清華大學房地產(chǎn)營銷策劃研修班|房地產(chǎn)|營銷策劃|EMBADBA|總裁班|研修班|清華大學

策劃，營銷是直接影響項目成敗以及利潤最終實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，課程專業(yè)詮釋了策劃、營銷的定義及操作，一改已過時的“策劃＝包裝項目，銷售＝賣房子”的錯誤觀念。著重于企業(yè)中高層對各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用和控制。為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程。
自2004年７月開始，先后成功舉辦10期培訓班。近350名學員完成了本項目的學習。
【備注說明】本研修班常年舉辦。如錯過本次課程，請電話咨詢010-59491612；以便我們及時為您安排新班入學事宜。
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【課程目的】
 整合知本：學習系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識
 實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學，提升實戰(zhàn)操盤能力
 全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
 經(jīng)驗分享：汲取高等學府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
 人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
 資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源
【課程特色】
 更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
 更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制。
 更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流。
【師資陣容】
清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)；著名傳媒、推廣機構(gòu)；著名設(shè)計單位

【增值服務(wù)】
 不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進企業(yè)經(jīng)營、管理學習
 加入清華大學繼續(xù)教育學院新民齋網(wǎng)站和房地產(chǎn)學員聯(lián)誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺

【證書及學習管理】學員在清華大學繼續(xù)教育學院正式注冊。學員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實踐撰寫學習總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學繼續(xù)教育學院頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級研修班”結(jié)業(yè)證書。

【課程體系】
課程共分六大篇
第一篇章、宏觀形勢篇
1．中國宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展趨勢
2．房地產(chǎn)業(yè)宏觀形勢政策分析
第二篇章、前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇
1、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成          
2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析           
3、地塊分析與土地價值策劃                  
4、項目可行性分析及最佳方案制定
5、目標市場選擇與市場定位 
6、目標客戶群定位與研究
7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8、市場競爭策略策劃   
第三篇章、營銷策劃及策劃推廣篇
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施            
2、品牌整合推廣策略的制定與實施            
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布                 
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、廣告費用預(yù)算控制及廣告效果評估
6、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
第四篇章、銷售執(zhí)行篇
1、入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制                  
2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧            
3、銷售計劃制定與銷售目標分解            
4、銷控管理  
5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
6、銷售績效管理與考核  
7、購房者心理與行為分析                           
8、客戶關(guān)系管理
第五篇章、綜合實戰(zhàn)分析篇 
1、現(xiàn)代建筑設(shè)計                        
2、商業(yè)地產(chǎn)                                
3、大景觀規(guī)劃     
4、綠色建筑與新型未來建筑
5、現(xiàn)代建筑與環(huán)境藝術(shù)
6、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢                        
第六篇章、綜合素質(zhì)提升篇
第一模塊、卓越領(lǐng)導(dǎo)力          第二模塊、高效管理篇
１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造    1、目標管理及全面績效管理
２、壓力管理                  2、如何破解績效管理難題 
３、房地產(chǎn)法律實務(wù)            3、有效溝通與高效會議管理

【學習安排】 共計18天，每月集中一次授課（周五、六、日），六次課程。

【開學時間】 2011年6月24日（第12期）

【招生對象】 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)

【申請條件】 從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔任中高層職務(wù)，大專以上學歷。

【培訓費】 20000元/人（包括主講老師授課費、教材費、午餐費、教室租用費、學習管理費、學習期間雜費等，不包括學習的交通費、住宿費等。）

【報名程序】 填寫報名表本人簽字，傳真至010－64861255。報名表經(jīng)學校審核合格后，發(fā)放《入學通知書》。

【報名聯(lián)系】 聯(lián) 系 人：康老師
電    話： 15321371612  010-59491612
傳    真：010-64861255              

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