7月8日第一天：薪酬設(shè)計與管理：讓企業(yè)“薪”情好起來！

—如何構(gòu)建公平性、競爭性薪酬體系

【課程目標(biāo)】
  ?  該培訓(xùn)是一種從哲學(xué)到數(shù)學(xué)的演繹，可以幫助學(xué)員學(xué)會慎密地系統(tǒng)思考；
  ?  通過人力資源理念的灌輸，讓學(xué)員對人力資源管理有整體的了解，以便；

?  在實踐工作中自覺的運用人力資源管理技能； 

? 通過職位評估模型的設(shè)計和練習(xí)，使學(xué)員掌握如何在自己企業(yè)內(nèi)展開職位評估；
?  通過薪酬調(diào)查的培訓(xùn)，使學(xué)員了解并掌握薪酬調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的方法；
?  通過薪酬設(shè)計的培訓(xùn)，使學(xué)員掌握目前全球通行的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計方法；

?  掌握獎金發(fā)放、薪酬調(diào)整中的原理和工具。

【課程對象】

企業(yè)人力資源管理專業(yè)人員、中高層管理人員。

【培訓(xùn)講師簡介】

鄭力子老師“美國薪酬協(xié)會”會員，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)EMBA特約講師

鄭老師曾服務(wù)于著名管理咨詢公司包括國際五大會計師事務(wù)所之一的德勤咨詢和西門

子管理學(xué)院。作為人力資源專家，鄭先生具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗和5年以上的咨

詢顧問經(jīng)歷，對中國企業(yè)運作，跨國公司經(jīng)營方式，特別在職位分析、職位評估、業(yè)

績管理和薪酬設(shè)計領(lǐng)域有深刻理解和豐富咨詢經(jīng)驗，客戶涉及高科技、金融、制造、

房地產(chǎn)等行業(yè)。

與其他培訓(xùn)老師的區(qū)別是:

鄭老師并不局限在對企業(yè)管理實踐的各種表象進(jìn)行闡述，更重要的是體現(xiàn)在對系統(tǒng)設(shè)計工具的使用、思考問題的邏輯性、框架性、哲理性上，為學(xué)員提供思考和解決問題的幫助。

服務(wù)過的部分客戶:

摩托羅拉，西門子，一汽轎車，東風(fēng)汽車，海信集團(tuán)，新浪，搜狐，拜耳，聯(lián)想，

中國電信，招商銀行，宇通客車，吉利汽車，天津王朝酒業(yè)，蘇泊爾電器，百事可樂，信

達(dá)資產(chǎn)管理公司，銀河基金，青島海爾，新飛電器，中儲物流，首都機(jī)場，新飛電器，友

邦保險，建設(shè)銀行等。

 

 

 

【課程結(jié)構(gòu)】

 

一、 人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系	二、 企業(yè)付薪哲學(xué)與付薪理念
1、人力資源管理人員的角色演變 2、薪酬的本質(zhì)與目的 3、全面報酬體系的框架 4、薪酬設(shè)計方案的目的，薪酬設(shè)計中的平衡原理:對外競爭與企業(yè)支付能力，對外競爭與對內(nèi)公平 5、薪酬系統(tǒng)的構(gòu)成與設(shè)計流程	1、薪酬哲學(xué)的四個基本問題（why，what，how，who） 2、薪酬各組成因素的實質(zhì) 3、關(guān)于付薪理念的討論
三、 內(nèi)部公平性分析	四、 外部競爭性分析
1、職位評估常用的幾種方法介紹 a、全部工作排序法（whole job ranking） b、因素點值評估系統(tǒng)分析與評估結(jié)果應(yīng)用 c、 案例練習(xí):用點值評估系統(tǒng)對職位進(jìn)行評估（30分鐘） d、 如何建立客戶化的職位評估模型 e、運用數(shù)學(xué)辦法確定公司的薪酬職級 f、企業(yè)自主開展職位評估的經(jīng)驗建議與分享	1、各種獲取市場數(shù)據(jù)的渠道 2、薪酬調(diào)查的程序 3、薪酬調(diào)查報告樣本的選擇 4、調(diào)查問卷的設(shè)計 5、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與調(diào)查報告應(yīng)用 統(tǒng)計分析方法:median, mean, quartiles,Regression Analysis，通過上述方法明確市場的工資趨勢，并把企業(yè)的工資趨勢和市場進(jìn)行比較。
五、 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計	六、 薪酬管理
1、標(biāo)準(zhǔn)工資線的設(shè)計 1. 薪酬數(shù)據(jù)回歸分析 案例練習(xí):運用計算機(jī)模擬進(jìn)行回歸分析（建議學(xué)員自帶筆記本電腦，通過該方法，學(xué)員可以在自己公司操作薪酬設(shè)計，并以此確定標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)據(jù)，并學(xué)會用數(shù)學(xué)擬合曲線的方法表達(dá)出企業(yè)現(xiàn)有的工資水平趨勢） 2.通過計算如何確定中點增加率（Progression）來確定工資的級差	1、幅寬分區(qū)的應(yīng)用 1） 如何設(shè)計薪酬增長矩陣進(jìn)行年度調(diào)整 （通過案例及計算練習(xí)讓學(xué)員掌握矩陣的計算方法并有效地控制預(yù)算并做到整體的公平性） 2） 通過歷史數(shù)據(jù)計算說服高層確定工資的年度增長總額 2、獎金發(fā)放地計算 1） 通過建立獎金發(fā)放矩陣來計算出每位員工的獎金數(shù)額，該方法可以解決公司大多數(shù)部門的的獎金計算，并有效地控制預(yù)算 2） 如何利用績效考核結(jié)果計算各個部門與各人的獎金
七、 薪酬政策的制定	八、 人力資源框架結(jié)構(gòu)總結(jié)
1、影響企業(yè)薪酬的宏觀與微觀的因素 2、世界著名公司的薪酬支付理念的介紹與比較 3、如何制定并描述公司的薪酬政策

                                           薪酬設(shè)計管理與

經(jīng)理人的素養(yǎng)發(fā)展

 

7月9日第二天：經(jīng)理人的

             職業(yè)素養(yǎng)與發(fā)展                                      

【課程背景】

?  感受生活向前看，理解生活向后看；思考，應(yīng)從回顧職業(yè)歷程開始；

?  新經(jīng)理人，處于人生的第2—3周期，需要激情、磨礪、創(chuàng)新與階段性的覺醒；

?  資深經(jīng)理人，處于人生的第4—6周期，需要再積累、再創(chuàng)新、再覺悟與啟動；

?  企業(yè)希望，在于經(jīng)理人成長；經(jīng)理人機(jī)會，在于建立卓有成效的“心智模式”。

【課程目標(biāo)】

?  遵循管理學(xué)之父德魯克的思想，對經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃正本清源，回歸原點；

?  遵循經(jīng)理人典范，斯隆與韋爾奇的成長足跡，揭示經(jīng)理人最核心的管理“密碼”；

?  企業(yè)成功的希望，是經(jīng)理人能否建立，卓有成效的心智結(jié)構(gòu)、思維與行為的方式；

?  揭示成長脈絡(luò)，通過職業(yè)規(guī)劃與自我管理，諳熟各項管理技能，逐步形成職業(yè)素養(yǎng)。

【課程對象】

?  企業(yè)的高管團(tuán)隊及其輔助人員，各級別與各部門的中層管理者；

?  企業(yè)的各級營銷類、生產(chǎn)類、研發(fā)類、人力資源類、財務(wù)與戰(zhàn)略類的經(jīng)理與主管等等。

【課程收獲】

?  使經(jīng)理人明確，自身的發(fā)展，已成為現(xiàn)代企業(yè)的一種動力，一種機(jī)會與希望；

?  客觀背景與經(jīng)歷，可能制約經(jīng)理人的成長，但也呼喚經(jīng)理人的呼喚與激發(fā)其自身覺醒；

?  經(jīng)理人惟有建立起有效性的思維與行為習(xí)慣，才能不斷給自身與組織帶來持續(xù)的機(jī)會；

? 建立各年齡段、各專業(yè)的經(jīng)理人學(xué)習(xí)圈子，拓展青島區(qū)各行業(yè)的企業(yè)管理者人脈。

【培訓(xùn)講師簡介】

吳嘉老師，擅長管理與營銷雙重領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢

北京精誠致遠(yuǎn)管理顧問有限公司管理顧問，1991年上海華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士，上海交大MBA教育中心特約嘉賓，德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心客座教授，寧波大學(xué)商學(xué)院客座教授，《銷售與市場》評論版持約評論員。

吳老師之前擁有5年基層銷售顧問，6年營銷經(jīng)理，9年市場總監(jiān)職業(yè)經(jīng)歷，在過去的9年中千萬以上的大單數(shù)在60單以上，具有多家產(chǎn)品行業(yè)的資深營銷工作經(jīng)歷，在營銷、管理、團(tuán)隊管理與建設(shè)等方面積累了豐富的管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗。在咨詢領(lǐng)域中，主要專長于“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略設(shè)計與運作”、“營銷體系的規(guī)劃與運作”、“人力資源管理體系的搭建與運作”等方面的研究與應(yīng)用，曾為中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、養(yǎng)生堂藥業(yè)集團(tuán)、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、上?？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、上海奔騰電器、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

吳老師曾發(fā)表的主要著作與論文有：《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》等。（這兩篇論文均被收錄進(jìn)了《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書）。近期在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作主要有：2010年第2期的《六招“管制”人才流失》、2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》、2010年第7期的《大客戶管理策略與實踐》等等。

【課程結(jié)構(gòu)】

第一節(jié) 問題；誤區(qū)與困惑 職業(yè)歷程的邏輯反思	第二節(jié) 背景；制約與呼喚行業(yè)、企業(yè)與個人三層生態(tài)
一、案例分析；30—39歲，40---49歲，50---65歲 二、誤區(qū)與困惑；行業(yè)、企業(yè)與自身 三、成因與啟示；三種思考	一、行業(yè)與區(qū)域  1、行業(yè)的過往與未來  2、區(qū)域的梯度 二、公司與組織  1、公司周期與類型  2、組織的束縛  3、上司的局限 三、經(jīng)理人“心智結(jié)構(gòu)”  1、兩種類型；高效與低效  2、兩種技能；經(jīng)營與組織  3、兩種特性；理論與實踐
第三節(jié) 心智；支點與啟動經(jīng)理人的自我覺醒與管理	第四節(jié) 職業(yè)；技能與素養(yǎng)從技能到素養(yǎng)的修煉
一、有效性的三力  1、經(jīng)營力；有限干柴，把水燒開 2、組織力；有限表演，滿場喝彩 3、決策力；選擇正確的事，基于戰(zhàn)略與組織的決策 二、經(jīng)營支點 1、時間管理 時間屬性 ； 組織時間 ；是舞臺（背景），是道具，更是主題 個人時間 ；結(jié)構(gòu)決定功能，習(xí)慣決定命運 2、成果管理 不對稱競爭的理論應(yīng)用 放棄昨天，抓住明天 案例；光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃；大董意境菜產(chǎn)品線策劃 三、組織支點 1、貢獻(xiàn)管理； 2、組織管理：用人所長，眾采博長，自身組織閱歷的培養(yǎng) 四、決策支點：如何作出有效的決策？ 1、決策的系統(tǒng)；要素與結(jié)構(gòu) 2、有效的決策；思維路徑 3、電腦與決策	一、專業(yè)與形象 1、”專業(yè)”的結(jié)構(gòu)搭建 2、“形象”的職業(yè)塑造 二、業(yè)績與隊伍 1、創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績 2、組建吳敵團(tuán)隊 三、歷練與覺悟 1、歷程的回顧與總結(jié) 2、學(xué)習(xí)的思考與覺悟 四、設(shè)計與修煉 1、職業(yè)夢想與設(shè)計 2、自身平衡與修煉