銷售人員的甄選與金牌銷售團(tuán)隊(duì)打造企業(yè)培訓(xùn)課程大綱
【備注說明】本專題培訓(xùn)課程常年授課，可為企業(yè)提供量身定做的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！
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一、銷售人員的甄選
  1、 招聘銷售人員前的必備功課
  2、 銷售人員招聘的四個(gè)原則
  3、 銷售人員甄選的兩個(gè)基本法則。
  4、 銷售人員甄選的潛質(zhì)測試流程
      一輪：反應(yīng)速度測試
      二輪：朗誦測試
      三輪：游戲測試
  5、 銷售人員必備的素質(zhì)
  ……
二、銷售人員的激勵
  1、 銷售人員的期望與期望值分析
  2、 銷售人員的工作熱情曲線
  3、 激勵三要素
  4、 激勵的10大阻礙因素
  5、 銷售人員激勵的原則
  6、 依據(jù)“態(tài)度-能力模型”進(jìn)行激勵
  ……
三、銷售人員的管理
  1、 銷售人員的發(fā)展戰(zhàn)略
  2、 銷售人員管理的方法
  3、 銷售人員管理的三點(diǎn)式管理模式
  4、 制度化的4R管理流程
  5、 [案例] 一汽豐田汽車銷售有限公司的五十萬輛的營銷解碼

【培訓(xùn)說明】
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    2、本內(nèi)訓(xùn)課程可以同時(shí)為企業(yè)提供富有針對性的顧問式內(nèi)訓(xùn)，我們將以完善的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理體系，確保良好的培訓(xùn)效果！
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