樓宇對(duì)講的營(yíng)銷變化第一，營(yíng)銷渠道扁平化。原來(lái)樓宇對(duì)講的產(chǎn)品價(jià)值一般是通過(guò)工程商來(lái)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品品牌的選擇由工程商來(lái)主導(dǎo)，隨著市場(chǎng)的變化，樓宇對(duì)講行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)將會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離越來(lái)越近，由生產(chǎn)廠家-代理商-分銷商-工程商-最終地產(chǎn)用戶的營(yíng)銷渠道的模式將會(huì)有所改變，即營(yíng)銷渠道越來(lái)越扁平化。一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸，主動(dòng)向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案;另一方面最終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平，他們會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目的功能需求主動(dòng)尋找最合適的設(shè)備供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)指定品牌或自行采購(gòu)產(chǎn)品，最后由工程商來(lái)實(shí)施工程。產(chǎn)品供應(yīng)商與工程商打交道相對(duì)較為簡(jiǎn)單，因?yàn)楣こ躺套顬殛P(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，在商務(wù)運(yùn)作方面不需要太多的投入。但直接運(yùn)作甲方相對(duì)來(lái)說(shuō)要復(fù)雜得多，商務(wù)運(yùn)作尤為重要，同時(shí)要充分考慮多方的利益，要把握好實(shí)際的投入與產(chǎn)出是否匹配。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變化，企業(yè)宜結(jié)合各自的情況靈活有效地加以運(yùn)用。
第二，營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移。中國(guó)在經(jīng)歷了10余年的商品房開發(fā)，北京、上海、深圳、廣州等大城市已經(jīng)進(jìn)入增量市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。同時(shí)，自2003年起，政府加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)金融及土地政策的嚴(yán)格管理，提高了房地產(chǎn)開發(fā)的門檻，這令已無(wú)城市中心土地可開發(fā)的大城市中的開發(fā)商，不得不改變投資贏利模式，從大城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二、三線中小城市。樓宇對(duì)講企業(yè)是信賴房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。從此不難看出，一些大中型企業(yè)在維護(hù)其自身在一線城市的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，二、三線城市也將成為其下一個(gè)利潤(rùn)角逐場(chǎng)。2009年企業(yè)勢(shì)必要抓住這樣的機(jī)會(huì)，大力做好二三線城市的項(xiàng)目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場(chǎng)份額。
面對(duì)金融危機(jī)大鱷，樓宇對(duì)講企業(yè)該如何面對(duì)，繼而求得更好的生存和發(fā)展，這是企業(yè)目前關(guān)注的重點(diǎn)。在2009年初，業(yè)內(nèi)許多企業(yè)紛紛召開營(yíng)銷會(huì)議，共商對(duì)策。

　　第一，努力做好品質(zhì)，確保競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)要保證競(jìng)爭(zhēng)力，在輸出高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品科技附加值。而技術(shù)和差異化是產(chǎn)品品質(zhì)突圍的重要手段，在越來(lái)越個(gè)性化的今天，這一點(diǎn)尤為重要。振威是樓宇對(duì)講領(lǐng)先的企業(yè)，一直致力于行業(yè)最強(qiáng)勁研發(fā)力建設(shè)，確保核心技術(shù)居于行業(yè)前列，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和科技附加值。技術(shù)設(shè)計(jì)充分考慮到不同的使用對(duì)象、不同的使用環(huán)境，這里的差異化，是指系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)的原因而可以使用戶感受到個(gè)性化，絕對(duì)不能只是功能上的擺設(shè)、銷售上的賣點(diǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)美譽(yù)度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二，成本合理控制。面對(duì)成本控制的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù)，以將資源集中在現(xiàn)金牛(一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現(xiàn)金牛產(chǎn)品)業(yè)務(wù)上。振威大力推廣IPD集成項(xiàng)目管理模式，早在2007年初，就已經(jīng)重點(diǎn)往系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，率先推出C-5智能社區(qū)系統(tǒng)，集可視聯(lián)網(wǎng)對(duì)講、信息發(fā)布、報(bào)警等多功能于一體，統(tǒng)一五類線布線，與傳統(tǒng)主流機(jī)種相比，節(jié)省線材50%、人工60%，維護(hù)成本降80%，避免資源的浪費(fèi)和工程的復(fù)雜性。目前逐漸撇開其他單品，主推系統(tǒng)解決方案，不同的用戶可針對(duì)小區(qū)規(guī)模選擇全數(shù)字、半數(shù)字、全模擬聯(lián)網(wǎng)方案。

　　第三，構(gòu)建成熟而完善的營(yíng)銷體系。廣泛成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前，振威建立了34個(gè)直屬分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。在廣度的基礎(chǔ)上，振威正進(jìn)行從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)向驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。目前，在外銷短期難有明顯改觀的情況下，振威實(shí)行國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)并重發(fā)展的策略，運(yùn)用大客戶管理實(shí)現(xiàn)公司、客戶、全國(guó)辦事處及代理商之間的共贏。“細(xì)分大客戶市場(chǎng)”是振威順應(yīng)時(shí)代潮流、把握市場(chǎng)先機(jī)和發(fā)展的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策略之一。
門鈴天津云南可視對(duì)講門鈴河北貴州北京樓宇對(duì)講機(jī)門鈴天津云南可視對(duì)講門鈴河北貴州北京樓宇對(duì)講機(jī)

　　第四，創(chuàng)新商業(yè)模式。從現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)都是企業(yè)的基礎(chǔ)工作，基礎(chǔ)工作要做一百分?；A(chǔ)工作做好的同時(shí)需要時(shí)刻關(guān)注商業(yè)模式，這是一個(gè)商業(yè)模式隕落與創(chuàng)新共存的時(shí)代，沒(méi)有“一招鮮、吃遍天”的商業(yè)模式。樓宇對(duì)講行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動(dòng)力成本上漲等多重夾擊下，只有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)才能最終走出“冬天”。創(chuàng)新商業(yè)模式的前提是打破一切邊界，邊界模糊地帶才是真正的價(jià)值洼地。新的商業(yè)模式表現(xiàn)多樣，創(chuàng)新或在原有領(lǐng)域內(nèi)對(duì)資源、模塊進(jìn)行重新排列組合，創(chuàng)造新需求、新消費(fèi)群體及消費(fèi)內(nèi)容都可以形成新的商業(yè)模式。嵌入型模式將領(lǐng)銜未來(lái)商業(yè)模式，公司不再單打獨(dú)斗，公司業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)彼此相嵌，公司之間互為客戶，達(dá)成你中有我我中有你的共生狀態(tài)。振威公司正在這一模式上進(jìn)行有益的嘗試。