產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的討論
需要開發(fā)一種橡膠產(chǎn)品，根據(jù)客戶提供的圖紙，首先開展的工作是向客戶了解客戶的要求（品質(zhì)、成本、交貨期等）和產(chǎn)品使用的條件（使用對象、溫度、壓力等）。
通過跟客戶的交涉，客戶的要求能滿足到什么程度，產(chǎn)品的體現(xiàn)和使用狀態(tài)等方面負(fù)責(zé)營業(yè)的人能否掌握，在此可以看到我們公司人員的實(shí)力。

提供報(bào)價(jià)書
掌握產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)后可以提供報(bào)價(jià)書。報(bào)價(jià)階段不僅滿足客戶的要求，同時(shí)體現(xiàn)比其他競爭者優(yōu)越的特點(diǎn)（如品質(zhì)、成本、材料特性、制造方法、模具費(fèi)用等方面）。我們也會提出符合客戶要求的建議。

產(chǎn)品的試驗(yàn)測試
試驗(yàn)測試階段是產(chǎn)品正式投入之前的非常重要的階段。
開發(fā)出來的產(chǎn)品能否達(dá)到客戶的要求，能否滿足使用條件，這些通過試驗(yàn)予以得到確認(rèn)。
正式投入生產(chǎn)之前，在試驗(yàn)階段把疑問點(diǎn)或修改問題盡量解決。
同時(shí)，材料的特性、模具結(jié)構(gòu)是否適合投入批量生產(chǎn)等問題，試驗(yàn)測試階段必須在多方面驗(yàn)證試驗(yàn)品。

投入生產(chǎn)?交貨
正式投入生產(chǎn)的產(chǎn)品的管理重點(diǎn)是怎樣能持續(xù)提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。
負(fù)責(zé)營業(yè)人員的主要職責(zé)是不僅定期確認(rèn)產(chǎn)品的檢查情況，產(chǎn)品的抽查、生產(chǎn)工序的監(jiān)察也要負(fù)責(zé)。
模具的損耗、材料的管理等等，只要產(chǎn)品流通，負(fù)責(zé)營業(yè)的必須跟蹤到底。
如果發(fā)生問題，由具備豐富經(jīng)驗(yàn)的人員解決，并且必須會與客戶溝通解決。