要想做好房地產(chǎn)銷售工作，房地產(chǎn)銷售流程的設(shè)計是非常重要的，而銷售流程的第一步就是選擇潛在客戶，那么房地產(chǎn)銷售工作中如何尋找潛在客戶呢？
 
當(dāng)推銷人員把尋找潛在客戶的目光從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向社會公眾時應(yīng)首先把搜尋的注意力放在那些消費需求已得到滿足或與本企業(yè)有良好業(yè)務(wù)往來關(guān)系的顧客身上。在以往的推銷工作中，企業(yè)如能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)取信于顧客，滿足顧客的需求，那么客戶就會對企業(yè)及其生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和親近感，在這個前提下開展新一輪的推銷活動，推銷人員就可以請求現(xiàn)有顧客向未來的新顧客推薦介紹，以身示范，現(xiàn)身說法，使老顧客成為企業(yè)的宣傳員和“業(yè)余推銷員”。在一定的場合，推銷人員利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會直截了當(dāng)提出請求老顧客推薦潛在的新顧客，請求的語氣要委婉，態(tài)度要誠懇，也不必強(qiáng)求于人。當(dāng)然，推銷人員事先要做好兩手準(zhǔn)備，心里有遭人拒絕的準(zhǔn)備，因為你要考慮到任何一位老顧客都沒有推薦新顧客的義務(wù)，所以請求推薦，遭到對方的拒絕是正常的。
 
推銷人員還可以采用其他形式和手法來獲得老客戶的啟示與幫助，如請老顧客寫一封推薦信，將廠商、品牌、價格及服務(wù)情況，簡略地介紹給潛在的新顧客，將推銷人員推薦給新的用戶，然后由推銷人員持介紹信前往走訪推銷，上門服務(wù)。為了解決推薦者（即老顧客）時間不足或行文不便的問題，這種間接推薦的形式也可以簡化，如請推薦者在他的名片上聊表數(shù)語以示推薦之意，詳細(xì)情況則由推銷人員面談。這種推薦方式，一般適用于專業(yè)性的商品或大宗買賣，在多數(shù)情況下，推銷人員應(yīng)請求那些與企業(yè)已達(dá)成長年交易合同或與本企業(yè)存在經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的客戶，顯得比較合情合理，易于成功。有時一些尚未成交的新客戶，也可能是比較理想的推薦人，在推銷過程中對方由于買賣未成，心理上有一種下意識的歉意，希望能夠給予“補(bǔ)償”。這時，推銷人員只要誠心相待，言行舉止得當(dāng)，委婉而誠懇地提出自己的請求，對方一般是愿意推薦潛在客戶的，在他所介紹的顧客中就可能找到合意的貿(mào)易合作伙伴。
 
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