產(chǎn)品關(guān)鍵詞：
大碼女裝,,,,,
在選擇品牌代理時(shí)，需要關(guān)注流行趨勢(shì)的脈絡(luò)，大勢(shì)選對(duì)了，就擁有了50%的成功。安杰智揚(yáng)首席顧問方鐘曾說(shuō)過(guò)一句話“選對(duì)趨勢(shì)做直梯，選錯(cuò)趨勢(shì)爬樓梯”一語(yǔ)道中了品牌營(yíng)銷的奧秘。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一定要多問、多看、多交流，在選擇前多問自己幾個(gè)“為什么？”，會(huì)勝過(guò)選擇后的"怎么會(huì)這樣？"
●品牌的定位是否與當(dāng)?shù)仄ヅ洌?/span>
市場(chǎng)上男裝品牌很多，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。選擇前一定要了解，這個(gè)品牌的定位如何？是否是流行趨勢(shì)的主流？一定要選擇在市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者是最成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要，關(guān)系到未來(lái)在終端的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解，尤其是打算開店周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝；如果店鋪周圍開了很多家的休閑男裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大碼女裝那么可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)鎖定在商務(wù)男裝或時(shí)尚男裝上，效果一定會(huì)更好。
同時(shí)，也要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在產(chǎn)地方面的偏愛，如果喜歡上海的品牌，而不喜歡廣東的，那么可以優(yōu)先考慮選擇加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在決定加盟的品牌之前，應(yīng)多問自己幾個(gè)問題：當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格是多少？希望加盟的品牌風(fēng)格是大眾休閑、商務(wù)還是時(shí)尚？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買上有什么特殊的偏好？計(jì)劃投資多少金額？
把目標(biāo)品牌范圍縮小到一定程度的時(shí)候，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來(lái)進(jìn)行篩選。
●是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間？
品牌的折扣率很重要，很多經(jīng)銷商選擇經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，過(guò)份看重虛標(biāo)的零售價(jià)和很高的折扣率，很多的品牌都是貼牌或者相同的產(chǎn)地，所以出來(lái)的東西十分類似。這時(shí)候如果在終端相同的面料、相同的款式的服裝，零售價(jià)格差好幾百元，也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生消極影響，所以不光要看折扣率，更應(yīng)該考察產(chǎn)品自身的價(jià)值，這才是終端制勝的的主要競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，還要根據(jù)供貨折扣和換貨率推算出財(cái)務(wù)計(jì)劃，因?yàn)楹芏嚯[性的項(xiàng)目是表面看不到的。
經(jīng)銷商需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)；店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入)；進(jìn)貨資金(如4.5折進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，需要支付4．5萬(wàn))；人員工資；每月店面日常開銷(水電費(fèi)用等)。
預(yù)測(cè)收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。
接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間？利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少？大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資？做到心知肚明、一清二楚。
●培訓(xùn)和服務(wù)支持是否“給力”？
要保證生意的高成功率，非常需要公司總部的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果想加盟的品牌擁有完備、成熟的方法培訓(xùn)指導(dǎo)，生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。例如ESPRIT，LEVIS這樣國(guó)外的成熟品牌運(yùn)作得很成功。如果所選擇的品牌是這樣的公司，從第一天開始，公司就會(huì)為經(jīng)銷商制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，就會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
但對(duì)很多尚在發(fā)展期的本土品牌來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是根本無(wú)法做到的。很多公司在收取加盟費(fèi)和貨款之后，就石沉大海了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對(duì)毫無(wú)服裝零售經(jīng)驗(yàn)的加盟商新手來(lái)說(shuō)，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，經(jīng)銷商對(duì)自己的信心還有多少？
所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
●供貨和物流是否正常？
是否可以正常供貨，這點(diǎn)往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美無(wú)缺，但如果所需暢銷品種經(jīng)常要斷貨，生意又怎么會(huì)好呢？
同時(shí)，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———除非所選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，才可以充分信任他們。
其次是要考慮物流時(shí)間，物流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)靈活性不利，這關(guān)系到補(bǔ)貨進(jìn)貨的時(shí)間，也關(guān)系到庫(kù)存壓力，往往需要的時(shí)候產(chǎn)品運(yùn)不過(guò)來(lái)，而產(chǎn)品過(guò)來(lái)的時(shí)候有形成積壓，要調(diào)整好資金鏈的合理運(yùn)轉(zhuǎn)，形成良好訂銷產(chǎn)出。
可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
●是否有廣告支持？
廣告費(fèi)用的分擔(dān)是你選擇品牌服裝經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)因素?？梢钥纯催@個(gè)品牌以往和目前在做的廣告資料，從中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人？代言人的影響力、對(duì)消費(fèi)群終端營(yíng)銷達(dá)成的力度如何？廣告宣傳的費(fèi)用有多大？都在哪些全國(guó)或地方媒體上有宣傳？
廠商的廣告支持，有利于終端的銷售，加快產(chǎn)品的流通，達(dá)到資金鏈保障度，這離不開廣告的支持，這是成熟品牌和有實(shí)力的品牌應(yīng)該考慮，亦是必須支持的。（www.ftmei.com）
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