經銷商盈利系統(tǒng)沙盤模擬總裁班（北京，4月6-8日)
【舉辦單位】中國培訓資訊網  www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】010-63836477   13810210257
【培訓日期】2011年4月6-8日（3天）
【培訓地點】北京
【培訓對象】家居建材行業(yè)廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經理（建議團隊核心成員共修此課程）。
【課程背景】
  隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，產品和服務同質化越來越嚴重，使該行業(yè)的競爭更加激烈。而家居建材廠家在開發(fā)區(qū)域經銷商時青睞的對象是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營的優(yōu)秀經銷商。然而目前經銷商在公司化運營上遇到的種種瓶頸，勢必會影響市場的開拓和品牌的深入發(fā)展。作為品牌以及經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？本課程正是基于建材行業(yè)目前的現狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，不僅可以看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業(yè)當前特點而專門設計的一套盈利系統(tǒng)。

【課程收益】
■現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
■迅速提升經銷商的經營理念；
■制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結構；
■掌握打造公司完整運營系統(tǒng)的方法；
■掌握銷售團隊建設與管理的策略與方法；
■讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發(fā)展。

【課程特色】
■4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
■3天絕對訓練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
■6個深度體驗活動：讓您感受管理現狀，領悟解決方法
■8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手
■完整系統(tǒng)的作業(yè)復制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用

【課程大綱】
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
■戰(zhàn)略是什么？
■戰(zhàn)略的價值
■如何讓戰(zhàn)略更有效
■完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內容

二、經銷商如何做戰(zhàn)略（工具）

三、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
■經銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
■經銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向

四、制定適合經銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
■建材家居的行業(yè)本質與行業(yè)發(fā)展階段
■如何確定競爭策略
■如何選擇公司管理模式
■營銷的重要原則

第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學院經典游戲
二、活動收獲分享

模塊二：營銷突破與組織篇----營銷突破與組織結構調整
一、門店銷售提升
■門店零售診斷公式
■如何有效提高進店率與成交率
■如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
■提升銷售話術設計的秘訣是什么？

二、如何做好促銷與團購
■家具建材促銷的經典八大步驟
■如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
■怎樣制定活動方案和特價方案
■如何做好活動宣傳
■如何布置賣場終端，保證活動氣氛
■如何做好活動的動員與士氣鼓舞

三、管理升級與組織結構調整
■公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
■畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
■經銷商組織結構的演變歷程
■如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

模塊三：運營篇----高效運營系統(tǒng)構建
一、沙盤實戰(zhàn)模擬：經銷商公司化運作演練

二、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
■年度計劃制定的前期準備：3W研討
■年度運營計劃制定的九大步驟

三、周會、月會、晨會以及夕會演練
■有效周會、月會的技巧
■怎樣做好月度中層干部述職
■晨會、夕會的技巧與目的

四、執(zhí)行文化的打造
■標準化體系打造的關鍵步驟
■體系運行中執(zhí)行文化的打造

第二天晚上：營銷答疑

模塊四：人力篇----經銷商人力資源管理
一、如何有效地識別人才（現場測試）
二、如何有效進行面試（現場模擬）
三、如何有效地進行員工培訓
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見措施

六、總經理常見的頭痛人事難題
■如何使用職業(yè)經理人
■如何處理公司元老
■現場提問、研討解決

【講師介紹】
  高老師,中國培訓資訊網(www.e71edu.com)資深講師.實戰(zhàn)派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統(tǒng)研究國內第一人、全國20強優(yōu)秀培訓師。武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業(yè)研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。從2006年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協(xié)會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。服務客戶：蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、航標衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、眾喜門業(yè)、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板、健爾馬貿易、峰力集團、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿等。擅長領域：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經銷商盈利系統(tǒng)打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；建材行業(yè)經銷商大會、年會、招商會。

【費用及報名】
1、費用：培訓費6800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：010-63836477  63830994  13810210257  鮑老師 
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問中國培訓資訊網：www.e71edu.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)