生意旺季的時(shí)候代理商的生意較好,與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限,盈利迅速,這里相關(guān)問(wèn)題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季,我們需要怎么做?

銷售淡季,開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn),短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn),只要市場(chǎng)升溫,銷量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷售淡季,無(wú)論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上,都是開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。

開(kāi)發(fā)計(jì)劃:每月制訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開(kāi)發(fā)數(shù)量;每天有工作計(jì)劃,包括行程計(jì)劃、開(kāi)發(fā)數(shù)量等;

銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場(chǎng),僅“經(jīng)銷商樂(lè)意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。

1、 終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫(huà)、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好,形成公司產(chǎn)品視覺(jué)沖擊力;

2、 人流量密集區(qū)營(yíng)業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場(chǎng),可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、買A送B等活動(dòng),營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;

3、 社區(qū)知識(shí)講座與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。開(kāi)辦專業(yè)知識(shí)講解工作,現(xiàn)場(chǎng)接受居民咨詢,發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員試用,買A送B等促銷活動(dòng),代理商直接與終端用戶交流與溝通,擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度;

4、 報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場(chǎng)來(lái)做,效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案,如消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品評(píng)價(jià)、公司參加一些公益性活動(dòng)等事件,然后通過(guò)媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳播。例如:XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害,WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂!

淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作:
下屬員工在旺季的時(shí)候,每天需要做的事情很多,接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場(chǎng)等等,一般沒(méi)有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售淡季的時(shí)候,向公司申請(qǐng)部分系統(tǒng)培訓(xùn)資料以及培訓(xùn)項(xiàng)目策劃,組織下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),以提高銷售人員專業(yè)知識(shí)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力。
培訓(xùn)內(nèi)容:產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、法律知識(shí)、溝通技巧、客戶開(kāi)發(fā)與管理、客戶投訴處理、開(kāi)發(fā)二級(jí)和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營(yíng)業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn);

有效預(yù)測(cè)旺季市場(chǎng)形勢(shì),做好旺季市場(chǎng)銷售計(jì)劃,以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來(lái)。

以下為空調(diào)清洗劑和太陽(yáng)能除垢劑兩種產(chǎn)品市場(chǎng)做詳細(xì)說(shuō)明:

空調(diào)市場(chǎng)
空調(diào)銷售也會(huì)有淡季,每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)的銷售商們也會(huì)想各種辦法搞促銷、各種活動(dòng)等等,我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來(lái)遇到了瓶頸,接單量大幅降低;然而事情真的是這樣嗎?
這時(shí),空調(diào)賣場(chǎng)可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng),冬季空調(diào)買就送,空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季;他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示,知識(shí)宣傳,買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng);健康主題贈(zèng)品禮包等等,這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì),這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)、賣場(chǎng)洽談合作!
代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等,在別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁?讓一切不可能變成可能!

太陽(yáng)能市場(chǎng)
做太陽(yáng)能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽(yáng)能銷售也有淡季;太陽(yáng)能經(jīng)銷商可以在淡季的時(shí)候可以做購(gòu)買即送清洗業(yè)務(wù)!在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦相關(guān)太陽(yáng)能知識(shí)講座;講解相關(guān)太陽(yáng)能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)知識(shí);隨帶讓他們認(rèn)識(shí)到不清洗的危害、以及清洗的好處等等!把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利!我公司的格科太陽(yáng)能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢(shì)。我們的代理商可以與太陽(yáng)能經(jīng)銷商達(dá)成合作(為太陽(yáng)能經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì),太陽(yáng)能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉),讓太陽(yáng)能銷量更上一層樓;或者自己承接太陽(yáng)能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)!其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績(jī),代理商業(yè)績(jī)要達(dá)到旺季更旺,必須具備三個(gè)條件:一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì);二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò);三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件,代理商在銷售淡季時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備充分;

公司的相關(guān)盈利模式會(huì)逐步完善,各公司客戶在遇到市場(chǎng)瓶頸的時(shí)候一定要與公司市場(chǎng)支持部同事多溝通,迅速制定適合自己的操作方式!

 

（本項(xiàng)目歡迎有獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，有渠道，有資金，國(guó)美，蘇寧，家電，賣場(chǎng)，超市等渠道，想獨(dú)占鰲頭的各界人士
來(lái)電咨詢，本項(xiàng)目不是一夜暴富的行業(yè)，但是可以長(zhǎng)期發(fā)展而且穩(wěn)定的項(xiàng)目（家電是家家戶戶都有的，300萬(wàn)家電清洗市場(chǎng)，可想而知，只要一次合作，我們將
是長(zhǎng)久的合作伙伴）..........拒絕
無(wú)能力，沒(méi)有遠(yuǎn)大志向的人或者是只想抱著試試的態(tài)度免來(lái)電咨詢項(xiàng)目，謝謝合作！本信息長(zhǎng)期有效）

清潔家電，我們更專業(yè)……
五大產(chǎn)品系列奠定專業(yè)基礎(chǔ)
空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、飲水機(jī)....

1999年至今，我們一直都專注于專業(yè)的家電清潔產(chǎn)品制造……
一百余家家電企業(yè)、超過(guò)80000萬(wàn)消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品行銷全國(guó)
美的，格力，TCL，老板，安吉爾，海爾，蘇泊爾，奧克斯….我們的客戶遍及中國(guó)每個(gè)角落……
 
值金秋之季，格科舉辦“科技服務(wù)健康”活動(dòng)

“科技服務(wù)健康”――格科“家電清潔專家”

品牌傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：英賽德全程支持

(總部廠家咨詢代理熱線：1387 634 0548 
總部廠家商務(wù)QQ：95336 9524 
廠家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：符 麗萍（經(jīng)理）
本公司長(zhǎng)期幫助企業(yè)量身定做貼牌
產(chǎn)品網(wǎng)站：http://fuliping110.cn.nowec.com/
格科總部公司地址:海南省?？趪?guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)A-16 美佳科技工業(yè)園。