【備注說明】本專題培訓(xùn)課程常年授課，可為企業(yè)提供量身定做的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！
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一、透析業(yè)務(wù)特性，打開集團(tuán)市場
1、移動集團(tuán)客戶需求特點與營銷關(guān)鍵
  1）集團(tuán)產(chǎn)品VS快消品VS工業(yè)品
  2）集團(tuán)客戶需求4）大特點
  3）移動行業(yè)解決方案種類與特色
  4）集團(tuán)客戶營銷關(guān)鍵：贏在信任
2、集團(tuán)客戶開發(fā)流程
  1）分析客戶經(jīng)營模式
  2）梳理產(chǎn)品開發(fā)和合作流程
  3）產(chǎn)品創(chuàng)新
3、新產(chǎn)品如何啟動電信集團(tuán)市場
  1）樹立標(biāo)桿：樣板客戶
  2）破局?jǐn)U散：體驗營銷

二、理清客戶角色，優(yōu)化營銷流程
1、客戶采購流程與采購分工
……

三、提升銷售技能，團(tuán)隊營銷制勝
1、產(chǎn)品價值分析與挖掘
2、集團(tuán)產(chǎn)品銷售關(guān)鍵技能——SPIN
  1）SPIN創(chuàng)造集團(tuán)產(chǎn)品銷售革命
  2）精簡情況性問題
  3）挖掘難點型問題
  4）收官需求效益問題
3、集團(tuán)客戶產(chǎn)品立體營銷
  1）銷售人員推銷
  2）服務(wù)人員推銷
  3）技術(shù)人員推銷
  4）企業(yè)高層推銷的7項秘訣

四、活用促銷技巧，釋放營銷核能
1、輕松走進(jìn)移動集團(tuán)產(chǎn)品營銷策劃
……

五、八大營銷工具，客戶合作多贏
1、營銷信息傳播系統(tǒng)
2、移動集團(tuán)產(chǎn)品營銷8大工具
  1）展會
  2）體驗營銷
  3）參觀考察
  4）會議營銷
  5）培訓(xùn)營銷
  6）商務(wù)活動
  7）交流匯報
  8）客戶俱樂部建設(shè)
3、移動客戶維護(hù)與客戶價值提升
  1）交叉營銷
  2）提升營銷
  3）電信業(yè)集團(tuán)客戶整合營銷傳播

【培訓(xùn)說明】
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    2、本內(nèi)訓(xùn)課程可以同時為企業(yè)提供富有針對性的顧問式內(nèi)訓(xùn)，我們將以完善的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理體系，確保良好的培訓(xùn)效果！
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