作為企業(yè)的盈利的部門之一，他們的每個人的發(fā)展都關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，作為這個團隊的管理者應(yīng)該為這個團隊提供足夠的信念和積極性，對于這個團隊如何選擇拓展培訓(xùn)的項目。拓展培訓(xùn)公司(http://www.21teamtop.com)

銷售經(jīng)理要分析成員的每個人的需求及他們自己的發(fā)展方向，一般對于銷售人員的培訓(xùn)的內(nèi)容包含以下幾點：

1、讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求；產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見；項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求；
2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)；
3、增強責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)；
4、擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
5、能夠?qū)F隊成員充分調(diào)動起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊；

銷售經(jīng)理在基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理；將企業(yè)本身的運作流程、組織架構(gòu)、受訓(xùn)員工的經(jīng)驗背景和目tzpx_lqyj前的問題點和困惑點等情況與企業(yè)進行深度溝通；通過培訓(xùn)現(xiàn)場中要關(guān)注學(xué)員的現(xiàn)場反應(yīng)并及時予以回應(yīng)，引導(dǎo)學(xué)員進入自我感悟和反思層面等。戶外拓展(http://www.21teamtop.com)