銷售精英二天一夜瘋狂訓(xùn)練（深圳，2月25-26日）
【舉辦單位】中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】010-63836477   13810210257
【培訓(xùn)日期】2012年2月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

【課程收益】
■在客戶心中建立更高的可信度
■獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源
■降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷售業(yè)績
■學(xué)習(xí)最有效的開場白，頂尖的5.9以小得大智慧
■狼道戰(zhàn)斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂
■每一個(gè)攻心銷售技巧都有若干個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分析及演練
■半年沒有銷售到銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，上萬次面對面銷售的經(jīng)驗(yàn)！

【課程大綱】
一、銷售生涯六大障礙
1、知識障礙
2、心理障礙
3、心態(tài)障礙
4、技巧障礙
5、習(xí)慣障礙
6、環(huán)境障礙

二、金牌銷售五大命脈
1、狼的野性     —敢于掠奪
2、瘋狂的狀態(tài)   —銷售就是信心的傳遞
3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶是衣食父母
4、小孩的心態(tài)   —執(zhí)著不放棄
5、漁夫的方法   —勤奮

三、售前準(zhǔn)備——決勝銷售的核心工作
1、形象準(zhǔn)備
儀容儀表
男士裝飾
女士裝飾
基本商務(wù)禮儀

2、專業(yè)準(zhǔn)備
關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品
有效的把公司、產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益
如何有效的判斷客戶增強(qiáng)對客戶的認(rèn)知與了解

3、銷售四寶
名片
客戶資料
筆記本
簽約工具

4、銷售預(yù)演
客戶分析
拜訪目標(biāo)
溝通策略
預(yù)測異議

四、金牌銷售4×4成交法
1、銷售談判四大影響力人物
決策者、使用者、把關(guān)者、指導(dǎo)者
如何區(qū)分不同類型的關(guān)鍵人
到底誰才是真正的決策者
案例分析

2、銷售談判四個(gè)重要階段
建立關(guān)系階段有哪6個(gè)方法
探究利益了解客戶需求階段
準(zhǔn)備并完善提案階段
達(dá)成并簽署協(xié)議階段

3、四層營銷理論
技術(shù)營銷
服務(wù)營銷
價(jià)值營銷
關(guān)系營銷

五、金牌銷售天龍八步
1、客戶相互踢足球，你該如何做？
案例分析

2、持續(xù)跟進(jìn)了3年，一直無法合作，你該怎么做？
案例分析

3、在銷售過程中，采購部的科長提出不大不小的難題，怎么處理？
案例分析

4、給客戶埋地雷，小公司也有機(jī)會搶定單？
案例分析

5、銷售就是幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析

6、“小鬼”難纏又當(dāng)家，小人物也能辦大事！
案例分析

7、銷售是一個(gè)不斷排除障礙直至簽單的過程！
案例分析

8、一網(wǎng)掃盡消滅危險(xiǎn)區(qū)，否則煮熟的鴨子也跑單。
案例分析

六、有效溝通——銷售成功的保障
1、你真的在溝通嗎？
2、運(yùn)用哪6種不同的開場白進(jìn)行切入？
3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略？
4、溝通時(shí)需要注意的哪些禮儀？
5、溝通時(shí)需要注意的哪3個(gè)基本原則？
6、溝通時(shí)需要注意的哪6個(gè)禁忌？
7、建立客戶關(guān)系的四步曲是什么？
8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法？
9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式？
10、在溝通中你真的在聽嗎？
11、有效的塑造產(chǎn)品的流程與產(chǎn)品的價(jià)值
12、善于提問——銷售成功的關(guān)鍵

七、客戶異議的發(fā)源與解除流程
1、正確面對異議的心態(tài)
2、異議主要來自哪些方面？
3、解除異議需要哪些流程？
4、解除異議哪8個(gè)回應(yīng)模式？

八、不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石
1、客戶的價(jià)格異議你真的了解嗎？
案例分析

2、客戶不僅最中意的供應(yīng)商談判，也會和比較中意的供應(yīng)商談判，以尋求最好的性價(jià)比
案例分析

3、初期客戶問價(jià)應(yīng)該怎么處理？
案例分析

4、正式報(bào)價(jià)前需要注意的事項(xiàng)
綜合調(diào)研——審查談判資格表
報(bào)價(jià)前需要再次確認(rèn)的哪3個(gè)問題
報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的5個(gè)基本原則
實(shí)價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？虛價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？

5、解除還價(jià)的技巧
當(dāng)客戶還價(jià)在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)，你該怎么做
當(dāng)客戶還價(jià)低于目標(biāo)預(yù)期時(shí)，你該怎么做
在什么情況下降價(jià)，什么情況下守口如瓶
降價(jià)時(shí)需要注意的4項(xiàng)基本原則
談判出現(xiàn)僵局時(shí)運(yùn)用哪3個(gè)技巧
如何應(yīng)對客戶不間斷的用不同方法問價(jià)
回應(yīng)客戶一味壓價(jià)的技巧
拒絕客戶的技巧

【講師介紹】
  陳老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練講師；美國AITA認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師；清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。擁有7年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從半年沒有業(yè)績，到成為銷售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員，積累上萬次與客戶面對面實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)， 為了適應(yīng)在高強(qiáng)度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬吉拉德、世界優(yōu)勢談判大師羅杰道森、世界第一潛意識大師安東尼羅賓等世界大師學(xué)習(xí)，潛心研究銷售一線人員的實(shí)際需求，并承傳于各領(lǐng)域的頂尖大師精華、結(jié)合上萬次銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整合成一套實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)。
  受訓(xùn)企業(yè)：IBM、中國移動、諾基亞、宜華木業(yè)、天際電器、百城招聘、潮宏基、陽光保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、三九集團(tuán)、天年商貿(mào)、蒙妮坦國際集團(tuán)等企業(yè)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：010-63836477  63830994  13810210257  鮑老師 
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)：www.e71edu.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))