●產(chǎn)品市場定位：

 在學(xué)校、工廠、賓館、醫(yī)院、住宅區(qū)等地開設(shè)水洗店或鋪放自助投幣式洗衣機(jī)的理由：

1、 人們對(duì)水洗的重新認(rèn)識(shí)。很多人都認(rèn)為干洗衣物不一定比水洗的干凈，而且存在有太多的干洗欺騙，并且干洗對(duì)一些衣物還有傷害。

2、 成本低。水洗設(shè)備總的來說比干洗設(shè)備便宜，其它的支出相差不大。

3、 市場大?，F(xiàn)在，在校的高校學(xué)生、社會(huì)上的上班族及單身貴族越來越多，因?yàn)槭召M(fèi)并不高，所以他們是愿意花錢買輕松的。

4、 這在一定程度上實(shí)際是社會(huì)分工的產(chǎn)物，它適應(yīng)了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。

5、店一定要開在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方，人們是不可能把臟衣物拿到很遠(yuǎn)的地方去洗的。店不一定要很大，根據(jù)市場情況而定。

 ●開水洗店的營銷策略：

其實(shí)，在一些國外電視劇中，我們已經(jīng)看過這種水洗店的存在，人家已經(jīng)發(fā)展為自助式的了。由于我們的市場和人們的消費(fèi)習(xí)慣不同，所以建議還是由專人守店為好。作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)和洗衣的質(zhì)量都很重要，如果發(fā)生衣物損壞是很影響生意的事情。

一定要注意宣傳，無論是開業(yè)還是平時(shí)，想應(yīng)該讓人們?cè)谛枰匆聲r(shí)想起你的店。有條件的話，可以在經(jīng)營場所里開辟一個(gè)休閑空間，提供飲品和閱讀物，讓人們把等待取衣的過程變?yōu)橐环N消遣和享受，投資者還可增加一份額外收入。

 ●產(chǎn)品說明：
 
1．電壓和功率：220V﹑50HZ ，額定功率：325w/h；

2．額定洗衣量：5公斤；

3．水電消耗量（全過程）：耗水約70Kg﹑耗電約0.22kw.h；

4．每次只需投3枚1元硬幣，洗衣時(shí)間約40多分鐘。

5．全自動(dòng)洗衣程序，從進(jìn)水，洗滌，直到甩干完成為止，所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成，電腦自動(dòng)計(jì)數(shù)，識(shí)別假幣，無需人工值守，并有效降低頻繁操控洗衣機(jī)帶來的故障。

6．機(jī)器內(nèi)筒采用高抗菌材料制作，具一定的殺菌防菌效果（同時(shí)配合人工定期消毒），完全達(dá)到綠色環(huán)保要求。

●成本與利潤分析：

⑴基本數(shù)據(jù)：

★學(xué)生每周平均洗衣次數(shù)：           ≥1次；

★每次洗衣時(shí)間：                   ≥38分鐘；

★洗衣機(jī)工作次數(shù)（平均）：          ≥7次/天；

★每臺(tái)洗衣機(jī)每星期工作：           ≥49次；

★每臺(tái)洗衣機(jī)每周可滿足學(xué)生數(shù)：     ≤100人；

★洗衣機(jī)使用年限：                 ≥3年（滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)）；

★預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù)：               1/3-1/2（占學(xué)生總?cè)藬?shù)）；

⑵投資及利潤分析（以50臺(tái)為例估算）：

★安裝投幣式洗衣機(jī)投資額: 50臺(tái)X3800元=190000元。

★產(chǎn)出：洗衣機(jī)的安裝數(shù)量X洗衣機(jī)每天平均的工作次數(shù)X3元每次X一個(gè)月30天。

★收入：50臺(tái)X7次X3元X30天=31500元/月。

★水電費(fèi)：50臺(tái)X7次X0.4元X30天=4200元/月。

★收益：31500元-4200元=27300元/月X9月=245700元/年。 

                                                                                   湖南省衛(wèi)生工程研究所