企業(yè)銷售數據分析統(tǒng)計和預測技術培訓

【培訓地點】深圳     上海       北京    

【培訓日期】2013年4月12-13日深圳  2013年4月18-19日北京  2013年4月20-21日上海    2013年6月21-22日深圳  2013年6月27-28日北京  2013年6月29-30日上海

【報名咨詢】中國經理人管理培訓機構  備注：開課前十五天報名可享受優(yōu)惠政策，三人以下報名九折做惠，三人以上報名8。5折優(yōu)惠。  咨詢電話：13683686366  康老師

【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！

【培訓對象】市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數據分析有興趣的人士

【課程大綱】

一、導言
   互聯網的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇，使得數字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的視野，并引起了營銷方式的巨大改變...

 ●用數字說話
 ●數字化營銷新趨勢
 ●精確營銷循環(huán)
 ●實施營銷數據分析的系統(tǒng)策劃和實施
 ●數據分析與挖掘工具簡介

二、指標分析
   指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本節(jié)對各類指標進行深入解析，并試圖透視指標背后的隱含信息。
 ●銷售績效的評估與考核
 ●宏觀市場指標
 ●公司經營狀況指標
 ●客戶相關指標
 ●市場營銷指標
 ●對指標的細化分析，從數據的分布趨勢深入分析指標
 ●如何將指標分解到相關影響因子
 ●案例演練

三、常規(guī)收據收集和指標統(tǒng)計
   沒有數據，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數據搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎。

 ●指標統(tǒng)計方法與來源格式
 ●數據來源和收集途徑
 ●數據搜集工具和手段
 ●數據表的規(guī)劃和設計
 ●數據的有效期和保鮮
 ●將目標和KPI相連

四、競爭分析
   企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。

 ●市場競爭的四個層次
 ●如何界定競爭對手
 ●競爭對手數據收集
 ●需求的交叉彈性
 ●品牌轉換矩陣
 ●行業(yè)競爭力分析
 ●競爭分析矩陣

五、常用分析方法
   數據分析需要有實際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進行學習和演練。

 ●方差分析
 ●時間序列分析和對比分析
 ●頻數分析
 ●多業(yè)務條件動態(tài)分類匯總
 ●可視化分段與結構分析

六、市場調查與置信度分析
   市場調研是合法獲取數據的重要來源，也是快速了解市場反應的途徑，本節(jié)討論市場調查的策劃和統(tǒng)計方法。

 ●如何策劃一次市場調查
 ●常規(guī)調查方法和網上調查方法
 ●如何進行進行統(tǒng)計學上有效的抽樣調查
 ●理解誤差的來源分析
 ●調研成本的策劃與控制
 ●如何對抽樣結果進行統(tǒng)計
 ●通過置信度分析計算調查誤差

七、客戶細分與精確營銷
   無差別的大眾媒體營銷已經無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現在及未來的發(fā)展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎。

 ●精確營銷大趨勢
 ●客戶細分的價值
 ●客戶細分與“1對1營銷”的區(qū)別
 ●基于數據驅動的細分介紹
 ●基于數據驅動的細分的幾種方法
 ●客戶數據庫分析的RFM指標
 ●顧客的價值(VOC)測量
 ●基于聚類細分方法的演練
 ●細分結果的應用

八、商業(yè)測技術

【講師介紹】

   陳劍老師

【培訓費用】
   
 1．培訓費用：3000元/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)

 2．客服電話：13683686366  010-57215680 康老師  郵箱：kangzilong@126.com QQ:68319347