我們正在進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)可以網(wǎng)上拓展市場(chǎng)通路。網(wǎng)上市場(chǎng)對(duì)大家都沒(méi)有限制，但面對(duì)沒(méi)有邊際的市場(chǎng)，很多人有些許開(kāi)始迷茫，不知道該如何作為。多種媒體興起，電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷，比傳統(tǒng)時(shí)代的營(yíng)銷更需要策略，否則很容易在茫茫網(wǎng)海中迷失方向。以下【孔斌國(guó)際網(wǎng)商訓(xùn)練機(jī)構(gòu)】阿里巴巴金牌講師、上海開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專家孔斌老師從個(gè)人認(rèn)識(shí)角度，先從搜索引擎營(yíng)銷和圈子兩個(gè)方面說(shuō)起。
一、 搜索引擎是重要渠道
互聯(lián)網(wǎng)信息巨增，搜索引擎是網(wǎng)民必用工具之一。在網(wǎng)民完成搜索行為的時(shí)候，自然也可能搜索到你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果前面，自然在獲得潛在用戶的時(shí)候占了先機(jī)。所以搜索引擎營(yíng)銷的作用毋庸置疑。
二、 一定要有自己的圈子
每天都有很多人在使用搜索引擎，即使你的網(wǎng)站排名靠前，獲得了與用接觸的先機(jī)。但他可能只是一個(gè)散客，要讓一個(gè)陌生人接受一個(gè)新產(chǎn)品，需要付出不小的成本。所以，跟線下市場(chǎng)一樣，當(dāng)有了良好的商圈，自然有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
每個(gè)行業(yè)都有或多或少的圈子，或者按照興趣愛(ài)好等分類的圈子。如果你能把所在的圈子經(jīng)營(yíng)好，大家熟悉了，當(dāng)對(duì)方有需求，并覺(jué)得你的產(chǎn)品還可以的時(shí)候，那么這個(gè)熟人跟你成交的可能性是不是比較大呢？然后他的其他圈子的朋友，也有同樣需求的時(shí)候,很可能就這樣，你的產(chǎn)品信息又被傳到了另一個(gè)圈子。如此一來(lái)，你的信息傳播效率，比起純粹通過(guò)搜索引擎渠道等待散客的效率是不是要高很多呢？
比如服裝是一個(gè)很泛的行業(yè)，你在淘寶或或者阿里巴巴上一搜，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在做服裝的商家。如果你有辦法進(jìn)入某些圈子，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)這些圈子，會(huì)不會(huì)有助于你開(kāi)拓業(yè)務(wù)呢？比如你是做時(shí)尚女裝的商家，你通過(guò)圈子或者說(shuō)群，培養(yǎng)出一個(gè)粉絲圈子，那這個(gè)圈子的價(jià)值會(huì)有多大呢？
價(jià)值才是王道，執(zhí)行力是根本
不管你是做搜索引擎營(yíng)銷，還是進(jìn)行多媒體營(yíng)銷，還是經(jīng)營(yíng)圈子。價(jià)值都是最重要的準(zhǔn)則。進(jìn)入旺旺群的人，都會(huì)很有印象，大多群里都是廣告一片亂飛。有人是手工發(fā)的垃圾廣告信息，有的是用所謂營(yíng)銷軟件發(fā)的信息。其實(shí)包括發(fā)的人都知道，會(huì)有多少人有興趣看垃圾廣告呢，碰的不過(guò)一個(gè)概率而已，至于有人點(diǎn)擊，甚至成交的概念有多大，就不得而知了。
經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不就那么回事嗎，但我怎么就做不好呢？如果你的思路沒(méi)有問(wèn)題，你的產(chǎn)品也沒(méi)有問(wèn)題，那就是你的執(zhí)行力有問(wèn)題了。孔斌老師認(rèn)為銷售學(xué)一句話很有道理：何謂成功，成功就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
成功的道路或許正在施工，但不一定要等到路修好了再開(kāi)車過(guò)去，我們可以從旁邊的小道先繞過(guò)去，或許那邊就有車可以乘坐，即使沒(méi)有，但我們依然需要前行。
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