我們正在進入電子商務時代，企業(yè)可以網(wǎng)上拓展市場通路。網(wǎng)上市場對大家都沒有限制，但面對沒有邊際的市場，很多人有些許開始迷茫，不知道該如何作為。多種媒體興起，電子商務時代的營銷，比傳統(tǒng)時代的營銷更需要策略，否則很容易在茫茫網(wǎng)海中迷失方向。以下【孔斌國際網(wǎng)商訓練機構】阿里巴巴金牌講師、上海開業(yè)指導專家孔斌老師從個人認識角度，先從搜索引擎營銷和圈子兩個方面說起。
一、 搜索引擎是重要渠道
互聯(lián)網(wǎng)信息巨增，搜索引擎是網(wǎng)民必用工具之一。在網(wǎng)民完成搜索行為的時候，自然也可能搜索到你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站排在搜索結果前面，自然在獲得潛在用戶的時候占了先機。所以搜索引擎營銷的作用毋庸置疑。
二、 一定要有自己的圈子
每天都有很多人在使用搜索引擎，即使你的網(wǎng)站排名靠前，獲得了與用接觸的先機。但他可能只是一個散客，要讓一個陌生人接受一個新產(chǎn)品，需要付出不小的成本。所以，跟線下市場一樣，當有了良好的商圈，自然有助于企業(yè)經(jīng)營。
每個行業(yè)都有或多或少的圈子，或者按照興趣愛好等分類的圈子。如果你能把所在的圈子經(jīng)營好，大家熟悉了，當對方有需求，并覺得你的產(chǎn)品還可以的時候，那么這個熟人跟你成交的可能性是不是比較大呢？然后他的其他圈子的朋友，也有同樣需求的時候,很可能就這樣，你的產(chǎn)品信息又被傳到了另一個圈子。如此一來，你的信息傳播效率，比起純粹通過搜索引擎渠道等待散客的效率是不是要高很多呢？
比如服裝是一個很泛的行業(yè)，你在淘寶或或者阿里巴巴上一搜，就會發(fā)現(xiàn)很多在做服裝的商家。如果你有辦法進入某些圈子，認真經(jīng)營這些圈子，會不會有助于你開拓業(yè)務呢？比如你是做時尚女裝的商家，你通過圈子或者說群，培養(yǎng)出一個粉絲圈子，那這個圈子的價值會有多大呢？
價值才是王道，執(zhí)行力是根本
不管你是做搜索引擎營銷，還是進行多媒體營銷，還是經(jīng)營圈子。價值都是最重要的準則。進入旺旺群的人，都會很有印象，大多群里都是廣告一片亂飛。有人是手工發(fā)的垃圾廣告信息，有的是用所謂營銷軟件發(fā)的信息。其實包括發(fā)的人都知道，會有多少人有興趣看垃圾廣告呢，碰的不過一個概率而已，至于有人點擊，甚至成交的概念有多大，就不得而知了。
經(jīng)常聽到有人說網(wǎng)絡營銷不就那么回事嗎，但我怎么就做不好呢？如果你的思路沒有問題，你的產(chǎn)品也沒有問題，那就是你的執(zhí)行力有問題了。孔斌老師認為銷售學一句話很有道理：何謂成功，成功就是把復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做。
成功的道路或許正在施工，但不一定要等到路修好了再開車過去，我們可以從旁邊的小道先繞過去，或許那邊就有車可以乘坐，即使沒有，但我們依然需要前行。
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