營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與銷售計(jì)劃的制定與管理（上海,6月4-5日）
【舉辦單位】中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】010-63836477   13810210257
【培訓(xùn)日期】2010年6月4-5日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員,市場(chǎng)部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門(mén)主管等運(yùn)營(yíng)管理人員。
【備注說(shuō)明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開(kāi)課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢！
【課程背景】
  銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的,將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門(mén)造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)

【課程概述】
  通過(guò)講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

【課程收益】
■ 以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的思路和方法，使你工作效率倍增。
■ 全面深入的了解營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類操作。
■ 提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

【課程大綱】
■ 前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)

一.制定計(jì)劃的目的
■ 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
■ 銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性
 
二.制定計(jì)劃組織和流程
■ 快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
■ 市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系
■ 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系
■ 市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色
■ 銷售計(jì)劃流程建立
■ 銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

三.銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
■ 銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
■ 銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
■ 數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
■ 銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
■ 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
■ 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
■ 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型
■ 促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
■ 整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型
■ 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
■ 庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

四.銷售計(jì)劃制定
■ 銷售計(jì)劃的正確范圍
■ 銷售目標(biāo)的分解
■ 促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
■ 整個(gè)組織的質(zhì)詢。

五.銷售計(jì)劃的執(zhí)行
■ 銷售比分牌的建立
■ 用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局
■ 克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
■ 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控
■ 建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成

六.銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
■ 建立可積累的分析框架
■ 多維度分析
■ 企業(yè)的知識(shí)管理
■ 選擇合適的信息系統(tǒng)
■ 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)

【講師介紹】
  楊老師，中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師?，F(xiàn)任上海某集團(tuán)高層管理人員，內(nèi)部高級(jí)管理顧問(wèn)。熟悉航空、地產(chǎn)、食品、品牌營(yíng)銷，資金管理等模塊。成功實(shí)施集團(tuán)信息化（包括ERP和信息平臺(tái)建立、流程再造）建設(shè)；負(fù)責(zé)人力資源部門(mén)系統(tǒng)分析和信息化實(shí)施工作(E-HR)。曾任上海某集團(tuán)公司總經(jīng)理，英特爾營(yíng)養(yǎng)乳品生產(chǎn)行政主管。熟悉整個(gè)公司營(yíng)運(yùn)管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員，上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士，澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問(wèn)學(xué)者，上海交通大學(xué)管理學(xué)院 MBA，6年海外工作經(jīng)驗(yàn)。楊老師的核心優(yōu)勢(shì)：對(duì)計(jì)算機(jī)情有獨(dú)鐘，在15年的工作經(jīng)驗(yàn)中將EXCEL與管理模型、管理理念與管理實(shí)踐有效結(jié)合。是不可多得的綜合性人才，本課程經(jīng)過(guò)4年的實(shí)踐，已使上千家企業(yè)受益。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：010-63836477  63830994  13810210257  鮑老師 
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)：www.e71edu.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))