營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷實(shí)務(wù)

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海  深圳

【培訓(xùn)日期】2013年3月16-17日上海   2013年4月20-21日深圳

【報(bào)名咨詢】開課前十五天報(bào)名可享受優(yōu)惠政策，三人以下報(bào)名九折做惠，三人以上報(bào)名8。5折優(yōu)惠。  咨詢電話：010-57215680    13683686366  康老師  QQ:68319347

【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的塑造\企業(yè)困惑
  ●企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)/拍腦袋做營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)？
  ●只有大企業(yè)才需要營(yíng)銷戰(zhàn)略？
  ●企業(yè)是選擇的路是銷售？營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷？品牌？
  ●?企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型？學(xué)習(xí)收獲
  ●認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
  ●生產(chǎn)導(dǎo)向 ·產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向 ·銷售導(dǎo)向 ·市場(chǎng)導(dǎo)向 ·品牌導(dǎo)向
  ●戰(zhàn)略營(yíng)銷及對(duì)企業(yè)的意義
  ●戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷與戰(zhàn)略營(yíng)銷的區(qū)別
  ●戰(zhàn)略營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)思維
  ●市場(chǎng)洞見 ·產(chǎn)品與品牌 ·市場(chǎng)規(guī)劃 ·戰(zhàn)略布局

第二模塊：創(chuàng)新型商業(yè)模式\企業(yè)困惑
  ●面對(duì)洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)如何抗衡？
  ●客戶在哪里，品牌定位很難找準(zhǔn)
  ●面對(duì)國際市場(chǎng)我們的企業(yè)到底處于哪個(gè)階段？
  ●學(xué)習(xí)收獲
  ●品牌的國際化與本土化
  ●代工生產(chǎn) ·代為設(shè)計(jì) ·自有品牌 ·自有渠道
  ●海外品牌的營(yíng)銷模式
  ●單品牌、多品牌經(jīng)營(yíng) ·海外市場(chǎng)的特征 ·海外市場(chǎng)的渠道特征
  ●海外市場(chǎng)的服務(wù)·海外市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)·海外市場(chǎng)的品牌建設(shè)
  ●新時(shí)代的營(yíng)銷—人性化
  ●案例分享

第三模塊：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)分析\企業(yè)困惑
  ●我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，為何不能引起消費(fèi)者的關(guān)注？
  ●們的產(chǎn)品適用人群很廣泛，為何市場(chǎng)的占有份額不高？
  ●學(xué)習(xí)收獲
  ●理解影響消費(fèi)者購買的因素
  ●分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)因
  ●通過探尋“錢”的流向，分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求
  ●凱洛格系的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
  ●案例分享
  ●現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
  ●關(guān)鍵工具

第四模塊：戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷的360度\企業(yè)困惑
  ●企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹立，品牌就是做廣告嗎？
  ●是不是有形象代言產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度會(huì)提高？
  ●為什么99%的形象代言對(duì)品牌是弊大于利？
  ●選擇形象代言人是名人名氣越高越好，如何把握代言人與品牌契合度？
  ●為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍
  ●形象代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，如何把控風(fēng)險(xiǎn)管理
  ●學(xué)習(xí)收獲
  ●品牌的載體（物理載體 非物理載體 ）
  ●掌握品牌標(biāo)示中涵蓋：名字 商標(biāo) 包裝 代言
  ●明確品牌體驗(yàn)的涵蓋：視覺 觸覺 嗅覺味覺 聽覺 感覺
  ●掌握整合營(yíng)銷傳播
  ●什么是整合營(yíng)銷傳播？  
  ●品牌宣傳與接觸點(diǎn)-Promotion
  ●認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值與品牌的定價(jià)策略
  ●合理使用形象代言
  ●并非所有商品都是品牌
  ●案例分享
  ●現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
  ●關(guān)鍵工具

第五模塊：品牌營(yíng)銷的溝通(傳播)\企業(yè)困惑
  ●新上市的產(chǎn)品花費(fèi)很多制作了廣告，卻反響平平，沒有品牌影響力
  ●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面消息時(shí)該如何面對(duì)公眾與媒體的質(zhì)疑
  ●學(xué)習(xí)收獲
  ●從四個(gè)方面認(rèn)識(shí)廣告需達(dá)到的目的，知名度、美譽(yù)度、關(guān)聯(lián)度、忠誠度
  ●掌握媒介規(guī)劃的原則
  ●掌握媒介的選擇與運(yùn)用
  ●媒體平臺(tái)的選擇
  ●廣告內(nèi)容把控要素
  ●廣告創(chuàng)意與SCCU
  ●真誠 Sincere、一致 Consistent、 簡(jiǎn)潔 Concise、獨(dú)特 Unique
  ●理解使用廣告的科學(xué)性
  ●廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)
  ●公關(guān)與媒體
  ●公共關(guān)系 - 事件營(yíng)銷
  ●案例分享
  ●關(guān)鍵工具

第六模塊：關(guān)系營(yíng)銷\企業(yè)困惑
  ●為什么總是不清楚客戶想的是什么?
  ●營(yíng)銷過程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營(yíng)銷了嗎？
  ●我們中國的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營(yíng)銷嗎？
  ●是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營(yíng)銷嗎？
  ●學(xué)習(xí)收獲
  ●品牌的承諾
  ●消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層
  ●品牌接觸頻度與購買頻度
  ●基于交易的營(yíng)銷（訂單為導(dǎo)向的營(yíng)銷）
  ●.關(guān)系營(yíng)銷（客戶的終生價(jià)值取向）
  ●案例分享
  ●關(guān)鍵工具

【講師介紹】

  陸亦琦

【報(bào)名電話】

 1．培訓(xùn)費(fèi)用：7800元買一贈(zèng)一,不再打折  需在同一個(gè)月的同一課程才享有此優(yōu)惠，單獨(dú)一人收費(fèi)4800元。（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)、發(fā)票等）

 2．報(bào)名電話：010-57215680  值班手機(jī):13683686366 康老師  15300088680 陶老師

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