【培訓(xùn)日期】2011年12月27日-28日

【培訓(xùn)地點】深圳

【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！

【培訓(xùn)對象】采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)大綱】

第一部分：前瞻

　●先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 
　●跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計
　●西門子供應(yīng)商管理組織機構(gòu)
　●華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
　●美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析 

第二部分：采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程

一、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

  1）某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析--講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

  2）招標(biāo)采購流程--比價/核價

  3）詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求
　●十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價
　●采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法

  4）采購價格格式化分析/采購市場價格分析--兩大類不同供應(yīng)商報價分析
　●采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析--直接材料/直接人工/制造費用
　●采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施
　●采購成本分解--全成本核算/變動成本核算法
　●新品開發(fā)變動成本核算法
　●長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析--變動成本核算法
　●運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價--某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
　●比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

  5）估價/比價--估價/比價七步驟
　●四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--三星電子比價分析案例

  6）定價
　●六種采購定價方法--科勒衛(wèi)浴價格自行分析/歷史價定價案例

  7）核價     
　●美的核價分析案例
　●某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第三部分：全面降低成本采購技術(shù)/策略 
              
一、采購前降低成本--采購研發(fā)工程

二、降低成本采購價格管理工程
　●如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
　●降低采購價格管制十一種工具
　●供貨商提高價格二十一條原因
　●降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附加成本三方法

三、透過采購策略降低成本
　●連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
　●視采購勢力所定采購策略--壓榨策略/多角化策略/平衡策略
　●三星聯(lián)合采購策略
　●采購成本控制策略運用實例分析
　●惠氏采購策略精美手冊解讀

第四部分：降低成本采購談判過程及技巧--案例演示及其效能分析

一、采購人員沖突處理三大技巧

二、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

三、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

四、買方市場下/賣方市場下議價技巧
　
五、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

六、談判技巧--談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
　●三項準(zhǔn)備--風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/--富士康案例演示
　●壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析

七、設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
　●制定談判戰(zhàn)略
　●定義談判角色
　●確認(rèn)談判目標(biāo)
　●設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
　●制定談判的時間計劃/
　●設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
　●實施談判
　●壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
　●西門子采購談判策略手冊解讀

八、談判九大謀略--掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
　●三星電子11年價格談判分類策略

九、其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招--談判操縱常用五種藝術(shù)語言--互動示范演練

十、應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧--信息操縱/時間操縱/情緒操縱

十一、學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽--現(xiàn)場同步錄像并回放--講師實時點評
　●依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)--真刀真槍
　●制訂談判流程和采購成本差異分析--學(xué)員分組模擬報價/議價演練

第五部分：尾聲

　●當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
　●學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后結(jié)合公司實際情況
　●通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
　●實踐/活用所學(xué)五步驟     

【講師介紹】

    雷老師，資深培訓(xùn)講師，香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進局特約講師，美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師。資深顧問和資深講師，雷先生曾先后擔(dān)任某著名500強企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗；在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻。至2006底，雷老師講授/輔導(dǎo)過4千余家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。

    雷老師曾服務(wù)過的部分企業(yè)有：青島海爾空調(diào)、美的集團、格力空調(diào)、蘇州/上海大金空調(diào)、盾安空調(diào)、中國移動、深圳華為、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、長江三峽電站、白沙集團、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、蒙牛、河南思念食品、南京巴斯夫、杭州/長沙博世、偉易達集團、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林輪胎、固特異輪胎、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、上海通用汽車、成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、北京ABB等。

【會務(wù)報名】

  1．培訓(xùn)費用：2800元/人（含培訓(xùn)費、講義費、午餐費）
    5．報名方式：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
  6．備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
  7．網(wǎng)址：www.71training.com （中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)，每月培訓(xùn)公開課三百余門）

【優(yōu)惠活動】

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