產(chǎn)品關鍵詞：
新品入市研究,
一個新產(chǎn)品入市能否取得成功是受到多方面因素聯(lián)合控制的，如包括產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、樣式、價格等。因此，研究預測新產(chǎn)品在未來市場上的表現(xiàn)就要綜合考評上述因素的綜合作用。經(jīng)過多年的調(diào)查實踐，拓索（中國）逐漸完善了一套屬于自己的“新產(chǎn)品入市研究模型”英文縮寫PMM（New products into the market research model），即“模糊判別模型”。
1、確定評判因素
市場實踐表明，影響新產(chǎn)品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調(diào)研數(shù)據(jù)采集整理之后，將統(tǒng)計分析結(jié)論與細分市場實際情況相結(jié)合優(yōu)選得到的評判因素。
產(chǎn)品評估研究
（1）產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求，有沒有閉門造車的“嫌疑”。
（2）產(chǎn)品的定位是否合理。其戰(zhàn)略使命是什么？是形象產(chǎn)品，還是利潤產(chǎn)品，抑或是規(guī)模分攤成本產(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色？
（3）產(chǎn)品的資源匹配度如何。即新產(chǎn)品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？
市場評估研究
（1）評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產(chǎn)品推廣成功，那種人口基數(shù)小、經(jīng)濟水平低、消費能力弱的市場，是很難讓一些高品質(zhì)、高價位的新產(chǎn)品順利推廣的。
（2）市場資源是否遭到破壞。市場基礎好的區(qū)域更容易成功推廣新產(chǎn)品，那種“夾生”市場，往往會讓新產(chǎn)品推廣“胎死腹中”。
（3）市場能否打造為樣板市場、明星市場。在新產(chǎn)品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區(qū)域進行推廣，因為這樣的市場一旦成功啟動，往往就可以勢如破竹，快速讓新產(chǎn)品銷量獲得突破。
經(jīng)銷商評估研究
（1）經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。選擇有實力、網(wǎng)絡好的經(jīng)銷商對于新產(chǎn)品推廣尤其重要。
（2）經(jīng)銷商的經(jīng)營重點。要評估經(jīng)銷商會把企業(yè)的新產(chǎn)品放在什么樣的市場地位，在其所代理的產(chǎn)品群里的占比情況。
（3）經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。盡量去找思路超前，思想活躍的經(jīng)銷商，從而為新產(chǎn)品找到一個好的“婆家”。
營銷團隊評估研究
（1）是否具備成功推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗，是否具備新產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)略眼光，有沒有投機鉆營思想？推廣新產(chǎn)品經(jīng)驗豐富，做事有計劃、有步驟、有長遠眼光的營銷團隊，可以讓新產(chǎn)品的推廣如虎添翼。
（2）營銷團隊考核是否科學。新產(chǎn)品推廣是否納入薪酬或績效考核？在團隊新產(chǎn)品激勵方面是否存在缺陷？在新產(chǎn)品推廣當中，是否存在“軟抵抗”，是否存在出工不出力，出力沒效率現(xiàn)象？
（3）團隊是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營銷團隊，可以讓新產(chǎn)品推廣銳不可擋，能夠快速讓新產(chǎn)品在市場上火起來。
（4）團隊人員優(yōu)勢互補情況。團隊成員里面，是否有足夠多的善于開發(fā)市場的“騎手”，有沒有善于運作市場的“操盤手”，一支有共同的遠景，能力互補型的營銷團隊，更容易讓產(chǎn)品一馬當先，獲得快速的推廣成功。
2、評判因素的評語級別
各因素對象對新產(chǎn)品市場前景的每一方面的評價為主要評語內(nèi)容，評語級別可分為 5 級。
3、模糊綜合評判方法
在完成上述工作后，就可以采用“模糊綜合評判方法”對新產(chǎn)品上市的前景進行評判。具體方法如下。
第一步：評判矩陣的建立
將優(yōu)選后的評判因素數(shù)據(jù)及評語構(gòu)成如下形式矩陣 R ：
第二步：確定單因素的權重
對因素對象的調(diào)研頻數(shù)統(tǒng)計分析確定權重 W ：
W ＝ (w1, w2, w3, w4, w5)
第三步：綜合評判
將矩陣 R 和權重 W 的模糊關系合成，即 A=W.R
最后，將 (y1,y2, y3, y4, y5 ) 進行標準化處理。
產(chǎn)品關鍵詞：
新品入市研究,
![新品入市研究]()
