隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，安防行業(yè)智能訪客對(duì)講系統(tǒng)/數(shù)字化可視對(duì)講系統(tǒng)/可視門(mén)禁對(duì)講在我國(guó)的一、二線城市迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)加入到這個(gè)大家庭來(lái)，這也造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇?！案F則變，變則通”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的準(zhǔn)則之一。安防企業(yè)要想要獲得新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，想要在市場(chǎng)上立足并取得更大的發(fā)展就要開(kāi)拓出一片新的天地。從這個(gè)意義上說(shuō)，三、四線城市市場(chǎng)已經(jīng)成為安防企業(yè)關(guān)注并有待開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　“變則通”之后，還需要“通則久”，作為一個(gè)成熟的企業(yè)，不能只停留在被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)上，而應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。即便在市場(chǎng)日益嚴(yán)峻的今天，企業(yè)也不能只是“兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹”。就好比一個(gè)技藝高超的棋手在博弈時(shí)，想到的永遠(yuǎn)不只是下一步，而是會(huì)總攬全局，通盤(pán)考慮，作為安防企業(yè)也應(yīng)如此，也應(yīng)該撥開(kāi)眼前的迷霧，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃好的藍(lán)圖。因而，安防企業(yè)關(guān)注的不應(yīng)該只是大城市市場(chǎng)，應(yīng)該把目光投向中國(guó)為數(shù)眾多的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化，城鄉(xiāng)一體化的日益加劇，企業(yè)銷(xiāo)售渠道的日益下沉，縣級(jí)市場(chǎng)最終將被推向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿。與之相應(yīng)的，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終究會(huì)成為商業(yè)運(yùn)營(yíng)的主角之一。

　　以前，多數(shù)安防企業(yè)的做法是在大區(qū)設(shè)立一個(gè)總代理商，然后由這些總代理商接過(guò)招商的旗幟繼續(xù)開(kāi)拓附屬于他的下一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商。這樣的做法當(dāng)然無(wú)可厚非。在企業(yè)的力量還不夠雄厚，而產(chǎn)品的利潤(rùn)空間又較大時(shí)，采取這樣的方法可以讓企業(yè)集中精力做自己想做的事，以便快速壯大自己?？墒钱?dāng)前，隨著生產(chǎn)成本的增加，產(chǎn)品的利潤(rùn)率正在下降。所以用經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似于層層“轉(zhuǎn)包”的方式，便很難降低產(chǎn)品的價(jià)格。而產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，便難以贏得市場(chǎng)。這也使得企業(yè)最終將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種做法在當(dāng)不景氣的市場(chǎng)情況下，正日益成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。