中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)模式、盈利機(jī)制與技巧（上海，4月24日)
【舉辦單位】中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】010-63836477   13810210257
【培訓(xùn)日期】2011年4月23日、上海，2011年4月24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】中小企業(yè)主、中小企業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理、外銷(xiāo)外貿(mào)經(jīng)理。
【資格證書(shū)費(fèi)】
■中級(jí)￥600元/人   高級(jí)￥800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
■凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格由國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)機(jī)構(gòu)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)企業(yè)管理師》國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
■凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼！
■課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；

【課程背景】
  中國(guó)目前有中小企業(yè)2000萬(wàn)家，其中擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的有60萬(wàn)家，沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)在從事出口外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的有20余萬(wàn)家，每年進(jìn)出口總額達(dá)2萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2015年達(dá)5萬(wàn)億美元，國(guó)際市場(chǎng)空間巨大，盈利機(jī)會(huì)和綜合收益遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)海外市場(chǎng)究竟從何下手？如何建立符合自身特點(diǎn)的海外銷(xiāo)售模式和盈利機(jī)制？如何快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)并快速產(chǎn)生績(jī)效？

【課程收益】
■獲得當(dāng)今世界最成功的國(guó)際化盈利機(jī)制
■掌握成功的海外銷(xiāo)售模式建立的方法
■掌握快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)的技巧和方法
■無(wú)論你是個(gè)人還是企業(yè)都可以做國(guó)際生意

【課程大綱】
第一部分 適合中國(guó)中小企業(yè)的海外銷(xiāo)售模式
一、贏在模式——最佳出口模式的選擇
1、“三一模式”——獨(dú)立主宰海外業(yè)務(wù)，
2、“福田雷沃分段模式”——“集中、內(nèi)斂、積蓄”集團(tuán)攻勢(shì)
3、“龍達(dá)直伸終端模式”——“造-出-銷(xiāo)-直”直搗客戶心中
4、“寧波模式”——全代式，輕車(chē)出海
5、“東軟崁入式出口”——技術(shù)與制造雙融雙飛
6、“海輝在岸—離岸模式”—— 內(nèi)外兼容、長(zhǎng)期制勝海外
7、“義烏國(guó)際商貿(mào)模式”——“只身國(guó)內(nèi)、決勝海外”

二、成在終端——三大海外銷(xiāo)售模式
1、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家制勝策略——搜有生態(tài)家居決勝越南
2、多經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)制勝策略——海爾決勝北美
3、虛擬海外銷(xiāo)售公司的運(yùn)作技巧——浙江廚具決勝歐盟

第二部分 中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的最佳盈利機(jī)制
一、海外股權(quán)設(shè)置：自動(dòng)獲利
1、資源價(jià)值股份化方法——宇通經(jīng)驗(yàn)
2、非股權(quán)式的權(quán)利分享法——浙江藝術(shù)紙業(yè)的成功做法

二、分段設(shè)置外銷(xiāo)鏈：薄利快速積累機(jī)制
成功經(jīng)驗(yàn)分享：
1、浙江某禮品企業(yè)的成功分拆
2、溫州某鞋業(yè)公司分段經(jīng)驗(yàn)

第三部分 中小企業(yè)快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)技巧和方法
一、快速海外渠道建設(shè)
1、借船出海 渠道為王
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：
■新中源：三個(gè)月占領(lǐng)越南市場(chǎng)的秘訣，陶瓷對(duì)外擴(kuò)張，新中源是鼻祖：快速建廠越南的決策之謎。（商務(wù)部最新“政府海外模式”，中小企業(yè)迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)的技巧和速成法）
■海信進(jìn)攻巴西南美：巴西南錐體共同市場(chǎng)成員國(guó)，與南美阿根廷、烏拉圭等國(guó)實(shí)行零關(guān)稅自由貿(mào)易，海信集團(tuán)在巴西投資建廠進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
■格蘭仕格：格蘭仕尋求收購(gòu)海外同業(yè)，充分發(fā)揮海外蝶變效應(yīng)，快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，格蘭仕“OEM”（為國(guó)外品牌貼牌生產(chǎn)）出海方式成功的魔力。海外出口總額達(dá)6億多美元，無(wú)論是絕對(duì)值還是占其總銷(xiāo)售額40%多的比例。

2、自建渠道與本土化渠道
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：搜有生態(tài)家居進(jìn)越南
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：海爾北美制勝法
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：宇通快速進(jìn)駐中東技法

3、無(wú)渠道制勝策略
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：與名企結(jié)合 借用終端——方正國(guó)際與歐姆龍公司地鐵檢票系統(tǒng)
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：產(chǎn)業(yè)結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品——“東軟模式”采取“軟件就是制造業(yè)”， CT坎入自主軟件
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：絕對(duì)終端、大客戶為王——海輝軟件

二、海外二級(jí)渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技法
1、廠代共建
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：浙江某塑料廠在韓國(guó)一年內(nèi)快速建立二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典做法

2、廣招聚集、體驗(yàn)演示
■成功經(jīng)驗(yàn)分享：義烏某紡織品公司越南網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

三、電子商務(wù)出口的經(jīng)典做法
1、電子商務(wù)平臺(tái)尋找海外經(jīng)驗(yàn)商技巧
2、如何通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和通路快速、安全成交和收匯
3、快速完成國(guó)際電子商務(wù)的基礎(chǔ)工作并產(chǎn)生績(jī)效 

第四部分 個(gè)人和小企業(yè)如何做國(guó)際生意

【講師介紹】
  龍老師，中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師.國(guó)際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國(guó)-影響中國(guó)教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物。自90年代初以來(lái)長(zhǎng)期從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作，先后擔(dān)任過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近10年來(lái)先后為中國(guó)進(jìn)出口銀行、漢王科技、南玻集團(tuán)、格蘭仕、福田雷沃、海信集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、中國(guó)二汽、通鋼集團(tuán)、三一重工、鄭州宇通集團(tuán)、北方工業(yè)、廣西、杭州、溫州、義烏、寧波、深圳、成都等地上千家國(guó)際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞、俄羅斯、中美洲等國(guó)際市場(chǎng)拓展和國(guó)際商務(wù)運(yùn)作方面的內(nèi)訓(xùn)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論造詣

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：010-63836477  63830994  13810210257  鮑老師 
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)：www.e71edu.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))