樓宇對講業(yè)從20世紀90年代初開始進入中國，歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)成績不俗。樓宇對講業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。1998年至2007年，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷10年高速發(fā)展，在住房制度改革、經(jīng)濟高速增長及相應(yīng)的人口結(jié)構(gòu)等同多重利好推動下，住宅年銷售量增長10倍。伴隨著住宅產(chǎn)業(yè)的飛快發(fā)展，小區(qū)安防的蓬勃興起，樓宇對講產(chǎn)業(yè)也呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”，在普通居民中得到廣泛的認可與應(yīng)用。2008年，發(fā)端于美國的次貸危機一步步演化和擴大為一場全球性的金融危機，中國樓市面臨寒冬，導(dǎo)致樓市上游產(chǎn)業(yè)鏈下的企業(yè)生存困難。這次金融危機根源于房地產(chǎn)泡沫的影響，現(xiàn)在歐美國家房地產(chǎn)泡沫破滅。在此大環(huán)境下，與房地產(chǎn)業(yè)緊密相連的樓宇對講行業(yè)成為大家關(guān)注的焦點。

　　樓宇對講的發(fā)展現(xiàn)狀

　　第一，從產(chǎn)品的角度來看，中國的樓宇對講市場正在經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字，從總線向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過程。在現(xiàn)有的小區(qū)住宅樓宇對講項目中，目前正在使用的樓宇對講產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的總線方式居多，都是以模擬信號傳輸?shù)姆绞竭M行信號、音頻、視頻等的傳輸，而沿海等發(fā)達的一線城市已經(jīng)有很多用戶認為TCP/IP到單元(單元內(nèi)部采用傳統(tǒng)的總線制)的方式是性價比最高、最適合當前的市場需求的，并且這種傳輸方式已經(jīng)在個別城市應(yīng)用。另外還有一小部分的高端用戶已經(jīng)采用了TCP/IP直接到用戶的組網(wǎng)方式，即智能家居系統(tǒng)，實現(xiàn)智能化家居空間?？傮w來說，數(shù)字化對講系統(tǒng)進入實質(zhì)的應(yīng)用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在用戶當中被廣為接受，各個廠家都把數(shù)字化對講系統(tǒng)作為新的業(yè)務(wù)增長點大力推廣，同時很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對講系統(tǒng)作為樓盤的賣點重點突出。

　　第二，市場競爭激烈化，樓宇對講產(chǎn)品的利潤空間越來越小，使得規(guī)模較小的企業(yè)生存面臨困境。由于甲方的相關(guān)弱電運作部門越來越專業(yè)化，他們對價格的控制已經(jīng)很到位，這樣工程商的利潤勢必會減少，反過來工程商就會通過擠壓產(chǎn)品供應(yīng)商來達到滿足自身利益的需求。同時，由于低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價惡性競爭時有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進一步惡化，加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本的不斷上升，導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤空間越來越小。另外，樓宇對講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，開始逐步向民用領(lǐng)域延伸，產(chǎn)品一旦到了民用市場，價格就會越來越透明。在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應(yīng)商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下尋找自己的生存空間。

　　第三，企業(yè)間的合作越來越密切，產(chǎn)業(yè)的集中明顯，產(chǎn)品的標準化程度也會越來越高。隨著樓宇對講技術(shù)的成熟，規(guī)?；?yīng)更加突顯，行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率將逐漸淘汰掉其他小企業(yè)。同時，目前國內(nèi)不少樓宇對講企業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術(shù)整合向智能家居領(lǐng)域邁進
樓宇對講的營銷變化

　　第一，營銷渠道扁平化。原來樓宇對講的產(chǎn)品價值一般是通過工程商來實現(xiàn)，產(chǎn)品品牌的選擇由工程商來主導(dǎo)，隨著市場的變化，樓宇對講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會越來越簡單，產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離越來越近，由生產(chǎn)廠家-代理商-分銷商-工程商-最終地產(chǎn)用戶的營銷渠道的模式將會有所改變，即營銷渠道越來越扁平化。一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案;另一方面最終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平，他們會根據(jù)自身項目的功能需求主動尋找最合適的設(shè)備供應(yīng)商，實現(xiàn)指定品牌或自行采購產(chǎn)品，最后由工程商來實施工程。產(chǎn)品供應(yīng)商與工程商打交道相對較為簡單，因為工程商最為關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和服務(wù)，在商務(wù)運作方面不需要太多的投入。但直接運作甲方相對來說要復(fù)雜得多，商務(wù)運作尤為重要，同時要充分考慮多方的利益，要把握好實際的投入與產(chǎn)出是否匹配。隨著市場營銷渠道的變化，企業(yè)宜結(jié)合各自的情況靈活有效地加以運用。
第二，營銷重心轉(zhuǎn)移。中國在經(jīng)歷了10余年的商品房開發(fā)，北京、上海、深圳、廣州等大城市已經(jīng)進入增量市場同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭階段。同時，自2003年起，政府加強對房地產(chǎn)金融及土地政策的嚴格管理，提高了房地產(chǎn)開發(fā)的門檻，這令已無城市中心土地可開發(fā)的大城市中的開發(fā)商，不得不改變投資贏利模式，從大城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二、三線中小城市。樓宇對講企業(yè)是信賴房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。從此不難看出，一些大中型企業(yè)在維護其自身在一線城市的市場基礎(chǔ)上，二、三線城市也將成為其下一個利潤角逐場。2009年企業(yè)勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
面對金融危機大鱷，樓宇對講企業(yè)該如何面對，繼而求得更好的生存和發(fā)展，這是企業(yè)目前關(guān)注的重點。在2009年初，業(yè)內(nèi)許多企業(yè)紛紛召開營銷會議，共商對策。

　　第一，努力做好品質(zhì)，確保競爭力。經(jīng)濟危機下企業(yè)要保證競爭力，在輸出高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品科技附加值。而技術(shù)和差異化是產(chǎn)品品質(zhì)突圍的重要手段，在越來越個性化的今天，這一點尤為重要。振威是樓宇對講領(lǐng)先的企業(yè)，一直致力于行業(yè)最強勁研發(fā)力建設(shè)，確保核心技術(shù)居于行業(yè)前列，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和科技附加值。技術(shù)設(shè)計充分考慮到不同的使用對象、不同的使用環(huán)境，這里的差異化，是指系統(tǒng)因為技術(shù)的原因而可以使用戶感受到個性化，絕對不能只是功能上的擺設(shè)、銷售上的賣點，增強市場美譽度，提高企業(yè)的競爭力。長沙樓宇對講可視對講門鈴株洲樓宇對講湘潭樓宇對講岳陽樓宇對講益陽樓宇對講常德樓宇對講衡陽樓宇對講邵陽樓宇對講張家界樓宇對講郴州樓宇對講可視對講門鈴永州樓宇對講懷化樓宇對講可視對講門鈴婁底樓宇對講湖南樓宇對講

　　第二，成本合理控制。面對成本控制的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù)，以將資源集中在現(xiàn)金牛(一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現(xiàn)金牛產(chǎn)品)業(yè)務(wù)上。振威大力推廣IPD集成項目管理模式，早在2007年初，就已經(jīng)重點往系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，率先推出C-5智能社區(qū)系統(tǒng)，集可視聯(lián)網(wǎng)對講、信息發(fā)布、報警等多功能于一體，統(tǒng)一五類線布線，與傳統(tǒng)主流機種相比，節(jié)省線材50%、人工60%，維護成本降80%，避免資源的浪費和工程的復(fù)雜性。目前逐漸撇開其他單品，主推系統(tǒng)解決方案，不同的用戶可針對小區(qū)規(guī)模選擇全數(shù)字、半數(shù)字、全模擬聯(lián)網(wǎng)方案。

　　第三，構(gòu)建成熟而完善的營銷體系。廣泛成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前，振威建立了34個直屬分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。在廣度的基礎(chǔ)上，振威正進行從市場驅(qū)動向驅(qū)動市場的轉(zhuǎn)變。目前，在外銷短期難有明顯改觀的情況下，振威實行國內(nèi)、外市場并重發(fā)展的策略，運用大客戶管理實現(xiàn)公司、客戶、全國辦事處及代理商之間的共贏?！凹毞执罂蛻羰袌觥笔钦裢槕?yīng)時代潮流、把握市場先機和發(fā)展的戰(zhàn)略經(jīng)營策略之一。

　　第四，創(chuàng)新商業(yè)模式。從現(xiàn)在企業(yè)競爭態(tài)勢看，市場、運營、財務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)都是企業(yè)的基礎(chǔ)工作，基礎(chǔ)工作要做一百分。基礎(chǔ)工作做好的同時需要時刻關(guān)注商業(yè)模式，這是一個商業(yè)模式隕落與創(chuàng)新共存的時代，沒有“一招鮮、吃遍天”的商業(yè)模式。樓宇對講行業(yè)在全球經(jīng)濟環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，只有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)才能最終走出“冬天”。創(chuàng)新商業(yè)模式的前提是打破一切邊界，邊界模糊地帶才是真正的價值洼地。新的商業(yè)模式表現(xiàn)多樣，創(chuàng)新或在原有領(lǐng)域內(nèi)對資源、模塊進行重新排列組合，創(chuàng)造新需求、新消費群體及消費內(nèi)容都可以形成新的商業(yè)模式。嵌入型模式將領(lǐng)銜未來商業(yè)模式，公司不再單打獨斗，公司業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成你中有我我中有你的共生狀態(tài)。振威公司正在這一模式上進行有益的嘗試。
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