招 商 手 冊(cè)

一、行業(yè)分析與前景預(yù)測(cè)
     根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)部門的資料表明：2000年～2006年的城鎮(zhèn)住宅開發(fā)面積年平均為7億～9億平方米，加上其它公共設(shè)施、農(nóng)村、學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、工廠等每年房屋開發(fā)總面積在16億平方米左右。按照國家人事部和建設(shè)部規(guī)定，我國長江以北地區(qū)屬于冬季采暖地區(qū)，其建筑面積大約占全國建筑面積的60%以上。以此計(jì)算，每年使用采暖設(shè)備的房屋開發(fā)面積為16億平方米的60%，即9億～10億平方米，其中扣除70%左右的集中供熱和燃煤鍋爐供熱面積，剩余的2億～3億平方米的建筑面積進(jìn)入其它采暖設(shè)備市場，其市場份額為300億元人民幣以上。
     眾所周知，傳統(tǒng)的燃煤、燃油、燃?xì)狻⒁运疄榻橘|(zhì)的采暖方式不僅費(fèi)用高、污染大、熱效率低、房間使用面積“縮水”，而且跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象隨處可見。隨著國人生活水平的提高，人們對(duì)冬季室內(nèi)供暖舒適度有了更高的要求，人們開始企盼新型采暖方式的出現(xiàn)。
     在市場的呼喚和決心為社會(huì)貢獻(xiàn)新型供熱產(chǎn)品的前提下，大連現(xiàn)代采暖有限公司歷經(jīng)數(shù)載發(fā)明生產(chǎn)的高新技術(shù)專利產(chǎn)品尼奧暖霸—紅外輻射采暖器脫穎而出。它具有熱舒適度高、無風(fēng)、無味、無光、安裝簡單、使用方便、室內(nèi)空氣清潔、環(huán)保節(jié)能等顯著優(yōu)勢(shì)，在彌補(bǔ)傳統(tǒng)采暖不足之處的同時(shí)，掀起了采暖新革命。
     在未來幾年內(nèi)，因國家對(duì)電力市場放開和國家環(huán)保政策的加強(qiáng)及國家對(duì)煤炭、石油、天然氣等不可再生資源的限量開采，實(shí)行建設(shè)核電站、水電站、煤礦坑口電站，這都必將使本項(xiàng)目大力發(fā)展。紅外輻射采暖器將達(dá)到集中供熱外市場占有率的3%左右，并將會(huì)保持1%左右的年增長率。另外，住宅的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，小城鎮(zhèn)建設(shè)和城市擴(kuò)容，都將給經(jīng)營本產(chǎn)品帶來無限商機(jī)。
     作為填補(bǔ)國家紅外采暖行業(yè)空白的專利產(chǎn)品，紅外輻射采暖器極大的市場空間、極高的性價(jià)比和避免同質(zhì)化競爭所帶來的市場生命力，證明該項(xiàng)目將是名符其實(shí)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

二、公司簡介和產(chǎn)品介紹
1、公司簡介
    大連現(xiàn)代采暖有限公司是研發(fā)、生產(chǎn)制造紅外輻射采暖器、溫度控制器及紅外輻射供暖系統(tǒng)為主的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資金2000萬元，具有自主進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)有員工200余人，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和AAA級(jí)信譽(yù)企業(yè)。生產(chǎn)基地位于遼寧大連的瓦房店市，擁有兩條國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)值逾億元。公司的營銷中心位于大連市中山區(qū)學(xué)士街112號(hào)。在紅外輻射采暖器專利發(fā)明人、董事長馬放先生的不懈努力下，公司先后獲得了多項(xiàng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的發(fā)明專利，在同行業(yè)中率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CCC強(qiáng)制認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)性能達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。
2、產(chǎn)品簡介
    公司的發(fā)明專利產(chǎn)品──尼奧暖霸—紅外輻射采暖器，是模擬太陽溫暖地球的原理，利用物理特性將電能裂變轉(zhuǎn)換成熱能，以紅外輻射方式向采暖空間供熱，達(dá)到冬季室內(nèi)采暖和夏季室內(nèi)去濕防潮的高新技術(shù)供暖產(chǎn)品。 該產(chǎn)品采用先進(jìn)的碳陶技術(shù)加工形成的發(fā)熱元件作為發(fā)熱體，電熱轉(zhuǎn)換率高達(dá)99.9%。發(fā)熱元件正面采用翅片式輻射板，表面經(jīng)等離子氧化噴涂處理形成等離子紅外輻射層，背面覆以高效能的蓄熱裝置，使產(chǎn)品紅外輻射率高達(dá)85%，使用壽命長達(dá)25年，其紅外輻射熱能量指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平。
三 尼奧暖霸系列產(chǎn)品具有四個(gè)顯著特點(diǎn)：

1、節(jié)能：紅外輻射采暖器與溫度控制器配套使用，兩體合一，同冰箱省電原理相似，智能控溫，加上高能蓄熱裝置，最大限度達(dá)到節(jié)能省錢的目的。
2、環(huán)保：產(chǎn)品以電為能源，不產(chǎn)生廢水、廢氣、無風(fēng)、無光、無味，室內(nèi)溫度均勻、無飄塵、空氣潔凈。
3、節(jié)約資源：根本不用水，無需建造儲(chǔ)煤場、排渣場，地下管網(wǎng)，既節(jié)約了不可再生的資源及土地資源，又美化了城市整體環(huán)境。
4、理療保健：產(chǎn)品在供熱時(shí)所產(chǎn)生的紅外輻射波長在8～15微米之間，醫(yī)學(xué)把此波長范圍的紅外線稱為“人體生命線”，它能激發(fā)體內(nèi)的基本粒子，使皮下細(xì)胞組織產(chǎn)生共振，產(chǎn)生內(nèi)生熱效應(yīng)和生化反應(yīng)，同時(shí)調(diào)節(jié)人體的生物電場，消除微循環(huán)障礙，調(diào)整和平衡神經(jīng)系統(tǒng)，促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)組織的恢復(fù)和再生功能。在采暖的同時(shí)，還對(duì)人體起到了理療保健的功效。
    公司編寫的紅外輻射采暖器供暖系統(tǒng)的制造工藝、技術(shù)參數(shù)、施工及驗(yàn)收規(guī)范已被國家建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)院采用，編入03D705—1《電熱采暖、伴熱設(shè)備安裝》的國家唯一標(biāo)準(zhǔn)圖集，并在2003年12月1日實(shí)施發(fā)布。我公司編寫的紅外輻射采暖器的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝和技術(shù)參數(shù)、規(guī)范被國家建設(shè)部采納，編入2004CPXY－全國民用建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)措施建筑產(chǎn)品選用技術(shù)。同時(shí)在全國現(xiàn)有的暖通制冷、采暖通風(fēng)、暖通給排水等專業(yè)刊物上都陸續(xù)登載過數(shù)篇關(guān)于紅外輻射采暖的學(xué)術(shù)論文，受到了同行界的高度評(píng)價(jià)，表明了我公司在全國電采暖行業(yè)中發(fā)揮著領(lǐng)導(dǎo)性作用。
    我公司生產(chǎn)的尼奧暖霸—紅外輻射采暖器系列產(chǎn)品通過了建設(shè)部科技司的科技成果評(píng)估，被列入國家建筑設(shè)部2002年科技成果推廣項(xiàng)目，入選奧運(yùn)建筑工程和國家重大工程推薦產(chǎn)品，被列入國家康居示范工程優(yōu)選部品及產(chǎn)品，被列入《中國人民解放軍后勤部軍用物資采購目錄》編入部隊(duì)裝備。

四、經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件
1、必須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場拓展能力；
2、以企業(yè)形式申請(qǐng)的經(jīng)銷商應(yīng)具備二十平方米以上的營業(yè)場所及相應(yīng)的辦公設(shè)備；
3、確保自己的經(jīng)營活動(dòng)不違反國家的法律、法規(guī)，保守我公司的商業(yè)機(jī)密；
4、需一次性交納申購費(fèi)1萬元，見下表：

五、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置原則
    在全國二十四個(gè)省設(shè)立公司省級(jí)辦事處，在各省區(qū)域內(nèi)市、縣設(shè)經(jīng)銷商若干，各經(jīng)銷商在省級(jí)辦事處領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立經(jīng)營，相互沒有隸屬關(guān)系，統(tǒng)一受公司或各省級(jí)辦事處直接管理與指導(dǎo)。
六、企業(yè)對(duì)加盟的經(jīng)銷商的支持與保障服務(wù)
1、物流支持
    我公司有完善的物流體系，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，能夠確保把我公司產(chǎn)品及時(shí)地運(yùn)送到全國每個(gè)角落。
2、技術(shù)支持
     我公司具有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)制造及設(shè)計(jì)能力，對(duì)各種工程及應(yīng)用領(lǐng)域提供多方面的技術(shù)支持。根據(jù)市場需求，遵循“生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代”的宗旨，確保經(jīng)銷商始終優(yōu)先獲得最新最好的產(chǎn)品。為經(jīng)銷商提供承攬工程所需的資訊及工程方案、設(shè)計(jì)圖紙、預(yù)算。承攬到大工程時(shí)，公司及省辦事處派專業(yè)人員上門協(xié)助洽談、指導(dǎo)施工。
3、管理支持
    我公司每年安排數(shù)次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，舉辦經(jīng)銷商年會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)。公司將通過網(wǎng)絡(luò)等多種途徑，了解各地經(jīng)銷商銷售業(yè)績，定期或不定期派省級(jí)辦事處及廠家代表、工程技術(shù)人員到各經(jīng)銷商處培訓(xùn)指導(dǎo)。
4、網(wǎng)絡(luò)支持
     我公司的網(wǎng)站（大連現(xiàn)代采暖）將隨時(shí)刊載公司工程信息及生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)革新等信息，以及各地經(jīng)銷商的銷售情況。各經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)方式登陸我公司為經(jīng)銷商設(shè)立的專業(yè)信息平臺(tái)，及時(shí)了解公司發(fā)布的最新資訊動(dòng)態(tài)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)得到公司的指導(dǎo)與幫助。

七、加盟后所產(chǎn)生的多元化氛圍
    我公司目前其它系列產(chǎn)品還有：智能防盜門、防火門、電控柜、電開關(guān)柜等，作為房地產(chǎn)業(yè)的配套產(chǎn)品，在城市建設(shè)宏觀向好的大背景下，一定會(huì)給經(jīng)銷商帶來更大化的經(jīng)濟(jì)效益。我公司將為所有經(jīng)銷商提供更齊備的營銷資訊及推廣方案，公司將根據(jù)全國市場需要，針對(duì)各地域的特點(diǎn)給予經(jīng)銷商更大的支持。