當(dāng)下安防市場由于企業(yè)眾多，正處在群雄逐鹿的時(shí)代，一線品牌山西樓宇對(duì)講工程/河北樓宇對(duì)講門鈴/河南樓宇對(duì)講機(jī)還不是很多。當(dāng)前，許多安防品牌也只是將自己定位為區(qū)域品牌。而企業(yè)想要打造真正的區(qū)域品牌，就應(yīng)該在這個(gè)區(qū)域內(nèi)盡一切可能下沉渠道，深挖市場。
 企業(yè)應(yīng)該如何突破這個(gè)瓶頸呢？筆者認(rèn)為，將發(fā)展企業(yè)直營店與發(fā)展經(jīng)銷商門店結(jié)合起來是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有實(shí)力的安防可以考慮在城市市場設(shè)立直營店。這個(gè)直營店既是零售與服務(wù)點(diǎn)，又是宣傳站，還應(yīng)該是拓展該地縣鄉(xiāng)市場的“根據(jù)地”。這樣，企業(yè)便可通過這些直營店來開拓下線市場，開發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商等。這樣，可以讓經(jīng)銷商直接與工廠對(duì)接，從而避免原有的金字塔式的銷售體系，真正實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，從而增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，使企業(yè)與經(jīng)銷商的利益最大化。

　　從民眾需求的角度上說，發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于安防企業(yè)而言也是有利可圖之舉。一個(gè)企業(yè)如果只將眼光聚集于城市，只瞄準(zhǔn)高端市場，只盯著先富起來的那一部分人，而忽略最廣大的人民大眾，那將很快落后于市場的變化，拓展更大的市場才是大多數(shù)安防企業(yè)的生存之道。

　　　　“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！睙o論就一時(shí)一域而言，還是就萬世全局而論，發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商都應(yīng)該成為安防企業(yè)的生存與發(fā)展之道。