衛(wèi)浴掛件生產(chǎn)廠家,找企業(yè)請到廣州建博會
近年來門業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，很多門窗企業(yè)都爭相搶占地盤，這就導(dǎo)致了門業(yè)市場的競爭環(huán)境更加惡劣。給門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾，那么，門窗企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場呢?
門窗這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場，但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間，他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。
據(jù)調(diào)查，近兩年門窗經(jīng)銷商在一波接一波的低價戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因為各種讓利、促銷都司空見慣，而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的品牌陷入”價格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場?！彪s牌軍”以低價傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的門窗品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的”廝殺”，可謂是戰(zhàn)無不勝，以價格制勝，贏得了市場。
標(biāo)智木業(yè)認(rèn)為，在市場不景氣的時候，每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場份額，不得不放棄利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。
低價傾銷讓門窗品牌商家頭痛，為了吸引消費者也做促銷，但剛一打出折扣價，立即就有更低的價格來沖擊，這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價泛濫的建材市場，還是選擇檔次更高的家居賣場?
青洲意木軒門業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“未來成熟的市場中，價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路?！彪m然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去，但從長遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和應(yīng)對危機的能力，特別是二、三級市場的門窗經(jīng)銷商 ，他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做，高價位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價產(chǎn)品，靠量來保持的利潤增長。因為消費者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價格上。
價格是把”雙刃劍”，既可傷人，也可傷已。門業(yè)商家們盡早放下手中的價格屠刀，關(guān)注價值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅持差異化競爭，實行公平競爭。
門窗企業(yè)要合理面對市場變化，把握好人們的消費心理，只打價格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)都沒有出路的。
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增加一個聯(lián)合品牌能夠顯著地提高產(chǎn)品的銷售潛力。即使是知名的幼稚品牌也可以通過這個方法拓寬銷路一：提高經(jīng)營者投入產(chǎn)出效益。品牌聯(lián)盟的利息費用由各合作方分?jǐn)?降低了各合作方的營銷投入。與單一品牌銷售相比。
還可以幫助新的產(chǎn)品投入市場。通過和知名品牌合作,之二：降低經(jīng)營者進(jìn)入新市場的風(fēng)險。品牌聯(lián)盟可以協(xié)助品牌所有者打入新的市場。經(jīng)營者可以降低失敗的風(fēng)險。品牌聯(lián)盟提高了產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，將產(chǎn)品的優(yōu)勢充分發(fā)
就可以增大消費者的信任。由于國內(nèi)陶瓷市場的競爭格局正在發(fā)生變化，揮出來。第三：借合作方品牌的知名度可增加新的消費群。有的企業(yè)把自己品牌的打折券放進(jìn)暢銷產(chǎn)品的包裝中發(fā)送給消費者。原來占據(jù)高端市場的國際
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