年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與管控企業(yè)培訓(xùn)課程大綱
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一    年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
二、什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃
  1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
  2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
  3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
二   如何制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃
一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
  1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
  2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
  3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
  4、實(shí)施SWOT分析
  5、做市場(chǎng)假設(shè)
  6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
  7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
  8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
  9、安排預(yù)算
  10、作書面計(jì)劃
  11、傳達(dá)計(jì)劃
  12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
  13、復(fù)查和更新 
二、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
  …… 
三、案例：國(guó)華食品營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略

三   年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷活動(dòng)的控制
  1、年度計(jì)劃控制
    ……
  2、盈利能力控制（圖示）
  3、效率控制
  4、戰(zhàn)略控制
三、營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
  ……  
四、銷售過程控制與管理
  1、銷售過程的時(shí)間控制
  2、銷售過程的費(fèi)用控制
     銷售管理費(fèi)用
     市場(chǎng)推廣費(fèi)用
  3、銷售人員管理
五、案例：青島啤酒營(yíng)銷計(jì)劃制訂過程解析

四   銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
  1、跟蹤檢查的目的是什么？
  2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
  3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？ 
二、跟蹤檢查的具體方法
  1、收集信息
  2、給予評(píng)價(jià)
  3、及時(shí)反饋
三、銷售目標(biāo)的修正 
  1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
  2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
  3、如何修正銷售目標(biāo)？ 
四、案例：商都集團(tuán)銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

【培訓(xùn)說明】
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