷條款：
合同生效日起，在雙方合作期間酒店不能單方面與其他第三方同類型產(chǎn)品再次合作。否則，我方保留予以追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。
六、總結(jié)
自助式按摩系列產(chǎn)品如成功引入酒店,將會(huì)大大提升酒店的競(jìng)爭(zhēng)力,為賓客提供更體貼的服務(wù),讓賓客享受到在其他酒店無(wú)法享受到的服務(wù);同時(shí)對(duì)酒店來(lái)說(shuō),無(wú)經(jīng)營(yíng)成本,由我方免費(fèi)鋪機(jī),酒店輔助管理,這將會(huì)給酒店帶來(lái)長(zhǎng)期的收益,我方希望能夠和酒店本著互惠互利的原則,攜手合作共謀發(fā)展。
我們的投幣洗衣機(jī)質(zhì)量良好，價(jià)格便宜，正所謂物美價(jià)廉，而且目前還在做促銷活動(dòng)，這可是投幣洗衣機(jī)前所未有的優(yōu)惠喔！

“腳是人的第二心臟”可見腳對(duì)人們的重要性，當(dāng)你旅行一天回來(lái)，有一臺(tái)操作簡(jiǎn)單的機(jī)器在你的腳底、小腿部輕輕的按摩~按摩，你會(huì)覺(jué)得前所未有的舒服，你會(huì)覺(jué)得這就是你現(xiàn)在所需要的，而且美腿按摩機(jī)可以促進(jìn)血液循環(huán)、消除疲勞、減輕壓力，還可以使人保持愉悅的心情。
   美腿按摩機(jī)是一款新產(chǎn)品，開擴(kuò)的市場(chǎng)大，售后服務(wù)好，質(zhì)量好。本產(chǎn)品尋找代理商、項(xiàng)目合作，有興趣的，想進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品，都可以和我聯(lián)系，歡迎您的來(lái)電。