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網(wǎng)易報道http://news.163.com/10/0621/15/69N9AQNR000146BD.html

新浪網(wǎng)報道http://finance.sina.com.cn/roll/20100621/14318147781.shtml

品牌中國網(wǎng)報道 http://news.brandcn.com/hypp/sx/201006/246249.html

一、產(chǎn)品分析

　　“干抹潔”采用進(jìn)口原料，濃縮固體精制而成，該產(chǎn)品經(jīng)過具有國際公信力的譜尼測試檢測符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，無毒副作用，獨(dú)有綠色產(chǎn)品防偽標(biāo)識。
　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)
　　 1、綠色環(huán)?！獏^(qū)別于同類產(chǎn)品能打動消費(fèi)者也是非常有效的訴求。
　　獨(dú)有綠色產(chǎn)品防偽標(biāo)識，并由中國永安財產(chǎn)保險股份有限公司承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量保險。
　　 2、抗靜電——不吸附細(xì)小塵埃，是體貼入微的功能。
　　能把上千伏的靜電電壓降為零，保證物品不易吸附塵埃。
　　 3、超強(qiáng)去污——效果是贏得消費(fèi)者的重要條件。
　　本產(chǎn)品去污能力超強(qiáng)，使用方便，可以迅速去除多年沉積的污跡。
　　 4、無腐蝕殺菌——吸引女性消費(fèi)者的又一特色。
　　獨(dú)特的配方確保產(chǎn)品在殺菌消毒的同時，無腐蝕性，呵護(hù)皮膚，不形成二次污染。
　　 5、閃亮光澤——如同全新一般的光澤，難道您不動心？
　　使用該產(chǎn)品后，能形成一層具有光澤的保護(hù)膜，使物品光亮如新，且不油膩。
　　 6、使用方便——復(fù)雜污垢，簡單處理，符合現(xiàn)代生活節(jié)奏。
　　用該產(chǎn)品配備的海綿沾上本品直接擦拭有污跡的地方，用干凈軟布抹去即可，省時、省力、省心。海綿沖洗即凈，可反復(fù)使用，方便、快捷，舉手之勞。
　　（二）使用范圍
　　廣泛應(yīng)用于家庭、辦公場所、二手貨市場，汽車美容等，對高檔皮衣、真皮沙發(fā)、計算機(jī)、復(fù)印機(jī)、旅游鞋等物品的潔凈有奇效。
    
二、機(jī)會點(diǎn)分析    

     A綠色環(huán)保產(chǎn)品、保護(hù)環(huán)境。
　　 B產(chǎn)品用途廣泛，市場細(xì)分明確。
　　 C產(chǎn)品性能非常好，效果非常顯著。
　　 D產(chǎn)品自身無腐蝕性、去靜電、不油膩等是當(dāng)今崇尚的功能。
　　 E不含鹵化物，無磷、無公害，非易燃產(chǎn)品。
　　 F品牌包裝色澤鮮明吸引人、醒目。

消費(fèi)者分析
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　　潔凈是她們持家的第一要旨，但是“潔凈”好說不好做，對于家中各種各樣的器具——油膩?zhàn)雷?、真皮沙發(fā)、電腦、手機(jī)等，清洗起來不但費(fèi)時費(fèi)力，還經(jīng)常事倍功半，更何況不同物品所用的清潔用品又不盡相同，還要花好多錢去買多種清潔用品。她們需要的是方便、好用、多效的清潔產(chǎn)品。
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　　車對于他們就像俠客手中的劍，是他們倍加愛護(hù)的對象，保持車的潔凈是他們重要的責(zé)任，他們需要的是無腐蝕、去污能力超強(qiáng)的清潔用品。
　?。ㄈ┺k公室、金融機(jī)構(gòu)耗材采購員
　　辦公室、金融機(jī)構(gòu)耗材是一個公司不得不付出的成本，作為一個辦公室或金融機(jī)構(gòu)耗材采購員，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)就是節(jié)約，特別是清潔用品，耗費(fèi)量很大，而辦公室里的電腦、打印機(jī)、電話等又特別容易臟，容易逐漸變成黃色，影響美觀，所以他們尋找的也正是好用又省錢的產(chǎn)品。
　　（四）公共設(shè)施耗材采購員
　　公共設(shè)施的特殊身份，使得它的清潔率和耗材率都非常高，所以成本也相對高，而清潔產(chǎn)品的耗費(fèi)就更高。公共設(shè)施耗材采購員更加需要清潔效果好，相對價格合適的產(chǎn)品。

小結(jié)：分析表明，干抹潔在目標(biāo)消費(fèi)者中具有廣闊的市場。

三、 運(yùn)營保障

    （一）廣告及發(fā)布
　　 1、廣告策略：以感性訴求為主，理性訴求為副
　　 2、發(fā)布媒體：全國性媒體統(tǒng)一發(fā)布，每年上百萬廣告費(fèi)用鼎立支持
　　 3、訴求目標(biāo)：家庭主婦、車主、司機(jī)、辦公室、金融機(jī)構(gòu)耗材采購員、公共設(shè)施耗材采購員、潛在消費(fèi)者
　　 4、訴求重點(diǎn)：綠色環(huán)保、強(qiáng)力去污，健康時尚，方便快捷
　?。ǘ┣酪?guī)劃政策
　　區(qū)域獨(dú)家代理制，每個區(qū)域（參看代理政策中的區(qū)域類型）僅招一家代理商，確保代理商利益最大化。
　?。ㄈ颖静僮鞑呗?br>　　提供完整的市場運(yùn)作方案。
　　（四）價格策略
　　實(shí)行全國統(tǒng)一零售價。