之式——中國(guó)房地產(chǎn)策劃之大成者

在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速之際，也催生了很多房地產(chǎn)策劃公司，但不乏有魚(yú)龍混珠之?dāng)☆?lèi)，且各策劃公司的實(shí)力良莠不齊，而之式，作為一個(gè)資深的廣告策劃公司，涉足房地產(chǎn)這一領(lǐng)域也已有時(shí)日，也與眾多像萬(wàn)科、中海這樣的大的公司合作過(guò)，形成了一整套完整而獨(dú)到的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。

以之式的理念來(lái)看房地產(chǎn)策劃不是簡(jiǎn)單的叫賣(mài)產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者利益點(diǎn)與差異化形象。

    時(shí)下一些的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣(mài)產(chǎn)品，便在賣(mài)某某生活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。而之式的獨(dú)到之處就是認(rèn)為真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的生活感受與利益。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。

    在之式風(fēng)格的品牌推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。

同時(shí)，不同廣告形式要有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造形象及的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書(shū)、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，利用大型戶(hù)外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將生活感受傳達(dá)出去，利用車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線(xiàn)。利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀(guān)的表現(xiàn)品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀(guān)的感受到這種生活感受。眾所周知買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程，但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是要讓買(mǎi)家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而提高銷(xiāo)售成交率。所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo)，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開(kāi)銷(xiāo)售傳播。

以與之式合作過(guò)的地產(chǎn)翹楚——萬(wàn)科中海萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)等企業(yè)的反饋及效果來(lái)看，之式在房地產(chǎn)策劃方面的確有獨(dú)到之處不論是從最初的提案，前期的調(diào)研，地產(chǎn)現(xiàn)狀的分析，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的了解，到整體方案的策劃設(shè)計(jì)，品牌的推廣，方案的執(zhí)行，到最后的效果評(píng)估，都有一整套完整及有說(shuō)服力和影響力的戰(zhàn)略體系，在同行中的口碑也是津津樂(lè)道，而且之式式的營(yíng)銷(xiāo)策略今年來(lái)也被眾多新興的小的策劃公司而運(yùn)用推廣，足見(jiàn)其影響力之大。

之式，作為中國(guó)房地產(chǎn)策劃之大成者隨時(shí)歡迎各位朋友的蒞臨。

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