獨(dú)特觸點(diǎn)

是找到消費(fèi)缺口的工具所在。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)性方法和技巧。從商品特征出發(fā)，從需求和欲求兩個(gè)方面找到市場(chǎng)和消費(fèi)者的獨(dú)特接觸點(diǎn)。包括兩種工具。即 區(qū)隔化過(guò)程 和 差異化過(guò)程 其實(shí)質(zhì)是對(duì)同類(lèi)商品尋求個(gè)性再提煉的過(guò)程。

獨(dú)特定位

定位 必須建立在目標(biāo)消費(fèi)群體心靈深處的利益點(diǎn)之上。
定位 必須簡(jiǎn)單扼要，傳遞單一的信息。
定位 必須使自己遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
定位 必須善于犧牲和割舍，集中在要點(diǎn)上。
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