一個(gè)家電經(jīng)銷(xiāo)商的故事——家電清洗劑的增值新思路

2011年5月1日，國(guó)際勞動(dòng)節(jié)剛過(guò)，葉林星便召集手下的人反復(fù)開(kāi)會(huì)，興奮地策劃著當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)——9400萬(wàn)元！這個(gè)數(shù)字讓他的手下有些吃驚，這相當(dāng)于把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額整整翻了一番。

　　許下這個(gè)?？?，源于葉林星對(duì)即將到來(lái)的家電下鄉(xiāng)政策的收益評(píng)估。當(dāng)年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)省。

　　葉林星是濟(jì)南長(zhǎng)清三聯(lián)家電商場(chǎng)的副總經(jīng)理，2000年他從糧食局下海做起了家電生意?，F(xiàn)在，他的商場(chǎng)壟斷了長(zhǎng)清近70%的市場(chǎng)。長(zhǎng)清原是濟(jì)南的一個(gè)縣，2001年劃為濟(jì)南的一個(gè)區(qū)，56 萬(wàn)人口。

　　對(duì)于家電下鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日，區(qū)政府在賣(mài)場(chǎng)前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式。葉本人則一口氣印了15萬(wàn)份宣傳單，挨個(gè)村發(fā)，還雇了大篷車(chē)往村里跑，通過(guò)村委的大喇叭向村民“喊話”。

       與他形成鮮明對(duì)比的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)嚴(yán)格，利潤(rùn)低，他們并不愿意討這個(gè)累差事。葉林星說(shuō)，“我們?cè)?jīng)計(jì)算過(guò)，一個(gè)21寸的電視進(jìn)價(jià)698塊，賣(mài)價(jià)719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門(mén)的運(yùn)費(fèi)，我們只賺11塊錢(qián)。加上其他成本，簡(jiǎn)直就是賠錢(qián)。”

       葉林星之所以樂(lè)于賠錢(qián)賺吆喝，是因?yàn)樗鳛橐患覍?shí)力雄厚的三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀的廠家返點(diǎn)。

       葉林星說(shuō)：現(xiàn)在家電競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤(rùn)人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)呢？以下是他的幾點(diǎn)成功的盈利模式，給大家分享：

1、依靠各種國(guó)家扶持政策，和廠家的促銷(xiāo)政策，提高銷(xiāo)量，拿廠家的年終返點(diǎn)。

2、與家電清潔劑配套捆綁銷(xiāo)售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣(mài)一臺(tái)洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時(shí)出售，凈利潤(rùn)有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷(xiāo)量是1萬(wàn)臺(tái)，如果按照100%捆綁銷(xiāo)售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤(rùn)就有15萬(wàn)/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。

3、在捆綁銷(xiāo)售家電清潔產(chǎn)品的基本上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤(rùn)率。

4、用于家電促銷(xiāo)贈(zèng)品，買(mǎi)就送，提高銷(xiāo)量。既可拿清潔劑廠家的返點(diǎn)，又可拿家電廠家的返點(diǎn)，一箭雙雕。

5、。。。。。。。更多盈利模式，歡迎來(lái)電溝通！

葉林星的成功模式是可以復(fù)制的，復(fù)制別人成功之路，是最快取得成功的方法。

獨(dú)創(chuàng)的全方位盈利模式：涵蓋大小企業(yè)、家電賣(mài)場(chǎng)、家電相關(guān)行業(yè)、大小賣(mài)場(chǎng)、商超、小區(qū)、家庭終端用戶客戶群。

招商政策

    1、零加盟費(fèi)，零保證金

    2、單品達(dá)到一定數(shù)量可直接授權(quán)獨(dú)家代理、保證區(qū)域唯一

    3、總公司長(zhǎng)期對(duì)代理商提供產(chǎn)品的咨詢服務(wù)，和市場(chǎng)策劃

    4、（略） g 海南美佳集團(tuán)旗下 格科家電清洗品牌

產(chǎn)品線：

    專業(yè)消毒劑系列（冰箱清洗劑劑、飲水機(jī)清洗劑、麥克風(fēng)清洗劑、五加侖桶清洗劑劑）；

    專業(yè)除垢劑系列（太陽(yáng)能除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等）;

    專業(yè)清潔劑系列（油煙機(jī)葉輪特制清潔劑、洗衣機(jī)清洗劑、油煙機(jī)清洗劑、空調(diào)清洗劑等）
    格科新產(chǎn)品 （衛(wèi)浴清洗劑、管道疏通養(yǎng)護(hù)清潔劑、地板蠟、汽車(chē)蠟、皮具清潔膏）

    

廠家咨詢熱線：13697557962  符湘  QQ：1796189141