培育強(qiáng)勢經(jīng)銷商企業(yè)培訓(xùn)課程大綱
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一、國際上對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)
  1、關(guān)于經(jīng)銷商的國際調(diào)查結(jié)論
  2、經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢
  3、渠道發(fā)展的趨勢
  4、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
二、幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標(biāo)
  1、關(guān)于自我成長的哈佛調(diào)查。
  2、經(jīng)銷商自我成長的定義。
  3、自我發(fā)展的“四要”“四不要”
  4、確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的“四要素”
三、經(jīng)銷商實(shí)施公司化管理該怎么做？
  1、如何設(shè)計(jì)員工的薪酬以提高員工的積極性？
  2、如何與員工進(jìn)行績效面談？
  3、如何召開員工會(huì)議以增強(qiáng)其凝聚力？
  4、如何制定銷售計(jì)劃開展目標(biāo)管理？
四、經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工以提高積極性？
  1、有哪些激勵(lì)員工的理論？
  2、經(jīng)銷商激勵(lì)有哪些方法？
  3、批評(píng)與贊賞怎樣做才最有效？
  4、如何開展員工的銷售競賽活動(dòng)？
五、經(jīng)銷商要不斷促銷以提升銷售額
  ……
六、經(jīng)銷商要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
  1、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的定義
  2、有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論
    1）成熟理論
    2）人際交往模式
    3）內(nèi)部溝通模式
    4）珍惜差異的層次
    5）情感帳戶
    6）團(tuán)隊(duì)角色
  3、記憶力測試
七、經(jīng)銷商如何開發(fā)與管理終端？
  1、為什么終端開發(fā)很重要？
  2、企業(yè)的產(chǎn)品究竟是什么？
  3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品又是什么？
   ……

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