一直以來，對(duì)講產(chǎn)品在房產(chǎn)商心目中的地位都很重要，而且?guī)缀趺考颐繎舳紩?huì)安裝。原本，智能家居是家庭內(nèi)部的總線系統(tǒng)，與對(duì)講系統(tǒng)沒有任何關(guān)聯(lián)，但當(dāng)對(duì)講系統(tǒng)逐漸集成了報(bào)警、門禁、信息管理等功能，與管理處發(fā)生聯(lián)系之后，對(duì)講系統(tǒng)就開始與智能家居融合起來。

　　隨著可視對(duì)講系統(tǒng)逐漸向數(shù)字化及IP聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)展，國內(nèi)不少對(duì)講廠商已經(jīng)推出了集成多種功能的對(duì)講產(chǎn)品，諸如家庭內(nèi)部的防盜報(bào)警、家電/家居控制、煙感/氣感等，以及便于物業(yè)管理和服務(wù)的門禁、三表抄送、巡更、信息發(fā)布等增值功能。對(duì)于這種集成了更多功能的對(duì)講產(chǎn)品，目前市場上稱呼不一，有人稱為智能家居或家庭智能終端，大意指集成更多功能的對(duì)講系統(tǒng)，例如：集成家電控制、照明/溫度/窗簾控制、門禁控制等。類似這種形態(tài)的對(duì)講產(chǎn)品，目前不僅是各主流廠商銷售額的重要貢獻(xiàn)力，也成為房產(chǎn)商關(guān)心的賣點(diǎn)。以本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)來看，雖然智能終端在用戶采購量中所占的比重小，但是因其價(jià)格高，所占的市場分額已經(jīng)達(dá)到了千萬。

　　“智能家居是目前的發(fā)展趨勢(shì)，很多地產(chǎn)商都在嘗試用這個(gè)產(chǎn)品，”據(jù)重慶市龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司主任工程師殷勇透露，“從管理的角度，我們一般把智能家居分為獨(dú)居型和聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)型(相對(duì)獨(dú)戶而言，指多家多戶聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的)，公司較早對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，主要了解市場的敏感度，我們稱之為‘客戶關(guān)注點(diǎn)'，包括產(chǎn)品的特性和價(jià)格、售后服務(wù)能力等。目前正在對(duì)智能家居進(jìn)行評(píng)估、試驗(yàn)，在實(shí)物樣板房中獨(dú)居型和互動(dòng)型的都有。”

　　另外，武漢中北房地產(chǎn)開發(fā)有限公司經(jīng)理尹盛剛透露，集團(tuán)目前的一個(gè)大項(xiàng)目正在采用純TCP/IP的傳輸方式，小區(qū)局域網(wǎng)可以和外網(wǎng)相接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上交水電費(fèi)等增值功能。“這是集團(tuán)的一個(gè)長遠(yuǎn)投資。我們現(xiàn)在把硬件基礎(chǔ)做好了，以后擴(kuò)展增值應(yīng)用時(shí)只要進(jìn)行軟件升級(jí)即可，這是與競爭樓盤的最大不同。而且，我們已經(jīng)與運(yùn)營商達(dá)成相關(guān)協(xié)議，一、二期不一定會(huì)用，待技術(shù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的成熟，屆時(shí)從第一期到最后幾期都可以用上去了?！毕劝芽梢晫?duì)講與智能家居的平臺(tái)搭好，預(yù)留智能家居的接口，然后業(yè)主再根據(jù)自己的需求進(jìn)行二次投入，這是目前市場上較受歡迎的一種模式。

　　讓人感到欣喜的是，藉本次調(diào)查之際，我們了解到相關(guān)部門正在擬訂帶報(bào)警功能的對(duì)講系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)初稿。據(jù)廈門市萬安實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪嘎?，“該?biāo)準(zhǔn)側(cè)重在室內(nèi)機(jī)角度，主要針對(duì)講系統(tǒng)所集成的與安防相關(guān)的功能而言，如防盜報(bào)警、門禁等?！睋?jù)了解，這將是一個(gè)比較全面、及時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，涉及到帶報(bào)警功能的對(duì)講產(chǎn)品和帶報(bào)警功能的智能家居。

珠海安佳電子公司【可視門鈴\樓宇對(duì)講\可視對(duì)講】

樓宇對(duì)講業(yè)從20世紀(jì)90年代初開始進(jìn)入中國，歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)成績不俗。樓宇對(duì)講業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。1998年至2007年，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷10年高速發(fā)展，在住房制度改革、經(jīng)濟(jì)高速增長及相應(yīng)的人口結(jié)構(gòu)等同多重利好推動(dòng)下，住宅年銷售量增長10倍。伴隨著住宅產(chǎn)業(yè)的飛快發(fā)展，小區(qū)安防的蓬勃興起，樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)也呈爆發(fā)性增長態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”，在普通居民中得到廣泛的認(rèn)可與應(yīng)用。2008年，發(fā)端于美國的次貸危機(jī)一步步演化和擴(kuò)大為一場全球性的金融危機(jī)，中國樓市面臨寒冬，導(dǎo)致樓市上游產(chǎn)業(yè)鏈下的企業(yè)生存困難。這次金融危機(jī)根源于房地產(chǎn)泡沫的影響，現(xiàn)在歐美國家房地產(chǎn)泡沫破滅。在此大環(huán)境下，與房地產(chǎn)業(yè)緊密相連的樓宇對(duì)講行業(yè)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　樓宇對(duì)講的發(fā)展現(xiàn)狀

　　第一，從產(chǎn)品的角度來看，中國的樓宇對(duì)講市場正在經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字，從總線向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過程。在現(xiàn)有的小區(qū)住宅樓宇對(duì)講項(xiàng)目中，目前正在使用的樓宇對(duì)講產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的總線方式居多，都是以模擬信號(hào)傳輸?shù)姆绞竭M(jìn)行信號(hào)、音頻、視頻等的傳輸，而沿海等發(fā)達(dá)的一線城市已經(jīng)有很多用戶認(rèn)為TCP/IP到單元(單元內(nèi)部采用傳統(tǒng)的總線制)的方式是性價(jià)比最高、最適合當(dāng)前的市場需求的，并且這種傳輸方式已經(jīng)在個(gè)別城市應(yīng)用。另外還有一小部分的高端用戶已經(jīng)采用了TCP/IP直接到用戶的組網(wǎng)方式，即智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能化家居空間?？傮w來說，數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)的應(yīng)用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在用戶當(dāng)中被廣為接受，各個(gè)廠家都把數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)大力推廣，同時(shí)很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)作為樓盤的賣點(diǎn)重點(diǎn)突出。

　　第二，市場競爭激烈化，樓宇對(duì)講產(chǎn)品的利潤空間越來越小，使得規(guī)模較小的企業(yè)生存面臨困境。由于甲方的相關(guān)弱電運(yùn)作部門越來越專業(yè)化，他們對(duì)價(jià)格的控制已經(jīng)很到位，這樣工程商的利潤勢(shì)必會(huì)減少，反過來工程商就會(huì)通過擠壓產(chǎn)品供應(yīng)商來達(dá)到滿足自身利益的需求。同時(shí)，由于低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價(jià)惡性競爭時(shí)有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化，加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本的不斷上升，導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤空間越來越小。另外，樓宇對(duì)講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，開始逐步向民用領(lǐng)域延伸，產(chǎn)品一旦到了民用市場，價(jià)格就會(huì)越來越透明。在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應(yīng)商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下尋找自己的生存空間。

　　第三，企業(yè)間的合作越來越密切，產(chǎn)業(yè)的集中明顯，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)越來越高。隨著樓宇對(duì)講技術(shù)的成熟，規(guī)?；?yīng)更加突顯，行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率將逐漸淘汰掉其他小企業(yè)。同時(shí)，目前國內(nèi)不少樓宇對(duì)講企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在如此嚴(yán)峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術(shù)整合向智能家居領(lǐng)域邁進(jìn)
樓宇對(duì)講的營銷變化