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    一個(gè)人要得到另一個(gè)人的賞識與贊美，有很多種情況，但比較常見的情況是一個(gè)人的為人處世做得比別人好。所謂為人處世的本質(zhì)就是處理自己與別人的關(guān)系，是自己對別人乃至社會(huì)的付出，沒有對別人的付出就沒有別人對自己的回報(bào)，贊美與賞識本質(zhì)上是一種回報(bào)。因此，要想得到別人的回報(bào)，就要付出，就要為別人做事。雖然裝模作樣的刻意表現(xiàn)也能蒙得住一部分人，也能蒙得住一段時(shí)間，但很難蒙得住所有的人，蒙得了一生。

    因此，我認(rèn)為與其刻意表現(xiàn)不如專心做事，專心付出，這樣，回報(bào)會(huì)來得更穩(wěn)定更可靠更長久。

    做企業(yè)也是如此。做企業(yè)的重要目的之一就是要賺錢，賺錢養(yǎng)活員工，賺錢養(yǎng)活自己，賺錢養(yǎng)活企業(yè)，錢是萬萬不能沒有的。要想賺錢就要為顧客做事，還要做市場上現(xiàn)在沒有人做或別人沒有做好的事情，去做別人已經(jīng)做得很好的事情是不會(huì)有回報(bào)的，因?yàn)檫@是浪費(fèi)，研究一個(gè)企業(yè)該做什么樣的事情的學(xué)問，叫做定位。但當(dāng)我們做了別人沒做的或別人沒做好但我們做好了的事情時(shí)，我們需要讓別人知道，因此，我們需要去銷售去宣傳，需要去讓更多的人知道，這門學(xué)問叫營銷。

    選擇的難題就發(fā)生在這里，我們是把更多的精力花在做事上？還是把更多的精力花在營銷上？我一直在思考，經(jīng)常在搖擺。

    我想，一個(gè)基本結(jié)論應(yīng)該是，在事情沒有做好之前，我們應(yīng)該把更多的精力放在做事上，當(dāng)事情做到了一定的地步，我們才可以把更多的精力放到營銷上，但此時(shí)是否應(yīng)該花更多的精力讓事情更上一層樓呢？我想這種策略也是可以的。所以，總體來說，做事比表現(xiàn)（營銷）更重要。

    剛做團(tuán)體職業(yè)裝業(yè)務(wù)的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場上的企業(yè)把精力都花在討好客戶領(lǐng)導(dǎo)上，而對衣服做得好不好，做得讓客戶的職工滿意不滿意這件事情不太關(guān)心，經(jīng)常是定制的衣服也穿著不合體，職工不滿意，以至于客戶的職工經(jīng)常會(huì)問：不是量體裁衣的嗎？怎么穿著不合適？

    看到這種情況，我們把酷紳職業(yè)裝定位在“做讓職工滿意的衣服”，把搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系放到更加次要的位置，正因?yàn)槿绱?，我們?996年開始，經(jīng)歷了無數(shù)次的競爭，經(jīng)歷了非典，經(jīng)歷了幾次金融危機(jī)，活到了今天?？梢?，做事是很重要的。

    團(tuán)體定制搞久了，就發(fā)現(xiàn)個(gè)人定制也是需求的，而且還發(fā)現(xiàn)個(gè)人定制市場有很多的問題需要解決。比如，定制服裝的總擁有成本太高，顧客要到店里去量體去選料去試衣服，來回來去花掉的時(shí)間及費(fèi)用其實(shí)是很高的，而且定做出來的衣服要不是不好看不合適，就是價(jià)格太高，而且花色也很單一，一般都是沉悶的黑白灰等等。這些都是傳統(tǒng)的定制業(yè)務(wù)模式所決定的，不從商業(yè)模式上下工夫，這些問題不太好解決。

    我希望顧客不要花很多時(shí)間，不要花很多錢，還能定制到好看合體的衣服，甚至還可以定制到顏色鮮艷的男裝。我想我們的個(gè)人定制業(yè)務(wù)就要解決這些問題，把解決這些問題當(dāng)作型牌男裝的使命，通過觀察和思考，我們選擇網(wǎng)絡(luò)定制這種商業(yè)模式來經(jīng)營型牌男裝，服務(wù)個(gè)人顧客，以期取得成功。

    說實(shí)話，這是一件不容易的事情，不但在業(yè)務(wù)技能（網(wǎng)絡(luò)定制能力）上需要探索需要提高，在營銷上也需要摸索嘗試。在問題很多，精力有限的情況下，到底是先做事還是先營銷又成了擺在我們面前的一道選擇題。

    兩年多的經(jīng)驗(yàn)告訴我，還是要先把事情做好。事情做好了，通過口口相傳，我們就會(huì)一個(gè)一個(gè)地去贏得顧客，而把更多的精力和財(cái)力花在營銷上，把做好衣服這件事情給耽誤了，那將一事無成。

    所以，再一次警告自己：刻意表現(xiàn)不如專心做事。