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基于虎橋進口物流全國9點一網的進口的12年進口代理經驗?；?80人團隊說下歐洲設備貿易最繁忙的幾個國家商務風情，分別是德國，比利時、意大利，荷蘭，西班牙，捷克這6個國家的商務文化性跟特點：

    德國供貨商：最強調的強烈的時間觀念。另外德國商人自信心極強，在洽談中常以其本國產品作為衡量的標準，他們對商務圈子很重視，交易以信用交易為主，幾乎沒有用支票支付的。這種感覺，很老大，很硬朗。但求中國人在當前環(huán)境，可以將被動還原主動。
西班牙供貨商，屬于現(xiàn)實主義者，不愿負什么責任。他們認為拒絕是失禮的，因此，一般不說“不”，要求他辦的事，他總是口頭答應，而拖著不辦。
    荷蘭供貨商的商業(yè)習慣是，一般先約好了見面，洽談中摻雜著閑談，并且邊喝邊談。荷蘭果然是個服務業(yè)的國家，很健談。這個好辦，最適合中國人。
    意大利供貨商，在生意方面以個人對個人的關系為基礎。搞藝術的國家，在搞商業(yè)，也注重人與人的投緣和品味。
    比利時供貨商風格：比較嚴肅，但很實在，問題透明化之后，基本都合理化簽訂協(xié)議。
    捷克供貨商風格：很熱情，和能喝酒。捷克可能受了東歐的商務風格影響，做事情，喜歡幻想做多做大，喜歡關心后面的生意。這一點，也有點東方商務的色彩。

    這是歐洲二手設備機械生產線主要供應國的國家商務性格簡單的介紹。虎橋進口物流團隊，其實也是根據中國采購商的反饋積累而來。
關于其它國家，英國供應商，重視貿易伙伴能不能講一口流利的英語，并且是不是穿著三件套的西裝。法國供應商，很自負，他們認為你找他談生意，總是有求于他，要從他那買到合適的商品，因此買方不應嫌價格高，不應讓賣方降價。性格開朗樂觀，富于人情味兒，重視人際關系。法國商人談生意，常常喜歡離題。他們覺得只談生意枯燥無味，喜歡談社會新聞和文化藝術等方面的話題。 愛爾蘭供應商，樸實、善良、不會強詞奪理，但容易生氣。
葡萄牙供應商慣于社交，初次見面，他們就會表現(xiàn)得非常熱情和親密。但是，當進一步與其接觸時，他又退了回去。所以，與其開誠布公做生意較難。 丹麥供應商很有特點，很象科學家的科研工作。工作時間十分嚴肅，態(tài)度保守認真。善于推銷，商業(yè)上勝人一籌。由于計劃性強，辦事按部就班，所以他們辦起事來很緩慢。
 
 
綜上，到歐洲采購還是挺有“文化、契約、個性、人情”的感覺?？傮w感覺，比中東好多了。尤其是二手設備機械生產線的采購，本身涉及大金額，涉及嚴肅的技術，涉及到嚴格的企業(yè)運營周期計劃。這種采購，注定中國采購商，需要弄明白歐洲的貿易商務風格。
（虎橋進口物流280人團隊-全國9點一網服務）

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