清華大學(xué)全方位營(yíng)銷(xiāo)管理研修班|清華大學(xué)|營(yíng)銷(xiāo)管理|營(yíng)銷(xiāo)策劃|EMBADBA|研修班|總裁班

【備注說(shuō)明】
本研修班常年舉辦。如錯(cuò)過(guò)本次課程，請(qǐng)電話咨詢010-59491612；以便我們及時(shí)為您安排新班入學(xué)事宜。
課程設(shè)置：
課程一   市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理———營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)：市場(chǎng)分析與策劃           3天
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)有序和深思熟慮地研究市場(chǎng)并且策劃的過(guò)程。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)。本課程系統(tǒng)全面地論述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要問(wèn)題—市場(chǎng)分析和市場(chǎng)策劃。明確地回答了：當(dāng)我們遇到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)怎么辦？如何按職業(yè)經(jīng)理的思維來(lái)思維，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員必讀的課程，以期提高企業(yè)管理層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的職業(yè)化水平。
課程目標(biāo)：
 培訓(xùn)內(nèi)容：
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體構(gòu)架
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決方法 — 市場(chǎng)分析、策劃、監(jiān)控
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定流程
課程二：渠道銷(xiāo)售管理                                               2天
培訓(xùn)內(nèi)容：
 經(jīng)銷(xiāo)之趨勢(shì)與必要性
 渠道環(huán)境分析、檢視渠道目標(biāo)與策略
 經(jīng)銷(xiāo)渠道的管理策略和發(fā)展計(jì)劃
 渠道系統(tǒng)策略、分析渠道伙伴企業(yè)結(jié)構(gòu)的七個(gè)面向(COMPACT)
課程三：雙贏談判                                 2天
幸福需要談判， 商業(yè)互動(dòng)需要談判， 與人合作需要談判，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判。國(guó)與國(guó)之間需要談判， 夫妻關(guān)系需要談判，親子教育需要談判，談判在人們的現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在。你如果不懂談判，你就無(wú)法開(kāi)創(chuàng)一個(gè)雙贏的局面。 本課程主要是通過(guò)實(shí)際案例的練習(xí)，由教師指導(dǎo)學(xué)員分析、總結(jié)出一些銷(xiāo)售人員在與客戶溝通時(shí)應(yīng)注意的行為準(zhǔn)則和溝通的關(guān)鍵。讓學(xué)員在練習(xí)和討論中提高自己的悟性，悟出應(yīng)如何與客戶進(jìn)行溝通、如何引導(dǎo)客戶提供自己想要的信息、什么是策略性的讓步及其如何把握談判與溝通的過(guò)程。
課程內(nèi)容：
 為成功的談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備與計(jì)劃。
 在談判的準(zhǔn)備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些行為以達(dá)到特定目的。
 適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略達(dá)到雙贏結(jié)果。
 原則談判法及四項(xiàng)原則
課程四：客戶關(guān)系管理                                               2天
 客戶需求及發(fā)展趨勢(shì)
 加強(qiáng)客戶關(guān)系的幾個(gè)有效措施
 客戶關(guān)系管理的組織保障
課程五：銷(xiāo)售管理                                                    2天   
當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷(xiāo)售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷(xiāo)售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷(xiāo)售技巧和過(guò)程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可。 本課程以培養(yǎng)專業(yè)銷(xiāo)售代表為目標(biāo)，以銷(xiāo)售全過(guò)程為依托，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。
 能把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，有效地策略性地實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)，并取得階段成果。
 能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售行動(dòng)，取得最后成功。
培訓(xùn)內(nèi)容：
 客戶銷(xiāo)售特點(diǎn)、任務(wù)、銷(xiāo)售代表素質(zhì)要求與類型
 銷(xiāo)售鏈、全面掌握客戶需求、提高銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力
 參與購(gòu)買(mǎi)者分析、客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及時(shí)間構(gòu)架
 項(xiàng)目審定、銷(xiāo)售方案與銷(xiāo)售建議書(shū)
 競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售

課程六：   品牌營(yíng)銷(xiāo)                                               1天
品牌營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)施差異化藍(lán)海戰(zhàn)略的最有效武器之一。如何打好“品牌營(yíng)銷(xiāo)”這張牌，成為企業(yè)家必須長(zhǎng)期思考的重要問(wèn)題。本課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的價(jià)值，使您掌握建立品牌的步驟與方法；系統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益；如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年“老字號(hào)”。

培訓(xùn)內(nèi)容：
 品牌管理的基本知識(shí)
 識(shí)別和確立品牌定位、計(jì)劃和實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)
 衡量和解釋品牌的表現(xiàn)
 品牌打造的最佳實(shí)踐

課程七：營(yíng)銷(xiāo)傳播                                                      2天
 營(yíng)銷(xiāo)傳播企業(yè)戰(zhàn)略傳播
 企業(yè)定位與企業(yè)形象傳播、企業(yè)家形象塑造
 企業(yè)廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)公共關(guān)系
 企業(yè)危機(jī)管理與媒體溝通、新媒體時(shí)代的企業(yè)傳播
 企業(yè)內(nèi)部溝通、企業(yè)跨文化傳播
 企業(yè)社會(huì)責(zé)任與公關(guān)活動(dòng)策劃、企業(yè)聲望管理

課程八：高科技營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用                                            1天
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將繼主動(dòng)推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道營(yíng)銷(xiāo)后成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式。掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧和方法一方面可以節(jié)省企業(yè)的成本，別一方面可以進(jìn)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展。 

電子商務(wù)
 電子商務(wù)概述及發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展與分析
 電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系分析
 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和方法、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)如何配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、WEB2.0與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
 網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)、案例分析及探討網(wǎng)站推廣
 著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司分析與點(diǎn)評(píng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)策劃
 實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)
 零成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧（SEO）
 基于客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
 八大實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
 事件營(yíng)銷(xiāo)
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：

培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)總經(jīng)理、主管市場(chǎng)副總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)理、公共關(guān)系部經(jīng)理、宣傳部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等
時(shí)間地點(diǎn)： 2011年5月27日
清華大學(xué)  
培訓(xùn)時(shí)間：15天， 每月三天，周末上課（周五、周六、周日）， 分五次或連續(xù)兩次培訓(xùn)費(fèi)用：24000元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)，場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)，茶點(diǎn)等）
授課形式：講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、案例分析、參觀學(xué)習(xí)
培訓(xùn)人數(shù)：42人／班
【咨詢電話】010-5949 1612    15321371612
【聯(lián)系老師】康老師
【傳真】 010-64861255
【郵箱】 hp_803@126.com
如遇電話占線，請(qǐng)先填寫(xiě)報(bào)名表 ，傳真至010-6486 1255，以便招生辦老師及時(shí)和您聯(lián)系。每班名額有限，請(qǐng)及時(shí)提交報(bào)名信息。在線QQ：1009144598。
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