家居建材行業(yè)即將進(jìn)入“電子商務(wù)”時(shí)代--

  家居建材行業(yè)即將進(jìn)入“電子商務(wù)”時(shí)代

  我們強(qiáng)調(diào)“即將”，是已經(jīng)看到了供求雙方的需求和趨勢(shì)，但還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的“電子商務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)交易”。

  六年前，曾經(jīng)調(diào)查過(guò)百余家廠商，其中90%不愿意上網(wǎng)宣傳，不愿意公開報(bào)價(jià)。現(xiàn)在市場(chǎng)客流的60% 來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，廠商看到了實(shí)惠，很多已經(jīng)建了“網(wǎng)銷部”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在成為共識(shí)。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)已經(jīng)習(xí)慣“先上網(wǎng)再購(gòu)物”。遺憾的是，選購(gòu)家居建材產(chǎn)品，只能從各種論壇看到裝修知識(shí)、集采信息等。大部分的廠家網(wǎng)站，內(nèi)容不多，說(shuō)明簡(jiǎn)單，沒(méi)有報(bào)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者幫助不大。

  初期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從集采、團(tuán)購(gòu)、在線侃價(jià)開始的，幾大網(wǎng)站的“裝修論壇”是主要營(yíng)銷平臺(tái)，發(fā)貼子，招業(yè)主，舉辦現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，已形成了固定的套路，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在舉辦類似活動(dòng)。在北京開始接團(tuán)購(gòu)東風(fēng)上線的家具行業(yè)魯班團(tuán)。以專業(yè)做木門團(tuán)購(gòu)，地板團(tuán)購(gòu)，實(shí)木家具團(tuán)購(gòu)為主。

  總體來(lái)看，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然處在“初級(jí)階段”。真正意義上的電子商務(wù)，應(yīng)該包括信息、資金、物流三大方面，還有一個(gè)“商務(wù)模式”，也就是能讓大家都“掙錢”的辦法。對(duì)此，建材行業(yè)仍然是個(gè)空白！

  僅就信息而言，目前的營(yíng)銷僅僅強(qiáng)調(diào)：**商品**折，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中高端用戶的需求，他們不能深入了解產(chǎn)品，無(wú)從考慮主材搭配。中高檔品牌的廠家，因?yàn)橘﹥r(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不大愿意參加這類集采。

  這幾年，很多同行和建材廠商都在考慮：如何提升“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”水平和規(guī)模。其實(shí)，只要看看其它行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展軌跡，就不難找出差距和方向。魯班家具團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是大家不錯(cuò)的選擇。